搞清楚贏利模式的雙重結(jié)構(gòu)找到自己的贏利模式
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高速成長的興奮期過后，民營企業(yè)集體走向了相對緩慢的成長中后期，一些曾經(jīng)風(fēng)光的熱點企業(yè)，因為有機會就抓、有項目就敢做的戰(zhàn)略漂移本性，導(dǎo)致了企業(yè)陷入發(fā)展泥潭，二次創(chuàng)業(yè)的成功率遠遠低于草創(chuàng)期。當(dāng)初做什么都賺錢，從未認真地考慮什么贏利模式，憑著簡單的收入成本法，就能輕輕松松地賺到利潤。而如今，千算萬算還是擺脫不了低利潤的緊箍咒。贏利模式，開始被民企老板們關(guān)注，從美國、日本到中國標(biāo)桿企業(yè)，該學(xué)的都學(xué)了，可他們成功的模式難以在自己的企業(yè)生根發(fā)芽。
找不到自己的贏利模式，其根本原因是沒有搞清楚贏利模式的雙重結(jié)構(gòu)。其外在的商務(wù)結(jié)構(gòu)，是以戰(zhàn)略構(gòu)思、品牌定位、品牌傳播、產(chǎn)品價值界定與價格策略、渠道招商、銷售促進所組成的，這一系列工作的中心是客戶需求。超越競爭對手滿足客戶的現(xiàn)實需求，重新界定客戶需求以滿足他們的潛在需求，是企業(yè)戰(zhàn)勝對手、提供差異化客戶價值的必經(jīng)之路。
而贏利模式的內(nèi)在管理結(jié)構(gòu)，則是民營企業(yè)管理層非常熟悉的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售、物流配送、售后服務(wù)等，流程化、規(guī)范化管理是保證高效率、低浪費的常用手段。ISO9001為代表的管理思想和手段，是每個度過粗放期的民企必須要掌握的常規(guī)手段。內(nèi)部管理再復(fù)雜，可控因素還是比較強，只要認真且持續(xù)地優(yōu)化流程，成效還是顯著的。
既然贏利結(jié)構(gòu)包括商務(wù)與管理的雙重結(jié)構(gòu)，那多數(shù)民營企業(yè)的經(jīng)營困境到底是因何而生呢？顯然，競爭環(huán)境的惡化不是民企集體性衰落的主因，而是由于他們當(dāng)初引以為傲的商
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