保健品企業(yè),靠什么支撐市場(chǎng)價(jià)值?

 264

機(jī)構(gòu)主張的“三專”模式(專賣店+專柜+專門場(chǎng)所)恰恰是藍(lán)海戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。很顯然,如今的現(xiàn)狀是醫(yī)藥保健品日益同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤空間,就拿“三專”其中之一的“專賣店”來說,一方面可以通過壓縮渠道層級(jí)來改善渠道利潤狀況;另一方面,企業(yè)能通過銷售+服務(wù)來形成獨(dú)特的渠道價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻壓力面前,眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)如不換腦,你說能挺得住嗎?

在理性消費(fèi)時(shí)代,醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰,一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上,體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的消費(fèi)文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說,迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念,根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù),是當(dāng)今醫(yī)藥保健品真正出路所在。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為醫(yī)藥保健品個(gè)性化營銷的六大原則可概括為:

一、獨(dú)特賣點(diǎn)。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少,其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久,能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。如腦白金除了產(chǎn)品獨(dú)特的復(fù)合包裝外,通過腦白金的炒作在功效市場(chǎng)做扎實(shí)外,率先大膽的把送禮作為主導(dǎo)宣傳口號(hào),從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔,突出了產(chǎn)品,把它作為送禮的首選。

二、體驗(yàn)營銷。通過消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗(yàn)與感受,讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開,如一些治療儀、降壓儀等醫(yī)療器械在市場(chǎng)推廣中就是采用此法。由于滿足了個(gè)性化的需求,建立起了雙方的溝通互動(dòng),使產(chǎn)品的功能被消費(fèi)者迅速的接納,省下了許多廣告費(fèi)。如氣血循環(huán)機(jī),通過免費(fèi)試用體驗(yàn),使消費(fèi)者感受到了產(chǎn)品的利益所在。

三、促銷創(chuàng)新。前幾年,××堂復(fù)合成人維生素在杭州舉辦了“舊瓶換新品”活動(dòng),消費(fèi)者只要憑復(fù)合維生素空瓶另加10元錢,就可換購一瓶價(jià)值39.3元的××堂成人維生素,由于以往都是同一種品牌實(shí)行以舊換新,現(xiàn)在則不論你是什么牌子的,只要付10元,××堂品牌就屬于你。為了宣傳造勢(shì),廠家在宣傳中打出了“你手里的維生素可以更換了”的訴求。據(jù)悉,當(dāng)天的一萬多瓶換購產(chǎn)品被一搶而空,原先準(zhǔn)備的根本不夠用,只能再緊急調(diào)撥。
 靠什么 市場(chǎng)價(jià) 保健品 支撐 保健 價(jià)值 什么 市場(chǎng) 企業(yè)

擴(kuò)展閱讀

對(duì)于求職者來說,簡(jiǎn)歷就是敲門磚,對(duì)招聘的企業(yè)來說,招聘廣告就是公司的旗幟,是否足夠大,是否活躍,是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況,以及求職者,尤其是00后求職者的特點(diǎn),在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上,可

  作者:潘文富詳情


西安編制備案制教師和普通事業(yè)編教師有什么區(qū)別? 西安備案制教師靠譜嗎? 事業(yè)編制人員和編制備案制人員都是事業(yè)單位的正式工作人員,都通過“事業(yè)單位公開招聘考試”進(jìn)行選拔,都簽訂“事業(yè)單位聘用合同

  作者:王曉楠詳情


隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展,員工越來越關(guān)注個(gè)人成就感,越來越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者:李慶軍詳情


什么是高端就業(yè)? 高端就業(yè)是指相對(duì)于普通就業(yè)而言,具有更高社會(huì)知名度、認(rèn)可度、競(jìng)爭(zhēng)力及發(fā)展前景的就業(yè)崗位。這些崗位通常包括在各機(jī)關(guān)單位、國有企業(yè)、事業(yè)單位等的工作,例如國家電網(wǎng)、國家煙草、銀行高

  作者:王曉楠詳情


2024年5月8日—5月10日,姜上泉導(dǎo)師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國外運(yùn)、陜投集團(tuán)、美卓集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、崗宏集團(tuán)、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團(tuán)、深圳英馳供

  作者:姜上泉詳情


有償安置工作靠譜嗎?有償安置工作是指機(jī)構(gòu)或個(gè)人為了緩解求職者就業(yè)壓力、提高人力資源利用效率,通過人力資源市場(chǎng)引導(dǎo),向用人單位推薦符合工作要求的員工,通過向求職者收取一定服務(wù)費(fèi)來幫助求職者實(shí)現(xiàn)高端就

  作者:王曉楠詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有