戰(zhàn)略揭示了企業(yè)成功的商業(yè)邏輯，而戰(zhàn)略規(guī)劃就是尋找這種邏輯——企業(yè)的目標(biāo)為何，如何達(dá)成目標(biāo)，依據(jù)是什么。戰(zhàn)略就是為了讓企業(yè)明確“有所為，有所不為”，能把有限的資源用在刀刃上，在一個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且，這個(gè)邏輯給員工講清楚了，能讓員工全力以赴，盡力而為；給客戶講清楚了，能讓客戶信任，合作共贏；給投資商講清楚了，能讓投資商增加信心，同鑄輝煌。

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇，但選擇并非簡(jiǎn)單的取舍，而是要形成聚焦、合力。即放棄那些會(huì)分散精力，與核心領(lǐng)域不相關(guān)的業(yè)務(wù)，量力而行、盡力而為地做應(yīng)該的事，正確的事。實(shí)踐證明，沒(méi)有戰(zhàn)略只靠不斷試錯(cuò)，其代價(jià)相當(dāng)之大。同時(shí)，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，由于看不到前景無(wú)法凝聚人心，也不可能形成合力。所以，企業(yè)的唯一出路就是認(rèn)清形勢(shì)，從基礎(chǔ)工作抓起，認(rèn)真梳理和規(guī)劃戰(zhàn)略。

農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展戰(zhàn)略，包括發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針等。合作社生存的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，合作社就無(wú)法生存。當(dāng)理事長(zhǎng)要有群眾基礎(chǔ)，要樹(shù)立威信，就必須有所作為，能給社員或投資人帶來(lái)最大利潤(rùn)；能帶領(lǐng)全體社員創(chuàng)造盡可能多的利益；讓社員或投資人口袋里的錢(qián)一年比一年多，這樣才能得到大家的認(rèn)可，說(shuō)話才有份量。

近年來(lái)，合作社的數(shù)量迅速增加，到2012年底，全國(guó)共有68.9萬(wàn)家。但合作社的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，影響因素眾多，其中，合作社自身的問(wèn)題不容忽視，比如，發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開(kāi)拓被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等。合作社今后到底如何發(fā)展？如何生存與做大做強(qiáng)？做好規(guī)劃很重要。

湖北省仙桃市泉明漁業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)社，成立于2008年元月，理事長(zhǎng)吳泉明十分重視合作社的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅用三年時(shí)間就組建了七個(gè)基層漁業(yè)合作社，發(fā)展農(nóng)民社員1019戶，養(yǎng)殖水面達(dá)三萬(wàn)多畝。戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的第三年，社員人均純收入就達(dá)13500元，比仙桃市農(nóng)民人均純收入高出一倍還多。不僅如此，他們還制定了一個(gè)做大做強(qiáng)的五年發(fā)展規(guī)劃。從2011年起，該合作社將在五年內(nèi)共吸納農(nóng)民社員3000戶，發(fā)展養(yǎng)殖水面10萬(wàn)畝。同時(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，通過(guò)注冊(cè)“泉明”牌商標(biāo)，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開(kāi)展全方位服務(wù)，立志把合作社建成“省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)養(yǎng)殖示范場(chǎng)和示范合作社”。

在戰(zhàn)略規(guī)劃中，首先，應(yīng)該明確未來(lái)收益的可預(yù)測(cè)性、增長(zhǎng)潛力，要有弱點(diǎn)評(píng)估，看看是否存在某個(gè)單一的致命弱點(diǎn)等；其次，要設(shè)計(jì)好商業(yè)模式、品牌體系和企業(yè)文化。其中，品牌建設(shè)的三個(gè)體系非常關(guān)鍵，即：理念體系、傳播體系和管理體系。具體來(lái)講就是——

第一，明確并梳理好品牌的理念體系，即企業(yè)的愿景、定位、核心價(jià)值、口號(hào)等；

第二，傳播內(nèi)容要長(zhǎng)期保持一致，傳遞一種相互支持自成體系的聲音，讓品牌在顧客頭腦中留下深刻烙??；

第三，建立完善的品牌管理體系，即品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行。

另外，企業(yè)文化如何自然地變成團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀，潛移默化地融入到團(tuán)隊(duì)的行為中也很關(guān)鍵。在國(guó)際合作社發(fā)展歷史中，特別強(qiáng)調(diào)合作社的基本原則，如民主管理、經(jīng)濟(jì)參與、盈余返還、對(duì)社員進(jìn)行合作教育等，并在發(fā)展中逐步形成了合作社的基本價(jià)值，如自助的價(jià)值（積極性、創(chuàng)造性、責(zé)任感、獨(dú)立性、自己的事自己做），互助的價(jià)值（合作、團(tuán)結(jié)、和平、集體行動(dòng)），民主的價(jià)值（平等、參與、合作），普遍的價(jià)值（全球性、開(kāi)放性）等。

同時(shí)，注意戰(zhàn)略規(guī)劃不可或缺的7大步驟：（1）深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和用戶分析是整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和分析是制定戰(zhàn)略規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)；（3）目標(biāo)客戶的本質(zhì)需求，即闡明客戶最想要的產(chǎn)品、服務(wù)及體驗(yàn)是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容；（4）找到使命和定位，用一句話描述清楚企業(yè)存在的價(jià)值是什么，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和發(fā)展方向是什么；（5）成功要素和風(fēng)險(xiǎn)分析，以及保證措施和應(yīng)急預(yù)案；（6）組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和財(cái)務(wù)分析；（7）目標(biāo)分解與計(jì)劃實(shí)施，即把相對(duì)宏觀的計(jì)劃變成具體的行動(dòng)步驟，變成可以衡量、監(jiān)督、檢查的行為，并落實(shí)到具體的責(zé)任人上，如此才能有效執(zhí)行。

總之，要結(jié)合農(nóng)民專業(yè)合作社的實(shí)際情況，高起點(diǎn)繪就發(fā)展藍(lán)圖，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的戰(zhàn)略規(guī)劃。明確專業(yè)合作社發(fā)展的近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，使合作社能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。
 

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