新華社《中國(guó)名牌》訪劉東明：玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷

 作者：劉東明    548

新浪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在企業(yè)微博“受關(guān)注排名”的-全球品牌網(wǎng)-榜單中，排名靠前的企業(yè)，其整體戰(zhàn)略與微博行動(dòng)大多匹配程度較高，其微博行動(dòng)的準(zhǔn)確性與網(wǎng)友的需求貼近度也很高，因此更容易獲得高于平均水平的運(yùn)營(yíng)收益。

2010年上海世博會(huì)期間，作為高級(jí)贊助商的中糧集團(tuán)開展了一次頗具特色的微博營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)，中糧在新浪微博上推出了發(fā)現(xiàn)美好、發(fā)現(xiàn)中糧、相約世博、世博閃拍、糧呈美景等諸多活動(dòng)板塊，著力讓中糧與“美好生活”的關(guān)聯(lián)在消費(fèi)者的心中形成深刻印記。

談及為什么要選擇微博進(jìn)行品牌營(yíng)銷，中糧集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人曾解釋說，中糧集團(tuán)旗下的產(chǎn)品種類復(fù)雜多樣，不僅包括廚房食品系列、休閑食品系列，還有葡萄酒、面粉、奶酪、茶葉、果汁、方便面等等。此外，整個(gè)“中糧大家庭”面對(duì)的消費(fèi)者非常廣泛，而每個(gè)階層消費(fèi)者接收信息的途徑各有不同。

產(chǎn)品及消費(fèi)群體的多元化，決定了中糧品牌不能只以一種傳播形式來傳達(dá)“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品，讓生活更美好”的品牌信息。而微博那種“碎片式”即時(shí)表述的特性，無(wú)疑更加符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏和習(xí)慣，也格外適合用于中糧多元產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。

常言道，凡事不能剃頭挑子一頭熱。企業(yè)與微博之間的聯(lián)姻也不能沖破這個(gè)定律。劉東明說，通常來講，餐飲、服裝、服務(wù)行業(yè)、日化用品等行業(yè)比較適合在微博上開展?fàn)I銷，而像老年用品、工業(yè)用品等精專領(lǐng)域就不適合在微博這種大眾平臺(tái)進(jìn)行推廣了。

面對(duì)一擁而上，如何脫穎而出

在這場(chǎng)營(yíng)銷之戰(zhàn)中，雖然那些本不適合做微博營(yíng)銷的企業(yè)，可以說已經(jīng)輸在了起跑線上。但是，即便對(duì)于那些比較適合做微博營(yíng)銷的企業(yè)來說，如何打一場(chǎng)勝仗，如何在這種新型平臺(tái)上做好品牌宣傳，其實(shí)多少也有些一頭霧水。

劉東明
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