2.　　　　 精心策劃、認真組織公關活動

　　公關推廣作為工業(yè)品營銷的有力方式，能迅速的提升企業(yè)品牌形象。應該引起足夠重視，并精心策劃、認真組織一些有影響的公關推廣活動。通過定期舉辦客戶需求見面會、新產(chǎn)品上市發(fā)布會、企業(yè)年會、技術交流研討會，或參與行業(yè)展會、慈善公共活動，由于此類活動可以直接面對客戶，不僅能直接了解客戶需求和真實想法，及時捕捉市場機會，而且也對外傳遞了企業(yè)重視客戶、重視需求的信息，向客戶全面展示公司形象。

　　3.　　　　 堅持高精準、低成本的傳播策略

　　由于行業(yè)的特殊性，工業(yè)品的傳播不可能是大范圍的廣告轟炸，因此在廣告策略的選擇上應該奉行“高精準、低成本”的廣告策略，做到有的放矢。在受眾的選擇上不僅要有采購工業(yè)品的客戶，而且也應該有最終的消費者（前文已述）。而廣告?zhèn)鞑サ姆绞缴现饕梢圆扇≤浳耐茝V、專業(yè)期刊硬廣推廣、及視頻宣傳片推廣、企業(yè)手冊推廣、網(wǎng)絡推廣等形式，這些推廣方式不僅成本低，而且高精準、效果好。尤其是軟文推廣，通過撰寫技術、品牌、產(chǎn)品等各類軟性文章在企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、百度搜索、期刊雜志等渠道發(fā)布，花費甚少，效果明顯，可謂四兩撥千鈞。

　　四、 盈利模式創(chuàng)新改寫行業(yè)格局

　　彼得?德魯克曾說，當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭，這充分說明了商業(yè)模式對于企業(yè)發(fā)展的重要性。革命性的商業(yè)模式創(chuàng)新往往能迅速成就一個品牌，讓企業(yè)倍速盈利。

　　在談到商業(yè)模式創(chuàng)新給工業(yè)品企業(yè)帶來巨大競爭優(yōu)勢的時候，采納公司朱總也用案例做了很好的證明。他指出，LED顯示屏產(chǎn)品由于價格不菲，許多客戶大多通過租賃的形式來滿足使用需求，即使有些在購買后使用頻率也不是很高，閑置現(xiàn)象較為普遍。在發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后他們精心設計了一種反租賃的營銷模式，即用戶在購買顯示屏后，由于使用頻率低，可以反租賃給生產(chǎn)廠家，廠家向購買者支付一定的租賃費，在購買者需要使用LED屏幕時再向廠家提出要求，廠家送還租賃來的產(chǎn)品。因為是廠家租賃，客戶既不用擔心產(chǎn)品質量出現(xiàn)問題，也能在產(chǎn)品閑置期獲得經(jīng)濟收益。而廠家在租賃到銷售出去的產(chǎn)品后再通過其他渠道實行二次租賃獲取利潤。在整個模式中閑置期的產(chǎn)品獲得了最大化的利用，購買者、廠家、第三方租賃者均得到實際好處，實現(xiàn)了多方共贏。這就是盈利模式創(chuàng)新為企業(yè)帶來的巨大的改變與成功。

　　品牌營銷是眾多工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，我們希望能看到更多屬于國人自己的Intel、利樂、萊卡等強勢工業(yè)品品牌的誕生！

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