科技型中小企業(yè)成長思路

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其二：市場的開拓，需要區(qū)域之間的信息交流渠道。在不可能拿出大筆資金做廣告的情況下，這一點顯得尤為重要。而現(xiàn)實往往是某個開發(fā)區(qū)的高新企業(yè)開發(fā)研制成功的高新技術(shù)產(chǎn)品，只被其所在的地區(qū)或城市知曉，其它開發(fā)區(qū)所在的地區(qū)和城市需求者根本不知道。這樣的現(xiàn)象不是個別的。

　　其三：雖然近幾年來，廣大的消費者通過各種媒體的宣傳以及現(xiàn)實生活的接觸，對高新技術(shù)概念的認識有了極大的提高，但總體上對于高新技術(shù)產(chǎn)品的認識和接受上依然存在著心理障礙。加之國人一貫惰于嘗試新的事物，所以，在宣傳于銷售網(wǎng)絡(luò)受限的情況下，高新技術(shù)產(chǎn)品的銷售更受影響。

　　企業(yè)規(guī)模小不是問題，關(guān)鍵是我們?nèi)绾尾拍芫哂惺袌鏊季S，曾經(jīng)在一次跟科技型企業(yè)交流的時候，我問過他們，科技型企業(yè)一定具有超強的學(xué)習(xí)力，但是我們走出科研院所、走出大專院校，就成為了真真實實的企業(yè)，我們應(yīng)該用什么樣的心態(tài)學(xué)習(xí)？

　　我給了他們兩個備選答案：求是的學(xué)者還是求財?shù)纳倘恕?

　　他們出的問題很大程度也在這上面，求是遠遠大于求財。我們進入了商海，就要學(xué)會游泳的本事、駕船的本領(lǐng)，而不應(yīng)該去追求對和不對的真理。

　　經(jīng)商的目的和辦企業(yè)的目的，無疑都指向了：商業(yè)利益。一切都是為了把產(chǎn)品包裝、出售、贏利為目的。

　　我們看到。多數(shù)科技型中小企業(yè)根本無力建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，使得較多的高新技術(shù)產(chǎn)品在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，面臨著銷售渠道不暢、市場占有率不高、資金無法周轉(zhuǎn)產(chǎn)生效益的局面，嚴重影響了科技型中小企業(yè)的成長與發(fā)展，甚至有些企業(yè)舉步維艱。

　　構(gòu)建全國性高新技術(shù)產(chǎn)品連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)，促進科技型中小企業(yè)的發(fā)展

　　針對上述制約各開發(fā)區(qū)科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的不利因素，筆者建議充分利用全國各高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)有資源，從各個層面建立共有或自有的營銷網(wǎng)絡(luò)，放低身價甚至不怕沾染滿身銅銹。這就是赤裸的商業(yè)社會。

　　再高的技術(shù)如果沒有轉(zhuǎn)化成被市場接受的商品，就是一個不成功的企業(yè)，企業(yè)一定要有企業(yè)的行為，不是科研單位了，你要為企業(yè)謀劃未來。

　　
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