9.99元和10元有什么區(qū)別？客觀地講，區(qū)別不大。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，一分錢是買不到什么東西的。但是三個(gè)研究人員發(fā)現(xiàn)，很多餐廳經(jīng)理都認(rèn)為，價(jià)格定為99分還是恰好一元給顧客傳達(dá)的信息是大不相同的。

　　來自美國的羅格斯大學(xué)商學(xué)院市場營銷學(xué)教授Robert M. Schindler、中佛羅里達(dá)大學(xué)羅森酒店管理學(xué)院的教授H.G. Parsa以及助理教授Sandra Naipaul共同對112個(gè)餐廳經(jīng)理展開了調(diào)查，并在《康奈爾大學(xué)酒店管理季刊》（Cornell　Hospitality　Quarterly）上發(fā)表了題為《餐廳經(jīng)理們的定價(jià)信仰：一項(xiàng)調(diào)查和應(yīng)用》（Hospitality Managers‘ Price-Ending Beliefs: A Survey and Applications）的論文。

　　論文指出，很大一部分餐廳經(jīng)理認(rèn)為，顧客在看價(jià)目時(shí)對小數(shù)點(diǎn)右側(cè)的數(shù)字關(guān)注較少，而對左側(cè)的數(shù)字關(guān)注較多。而且，被調(diào)查的大部分餐廳經(jīng)理認(rèn)為：顧客通常會(huì)覺得，為止于99分的價(jià)格埋單，錢花的更值。而實(shí)際上，之前的研究也發(fā)現(xiàn)，把價(jià)格定的比整數(shù)略低一點(diǎn)點(diǎn)，例如99分，能夠增加銷量、提高銷售額。盡管如此，教授們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查的餐廳經(jīng)理中還是有幾乎三分之一的人仍然喜歡采用整數(shù)定價(jià)（如10元、7.5元），而不是采用恰好比整數(shù)價(jià)格略低了一點(diǎn)點(diǎn)的定價(jià)，諸如99分或95分之類的。

　　這是為什么呢？被調(diào)查人員中的42.9%——這其中82.9%的人更傾向于采用整數(shù)定價(jià)——認(rèn)為顧客對于小數(shù)點(diǎn)后為零的定價(jià)會(huì)感到更滿意。并且，更傾向于運(yùn)用整數(shù)定價(jià)的一些餐廳經(jīng)理認(rèn)為整數(shù)價(jià)格看上去更實(shí)在、更可靠，或者更能給顧客留下好印象——抑或他們僅僅是認(rèn)為整數(shù)價(jià)格更容易計(jì)算、找零更方便。調(diào)查中半數(shù)以上的高檔餐廳（也包括一些便宜餐館和快餐店）經(jīng)理說他們采用整數(shù)價(jià)格的頻率要更高一些。

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