“椰子型培訓(xùn)師”和“地瓜型培訓(xùn)師”
上周末（2011年4月9日），我在公司內(nèi)部舉辦的培訓(xùn)活動(dòng)中，首次提到“椰子型培訓(xùn)師和“地瓜型培訓(xùn)師”這兩個(gè)概念。椰子和地瓜分屬于兩種瓜果，前者產(chǎn)自樹上，后者出自土下。分別用它們比喻兩種類型的培訓(xùn)師，既生動(dòng)形象，又發(fā)人深思。在“張?jiān)娦耪勂髽I(yè)學(xué)習(xí)”系列文章的第7篇，就來(lái)介紹這兩類培訓(xùn)師，希望引起企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理和培訓(xùn)業(yè)人士的思考。
眾所周知，椰子有著很厚的皮，需要用砍刀砍掉厚厚的皮才能得到里面的核，再用刀切開堅(jiān)硬的殼，才能喝到里面的汁。在培訓(xùn)業(yè)，有許多培訓(xùn)師講課的內(nèi)容跟椰子十分相似。在他們所講的課程中，60%-80%的內(nèi)容是故事、案例、游戲、笑話和新概念，這些內(nèi)容是用以啟發(fā)學(xué)習(xí)者思考的，而不是直接用以解決學(xué)習(xí)者工作相關(guān)問(wèn)題的，只有20%-40%的培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)習(xí)者的工作問(wèn)題直接相關(guān)。我將這種培訓(xùn)師稱之為“椰子型培訓(xùn)師”。現(xiàn)實(shí)中的哪些培訓(xùn)師屬于“椰子型培訓(xùn)師”呢？我的答案是：相當(dāng)比例的管理類商業(yè)課程的培訓(xùn)師就是“椰子型培訓(xùn)師”。為什么一些管理類課程的商業(yè)培訓(xùn)師會(huì)成為“椰子型培訓(xùn)師”呢？也許存在多種原因，在此我僅指出一個(gè)原因：這類培訓(xùn)師通常要針對(duì)不同企業(yè)的學(xué)習(xí)者講授管理課程，他們不可能做到了解每一家受訓(xùn)企業(yè)的學(xué)習(xí)者的具體工作，更不可能直接幫助學(xué)習(xí)者解決工作中的相關(guān)問(wèn)題，于是他們便用故事、案例、游戲、笑話和新概念來(lái)“啟發(fā)”學(xué)習(xí)者自己思考問(wèn)題和-全球品牌網(wǎng)-發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的方法。
與“椰子型培訓(xùn)師”授課的內(nèi)容“皮多肉少”有著極大的不同，在“地瓜型培訓(xùn)師”講授的課程中，故事、案例、游戲、笑話和新概念大約只占10%-20%的內(nèi)容，80%-90%的內(nèi)容是完全針對(duì)學(xué)習(xí)者的工作問(wèn)題而展開的。這跟地瓜十分類似：皮很薄，削掉皮就可吃，甚至不削皮也可吃?，F(xiàn)實(shí)中的哪些培訓(xùn)師屬于“地瓜型培訓(xùn)師”呢？我的答案是，技術(shù)類課程的培訓(xùn)師、（真正的）咨詢師充當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)師、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師、管理者兼職的培訓(xùn)師，他們大多屬于“地瓜型培訓(xùn)師”。為什么這類培訓(xùn)師屬于“地瓜型培訓(xùn)師”呢？也許存在多種答案，在此我僅給出一種答案：他們對(duì)學(xué)習(xí)者的工作相關(guān)問(wèn)題十分熟悉，他們認(rèn)為不需要使用大量的故事、案例、游戲、笑話和新概念來(lái)啟發(fā)學(xué)習(xí)者自我思考，直接幫助學(xué)習(xí)者分析和解決問(wèn)題是最佳的方式。 
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：振達(dá)集團(tuán) 2025.09.24
2025年9月11日，振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目啟動(dòng)。振達(dá)鋼管集團(tuán)100多位管理人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目制定了具體的經(jīng)營(yíng)改善目
作者：姜上泉詳情
中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)2012發(fā)展大趨勢(shì) 2025.08.12
伴隨著網(wǎng)絡(luò)等新媒體的日益發(fā)展，一個(gè)嶄新的經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，知識(shí)的重要性也越來(lái)越被各行業(yè)所看重，正如專家所言，企業(yè)如果不加強(qiáng)培訓(xùn)，那么企業(yè)就會(huì)在與其他企業(yè)的較量中死去。于是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)業(yè)
作者：劉東明詳情
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：圣迪樂(lè)食 2025.06.17
2025年6月12日，四川圣迪樂(lè)食品降本增效項(xiàng)目啟動(dòng)。鐵騎力士集團(tuán)資深總裁、圣迪樂(lè)食品生產(chǎn)總經(jīng)理等40多位中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。圣迪樂(lè)食
作者：姜上泉詳情
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：九為集團(tuán) 2025.06.05
2025年6月4日，九為集團(tuán)江蘇基地降本增效項(xiàng)目啟動(dòng)。九為集團(tuán)執(zhí)行總裁、副總裁、江蘇基地總經(jīng)理、天津基地總經(jīng)理等線上線下40多位中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加
作者：詳情
劉東明老師雪佛蘭培訓(xùn)汽車新媒體營(yíng)銷課 2025.02.18
汽車作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和人類繁榮的重要力量，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位。隨著汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車品牌營(yíng)銷逐漸成熟和完善，互聯(lián)網(wǎng)正在以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在汽車行業(yè)嶄露頭角，汽車行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其是
作者：劉東明詳情
家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn):3A族群營(yíng)銷 2025.02.18
2011年，是家居行業(yè)高速發(fā)展的一年，眾多家居品牌推陳出新，并且投入于互聯(lián)網(wǎng)大潮，挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值。對(duì)此由大禹家裝網(wǎng)主辦，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)協(xié)辦的家居裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班開課了。邀請(qǐng)到了北大
作者：劉東明詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
