眾說紛紜:冰箱下鄉(xiāng)能走多遠?

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由于2011年上半年家電下鄉(xiāng)冰箱渠道分銷陷入萎靡狀態(tài),不少關(guān)于“冰箱下鄉(xiāng)能走多遠”的討論不絕于耳。

冰箱下鄉(xiāng)真的走到盡頭了嗎?

從市場反饋的銷售數(shù)據(jù)來看,一季度家電下鄉(xiāng)冰箱品牌索伊、海爾仍然排在前列。而不少冰箱企業(yè)確實出現(xiàn)了銷售疲軟的情況。

上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)認為,家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三年的高速發(fā)展,目前已經(jīng)進入了洗排階段。農(nóng)村消費者消費理念也日趨品牌化,不少中小冰箱企業(yè)如果不進行品牌創(chuàng)新,單純利用低價低質(zhì)的營銷手段將會被市場淘汰。

也就是說,冰箱下鄉(xiāng)目前只是到了一個整理階段,按照農(nóng)村市場消費潛力來看,并未到盡頭。

眾多中小冰箱企業(yè)又該如何進行品牌創(chuàng)新呢?也許索伊品牌的成功經(jīng)驗值得借鑒。

定位于三四級市場標桿品牌的索伊品牌,在品牌創(chuàng)新的同時,也注重產(chǎn)品創(chuàng)新。迎合農(nóng)村消費者的需求,研制出藝術(shù)化冰箱。

與傳統(tǒng)的大紅大紫的“大俗”市井面板不同,索伊冰箱則多了幾份幽雅與韻味。絲印、布藝在炫耀的燈光之下,更顯得雍容華貴,光柵立體3D的工藝又襯出了索伊藝術(shù)時尚的內(nèi)涵。錯置于展位的冰箱,宛若一個個婀娜多姿、身材挺拔的知性美女,魅力四射。

龍爵、雅爵、荷爵等幽雅的索伊冰箱系列名與眾多美女的典雅氣質(zhì)相得益彰。

索伊獨具風格的“色”營銷,早在2005年就已興起,最初的竹系列、福系列、盛唐紅系列等充滿中國民族藝術(shù)特色的冰箱,在全國農(nóng)村市場掀起了一股藝術(shù)冰箱的“色”浪潮。面對如此“美女”的誘惑,消費者無不為之動心。

“色”營銷很快就引起了行業(yè)的跟風。面對眾多競爭對手的模仿跟進,索伊加大技術(shù)研發(fā)投入,繼續(xù)走民族特色的藝術(shù)冰箱路線,并陸續(xù)開發(fā)出英爵、天爵、伯爵等產(chǎn)品。索伊藝術(shù)冰箱多次榮獲“中國最具成長價值的家電品牌”、“中國冰箱最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、“中國冰箱行業(yè)節(jié)能惠民貢獻獎”、“中國冰箱節(jié)能領(lǐng)航獎”、“電冰箱國際標準起草單位”和“電冰箱國家標準起草單位”等重磅榮譽稱號。同時,索伊還囊括了“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能惠民貢獻獎”、“2010年度冰箱行業(yè)最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能領(lǐng)航獎”、“2010年度品質(zhì)之星”和“2010年度節(jié)能之星”等產(chǎn)品大獎。

只有在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,進行品牌創(chuàng)新,才是不被市場淘汰的不二選擇。

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