央視新聞聯(lián)播曾報道了江西省利用稀土資源進行優(yōu)化整合的成功案例，他們不僅搞活了經濟，還實現(xiàn)了效益與環(huán)保的雙贏。優(yōu)化整合是指企業(yè)對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合，使其具有較強的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并創(chuàng)造出新的資源的一個復雜的動態(tài)過程。尤其是針對傳統(tǒng)制造業(yè)，資源整合的效果特別明顯。

那天，客戶委派資源整合部經理阿浩接我，好久沒有和他溝通了，一路上我們聊了很多，其中詳細詢問了他近來的工作情況，沒想到4年前的一項戰(zhàn)略調整，不僅成就了這位年輕的工人，還成就了客戶的一項事業(yè)。阿浩的成長很能說明企業(yè)進行資源整合的戰(zhàn)略轉型價值和作用。

阿浩原是一名車間工人，后因技術過硬被調入客戶服務部做設備修理工。第一次見到阿浩是8年前，那時剛剛從事設備修理工作的阿浩被派往青島機場，負責運往當?shù)乜蛻舻脑O備調試安裝。一次我陪阿浩的老板到青島出差，從青島客戶欣賞的口吻中我了解了阿浩。從那時開始，我和阿浩就結下了不解之緣。

4年前，根據當時的市場發(fā)展需求，我提出了一個新的發(fā)展戰(zhàn)略，即整合營銷客戶的上下游資源，為市場提供一條龍的系統(tǒng)服務。隨著公司戰(zhàn)略定位的調整，外包外協(xié)和系統(tǒng)產品配套采購成為客戶的重要業(yè)務內容。記得當時我和阿浩溝通過，發(fā)現(xiàn)了他非常具有這方面的潛能，便立即推薦了他，沒想到這也正中客戶老板下懷。于是，從外協(xié)到資源整合，從零部件選配到整機外包，擔任資源整合部經理的阿浩果然不負眾望。

那天阿浩欣慰地告訴我，他現(xiàn)在只帶領兩名業(yè)務員，一年卻創(chuàng)造了800萬元的毛利，抵得上一個百十號人工廠全年的經營業(yè)績了。這與阿浩的天賦和勤奮分不開，但戰(zhàn)略方向與定位的準確更是讓他如虎添翼。

資源整合，是企業(yè)戰(zhàn)略調整的手段，也是企業(yè)經營管理的日常工作。整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。在我國整個設備制造行業(yè)與服務市場基本上還處于分散、割裂、封閉和無序競爭狀態(tài)的情況下，對那些已經或將要把未來發(fā)展戰(zhàn)略目標定位于“系統(tǒng)解決方案供應商”的傳統(tǒng)制造和產品服務等企業(yè)來說，還有什么比資源整合更重要的事情呢？

記得當時我在介紹資源整合內涵的基礎上，還特別提出了企業(yè)資源整合過程模型，分析了客戶當時的資源整合能力，并為客戶提供了如何提升資源整合能力，進而增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的建設性建議，事實證明，正是這一戰(zhàn)略調整讓客戶從一個傳統(tǒng)的設備制造業(yè)一躍成為涉及產品銷售、軟件提供、系統(tǒng)設計、管理咨詢等多元業(yè)務的綜合性企業(yè)。

資源整合并非簡單的合并，要明確以下問題：

1、在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過組織和協(xié)調，把企業(yè)內部彼此相關但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既有共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。

2、在戰(zhàn)術選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策。就是根據企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點，目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務水平。

總之，資源整合不僅是一種戰(zhàn)略思維方式，還是一種資源配置選擇。在企業(yè)的經營實踐中，資源整合還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)低投入高成長。

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