我發(fā)現(xiàn)，許多化妝品企業(yè)老板其實(shí)都是在窮折騰、瞎折騰、亂折騰。

為什么這樣說(shuō)呢？

自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品尚無(wú)賣(mài)點(diǎn)，就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣了，產(chǎn)品沒(méi)有可行的商業(yè)模式，已經(jīng)在打算招商了，產(chǎn)品明明沒(méi)有個(gè)性化的策略和手段，也在標(biāo)榜自身的服務(wù)行為規(guī)范了，諸如此類化妝品企業(yè)的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。

前幾天，有位女士打來(lái)電話，說(shuō)她代理的一款皮膚護(hù)理的產(chǎn)品很好很不錯(cuò)，尤其是在差異化上面有特色，但幾年下來(lái)總是銷(xiāo)售上不去，不知什么原因。于是，我就問(wèn)她，你能否告訴我產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么，你認(rèn)為富有優(yōu)勢(shì)的差異化指的又是什么呢？于是，她在電話那邊簡(jiǎn)要敘述了一番，我一聽(tīng)，壞了，一個(gè)產(chǎn)品尚未做好準(zhǔn)確的定位，特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)尚未搞清楚，就憑自己的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始推廣了，她所說(shuō)的差異化也僅僅是形式上表面化的東西，根本沒(méi)從產(chǎn)品內(nèi)涵角度和消費(fèi)者需求角度來(lái)挖掘。話句話說(shuō)，她所考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略都是依據(jù)內(nèi)部的力量，從自我感覺(jué)角度出發(fā)，而沒(méi)有從市場(chǎng)消費(fèi)者需求著手，想給別人的東西并不是別人想要的，難怪她的產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作了好幾年，一直毫無(wú)起色的原因了。

化妝品要真正做好它是不容易的。不要說(shuō)全國(guó)四千多家企業(yè)生產(chǎn)出了二萬(wàn)多個(gè)品牌，光這點(diǎn)就夠驚人的了。一方面是外資巨無(wú)霸企業(yè)的殺氣騰騰、虎視眈眈，另一方面是不斷有新秀初生牛犢不怕虎，激情昂揚(yáng)、躊躇滿志。誠(chéng)然，再?gòu)?qiáng)大的品牌總有空子可鉆，再弱小的產(chǎn)品也有生存的空間，但關(guān)鍵是，你如何成為你自身真正獨(dú)到的“唯一”，這是關(guān)鍵，我們不和別人比實(shí)力，我們比的就是如何在市場(chǎng)細(xì)分中創(chuàng)新品類，如何在區(qū)域拓展中積累口碑，以及如何在血腥廝殺中尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，只有這樣，我想才有突圍的可能。

關(guān)于化妝品的營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、招商等方面的文章我著實(shí)寫(xiě)了不少了，許許多多的朋友有的發(fā)來(lái)郵件有的打來(lái)電話，說(shuō)受益匪淺，啟發(fā)很大，但我其實(shí)并不高興，相反有很深的憂慮感，他們的產(chǎn)品的坦率講應(yīng)該是不錯(cuò)的，但是因缺乏好的營(yíng)銷(xiāo)手段，始終是一堆庫(kù)存變現(xiàn)不了商品，想必他們也很郁悶，碰到這種情況，也希望眾多的化妝品企業(yè)要有所警覺(jué)了，什么才是好產(chǎn)品，這不是天生的，而是需要經(jīng)過(guò)一番好好策劃的產(chǎn)品才能稱得上好產(chǎn)品，也才能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

多年來(lái)，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在服務(wù)化妝品企業(yè)的過(guò)程中，深刻感受到，在當(dāng)前，策劃水平的低下已嚴(yán)重制約著他們的生存和發(fā)展，這是非常可惜的。

腦白金是好東西嗎？不見(jiàn)得！因?yàn)槠渲饕煞值耐屎谒卦趪?guó)外不知道賣(mài)了多少年了，在國(guó)內(nèi)也并不稀罕，但史玉柱營(yíng)銷(xiāo)厲害，他懂得消費(fèi)者的心理需求，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境策劃出游殺傷力的賣(mài)點(diǎn)和有實(shí)操性的模式，相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，平凡的產(chǎn)品賣(mài)出不平凡來(lái)，那么，作為眾多的化妝品企業(yè)老板，在產(chǎn)品上再不好好花番功夫，精心策劃一番，你的產(chǎn)品命運(yùn)還會(huì)好嗎？

當(dāng)前，制約化妝品企業(yè)發(fā)展的瓶頸是什么？

是營(yíng)銷(xiāo)水平！

就拿招商來(lái)說(shuō)，有不少的企業(yè)原本躊躇滿志、信心百倍，可一段時(shí)間過(guò)后，他們就變得愁眉不展、焦頭爛額，大把大把的真金白銀打了水漂，這能怪誰(shuí)呢？他們不會(huì)明白，招商其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，方向不明、方式不準(zhǔn)、方法不對(duì)，抑或賣(mài)點(diǎn)缺乏殺傷力，模式?jīng)]有可塑性等任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，那么，有沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題呢？

很簡(jiǎn)單，尋找一家真正的實(shí)戰(zhàn)派招商咨詢與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，化妝品企業(yè)的眉頭會(huì)舒展開(kāi)，許多問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)就是這樣一家有實(shí)力的外腦機(jī)構(gòu)，正因?yàn)槠溥^(guò)硬的中國(guó)功夫，它在行業(yè)里積累了良好的口碑，才會(huì)成為國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外成長(zhǎng)型企業(yè)唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，除了幫助海內(nèi)外客戶產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)，提升品牌，解決他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中碰到的疑難問(wèn)題以外，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)還充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，整合資源，在全國(guó)布局建設(shè)了江蘇、浙江、廣東、上海、山東等區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)合作方客戶手里擁有獨(dú)到產(chǎn)品時(shí)，機(jī)構(gòu)將充分發(fā)揮自身積聚多年的資源，進(jìn)行快速分銷(xiāo)，為客戶成功推廣產(chǎn)品提供有力支持。

就現(xiàn)階段而言，許多企業(yè)會(huì)熱衷于招商，在我看來(lái)，第一步選好一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型外腦是關(guān)鍵，否則，你再多的心血再多的努力都是不會(huì)得到回報(bào)的。

當(dāng)前，你手里化妝品如何認(rèn)清目標(biāo)？產(chǎn)品如何定位？如何選擇經(jīng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式？如何走差異化、創(chuàng)新型道路，最大化規(guī)避招商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？等等諸如此類問(wèn)題，都是化妝品企業(yè)，尤其是中小企業(yè)也是實(shí)戰(zhàn)型外腦所要周密籌劃的核心內(nèi)容。

招商秘訣一：認(rèn)清目標(biāo)

企業(yè)背景再?gòu)?qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來(lái)；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔?，終端客情乏力，招商工作也會(huì)大打折扣。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺(jué)到的，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對(duì)策。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生和機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供招商外腦服務(wù)時(shí)，積累了較為豐富的成功招商經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為，招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。

收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書(shū)的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息的管理；經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答；經(jīng)銷(xiāo)商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。

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