電工品牌營銷溝通會議手記

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1、 品牌定位層次分析

　　高檔次定位的品牌：目前在國內(nèi)高定位的品牌，大多擁有龐大的管理官僚組織結(jié)構(gòu)，這個龐大的機構(gòu)消耗了企業(yè)大量的資源，同時也產(chǎn)生了管理效率的低下。在經(jīng)濟危機面前一些以前隱藏的問題逐步的暴露、爆發(fā)。特別是市場份額的大幅度萎縮產(chǎn)生的巨大沖擊力，加速了矛盾的激化。很多大的品牌在過去的時間與精力，大量是用來應(yīng)對內(nèi)部的問題。　　

　　2、低檔品牌定位層次分析

　　低檔次的品牌目前主要集中在溫州。但是從目前來看在溫州能夠年銷售超過5000萬的沒有幾家，大量是小規(guī)模的運做，均靠家族、朋友關(guān)系為主要紐帶來維系銷售的發(fā)展。真正能有品牌現(xiàn)代營銷理念與操作能力的不多，主要的競爭利器是價格。同時，溫州的社會環(huán)境，也造成了很多企業(yè)未強、未大而先享受、先面子。很多一年做幾百萬銷售額的企業(yè)老板有點余錢就開始面子武裝了，奔馳、寶馬、保時捷開進(jìn)一個亂糟糟的棚屋工廠里在這里很多見。一位代理我們產(chǎn)品同時賣溫州的一個低檔品牌的經(jīng)銷商親口對我講：他那家低檔品牌幾個月供貨不上的原因很簡單，就是用流動資金去買了一輛A6L。這種較為普遍的思維格局決定了，低檔品牌中少有能做大做強的。　　

　　3、中檔次品牌定位層次分析

　　類似我們品牌定位的，在國內(nèi)應(yīng)該不超過20家，但這20家中年銷售量比我們大的絕對大部分是起步時間比我們早。中間有被外資控股的、有管理官僚龐大的、有重心在外貿(mào)的。但最致命的問題我認(rèn)為是：在多年的發(fā)展中沒有實現(xiàn)直線增長，而產(chǎn)生的瓶頸絕望心理，或者是在直線增長的過程中渠道微利化而動力不足，或者是未強未大而虛胖。總之上述的問題目前在我們身上是找不到的，而也是我們今后要警惕的?！　?

　　綜上所述：品牌發(fā)展過程中，不可能是一帆風(fēng)順的，總有這樣或那樣的問題。但只要問題不致命，在發(fā)展的過程中，只要方向明確，以務(wù)實的態(tài)度，總會逐步克服與解決。擁有強大的制造優(yōu)勢、遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)和一個敬業(yè)的團(tuán)隊，這都是我們在經(jīng)濟危機的環(huán)境下克敵致勝的強大武器。
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