那么問(wèn)題就出來(lái)了，自從加多寶運(yùn)作王老吉以來(lái)就采用罐裝形式，經(jīng)過(guò)這么多年的運(yùn)作，已經(jīng)基本形成了自己的消費(fèi)人群和主銷渠道，王老吉主要的消費(fèi)群體是中高收入的中等年齡群體，主銷渠道是餐飲渠道，那么現(xiàn)在推出的PET瓶裝，就包裝形式來(lái)說(shuō)這種包裝的主銷人群是年輕一族，主銷渠道是便利店尤其是學(xué)校渠道，這個(gè)人群在這個(gè)渠道里能接受的價(jià)格一般是在3元左右，所喝的種類一般是可樂(lè)，茶飲料，純凈水，低濃度果汁等，現(xiàn)在售價(jià)4.2元的500毫升王老吉涼茶飲料出現(xiàn)在這個(gè)渠道和這個(gè)群體面前了，你會(huì)有一種什么感覺(jué)，驚艷還是驚嚇，購(gòu)買還是觀望，這已經(jīng)是很明顯的事了!

　　無(wú)獨(dú)有偶，王老吉也有綠盒裝產(chǎn)品，目前這個(gè)產(chǎn)品的銷量在10億左右，銷量和紅罐裝比起來(lái)簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫！在這里之所以利樂(lè)裝的綠盒裝王老吉還能做10億的銷量，這和利樂(lè)裝的接受人群相對(duì)廣泛有關(guān)，同時(shí)之所以難以再現(xiàn)紅罐裝輝煌，除了運(yùn)作主體是廣藥集團(tuán)而不是加多寶以外，主要就是王老吉罐裝形象深入人心，消費(fèi)人群和主銷渠道形成，其他包裝形式面臨著重塑人群和渠道的高難度困境，因此難以重現(xiàn)紅罐裝輝煌是意料之中的事！

　　從表面上看瓶裝產(chǎn)品僅僅是包裝形式發(fā)生了改變，但實(shí)質(zhì)上卻面臨著重塑人群和重塑渠道的高難度困境，所以王老吉包裝形式延伸錢途堪憂。

　　其次，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，王老吉瓶裝是否還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)？　　

　　王老吉成功以來(lái)，涼茶市場(chǎng)曾經(jīng)異?；鸨?，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，很多企業(yè)介入涼茶市場(chǎng)，希望分一杯羹。比如，以渠道起家的春和堂，制藥企業(yè)香雪上清飲、潘高壽、念慈庵、三九藥業(yè)、星群藥業(yè)、萬(wàn)基集團(tuán)萬(wàn)吉樂(lè)等，有著雄厚資金實(shí)力的達(dá)利（和其正）、瑞年國(guó)際（順牌涼茶），以及兩樂(lè)這樣的國(guó)際巨頭，涼茶市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充滿了虛火的世界！

　　這些企業(yè)切入涼茶市場(chǎng)時(shí)無(wú)一例外是以罐裝形式切入，除了和其正以外，時(shí)至今日你還能在市場(chǎng)看到幾個(gè)涼茶品牌呢！2007年，達(dá)利集團(tuán)的和其正涼茶切入市場(chǎng)時(shí)也是以罐裝形式，但是很快發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并不接受，于是2008年迅速調(diào)整包裝推出PET瓶裝產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ヒ仓饕獓@600毫升PET瓶裝展開(kāi)，目前是市場(chǎng)銷量?jī)H次于王老吉罐裝的品牌。

　　和其正的成功不是偶然的，首先是在包裝形式上和王老吉實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)，表面上看是包裝形式的差異化，其實(shí)是和其正重新界定了自己的目標(biāo)消費(fèi)人群和主銷渠道。其次是價(jià)位上，王老吉310毫升罐裝售價(jià)3.5元，而和其正600毫升PET裝超市售價(jià)僅為3.2元，等于比王老吉便宜了一半，而和其正這種規(guī)格這種價(jià)位所產(chǎn)生的實(shí)惠感正是這個(gè)這個(gè)渠道所要求的，所以和其正能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的涼茶市場(chǎng)有自己的一席之地。

　

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