原來(lái)明艷在前些日子，特地請(qǐng)部門的其他同事一起去吃了一頓飯。

在飯局上，她提也沒(méi)提“希望大家應(yīng)該互相關(guān)心”之類的套話。只是說(shuō)：黎叔身體一直不好，馬上又要過(guò)生日了，建議大家一起出份子，為黎叔買一把他念念不忘的“祖?zhèn)?ldquo;太師椅。

沒(méi)想到明艷的建議竟然得到了同事們一致的支持，這反而讓明艷感到有點(diǎn)意外：她還準(zhǔn)備了萬(wàn)一有人不愿意，那人的一份就由她來(lái)出呢?？磥?lái)助人這件事，其實(shí)每個(gè)人的本性都是很樂(lè)意的，只是鑒于性格氛圍，沒(méi)有表露出來(lái)罷了。

飯局后，明艷又去找HR部門溝通這件事，沒(méi)想到也獲得大力支持。原來(lái)HR部門也一直在想著如何在企業(yè)建立互相關(guān)心的氛圍，明艷的這個(gè)創(chuàng)意來(lái)到非常及時(shí)，正好有助于她們的工作開(kāi)展。。。

最后，明艷拿著黎叔的全家福照片，去專門定做了一把一模一樣的“祖?zhèn)?rdquo;太師椅。

 

黎叔因此過(guò)了一個(gè)一生最難忘的生日。

黎叔在生日當(dāng)天激動(dòng)的當(dāng)眾宣布：“謝謝大家，你們每個(gè)人的生日，我一定加倍回報(bào)”

自從生日之后，黎叔就盼著其他同事過(guò)生日，可哪有這么巧，這么快的？！

黎叔等不及了，他就把這份心意全部體現(xiàn)在了同事們的日常交往上。

大家感覺(jué)黎叔完全象變了個(gè)人，問(wèn)寒問(wèn)暖的，有時(shí)候都關(guān)心得有點(diǎn)過(guò)了，夸張程度逗得大家直樂(lè)。

在黎叔同志的帶動(dòng)下，更多的“太師椅”事件層出不窮。

大家搶著幫助別人，每個(gè)人都唯恐自己的關(guān)愛(ài)不夠，境界太低。

沒(méi)過(guò)多久，財(cái)務(wù)部就一片陽(yáng)光燦爛，成了公司里歡聲笑語(yǔ)最多的一個(gè)部門。

明艷很開(kāi)心，這就是她期望的工作環(huán)境，

她的努力終于獲得成功了。

不久，更發(fā)生了一件讓她做夢(mèng)也想不到的事。

HR部門通知明艷：因?yàn)樗某錾憩F(xiàn)，被破格提升為財(cái)務(wù)部的副主管。
【剝筍殼】：

      從眾行為的產(chǎn)生，一般不會(huì)一觸即就，而是需要多次的引導(dǎo)。
明艷只是策劃了黎叔生日里的“一把祖?zhèn)魈珟熞问录?rdquo;，就起到了多米若骨牌的效果，在部門里迅速形成了互助關(guān)愛(ài)的從眾現(xiàn)象，讓我們一起來(lái)剝剝筍殼，看看明艷為何如此神奇

剝筍殼１：明艷希望得到什么理想結(jié)果？
回答１：希望部門最自私頑固的黎叔，帶頭關(guān)愛(ài)他人，最終形成互助關(guān)愛(ài)的部門文化。

剝筍殼２：明艷如何打動(dòng)黎叔，讓他產(chǎn)生翻天覆地的變化？
回答２：因?yàn)槊髌G運(yùn)用了“拋磚引玉”之計(jì)，讓黎叔親見(jiàn)（Personal）：大家共同出錢買了這把太師椅，“互不關(guān)心”的老從眾現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，“互助關(guān)愛(ài)”成為了新的從眾現(xiàn)象，從而釋放了壓抑在他內(nèi)心深處的關(guān)愛(ài)之心。

剝筍殼3：為什么明艷實(shí)施的“拋磚引玉”計(jì)策如此順利？
回答3：因?yàn)槊髌G在實(shí)施過(guò)程中，緊緊把握了“拋磚引玉”計(jì)策的設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則：

設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則1．類以誘之，擊蒙也。
（用類似的事物去影響刺激對(duì)方，則很容易引起對(duì)方共鳴，產(chǎn)生相應(yīng)的反饋，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）
這個(gè)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)：種瓜得瓜，種豆得豆，想要什么，就得付出什么。
明艷案例里：當(dāng)明艷發(fā)現(xiàn)黎叔最關(guān)注：希望上班時(shí)能夠坐家里的祖?zhèn)魈珟熞?，以減輕自己的病痛時(shí)，就策劃所有同事集資購(gòu)買了太師椅送給黎叔，這個(gè)鮮明的互助關(guān)愛(ài)行為，刺激黎叔也迅速產(chǎn)生了關(guān)愛(ài)行為，而黎叔的關(guān)愛(ài)行為，又刺激更多同事產(chǎn)生了關(guān)愛(ài)行為，從而最終形成了互助關(guān)愛(ài)的部門文化。

剝筍殼４：“拋磚引玉”這條計(jì)策實(shí)施過(guò)程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？

回答４：明艷案例里：明艷正確找到核心關(guān)鍵人物黎叔，一次“拋磚引玉”就實(shí)現(xiàn)了理想效果，相對(duì)比較順利。實(shí)際工作中，如果你不能一次就產(chǎn)生從眾現(xiàn)象也并不可怕，只要扣住“類似的”這個(gè)關(guān)鍵，多設(shè)計(jì)（Plan）幾次，就一定會(huì)最終產(chǎn)生從眾心理，這是鞏固（Plus）環(huán)節(jié)需要牢記的。
 

【回味豆】：

通過(guò)剝筍殼的梳理，我們就可以很容易解析出“拋磚引玉”這條計(jì)策的“P4”：
●      知心（Probe）：從眾心理：個(gè)人受到外界人群行為的影響，會(huì)表現(xiàn)出類似的行為方式。

●      親見(jiàn)（Personal）：從眾行為
●      設(shè)計(jì)（Plan）：類以誘之；擊蒙也。
●      鞏固（Plus）：可多次設(shè)計(jì)“類似的”行為，直至產(chǎn)生“從眾行為”。

不管組織文化、道德規(guī)范，甚至法律，
你要倡導(dǎo)什么行為，希望產(chǎn)生什么行為，就要讓大家看到更多的從眾行為；
從眾行為越多，從眾現(xiàn)象就越明顯！
如何輕松產(chǎn)生更多的從眾行為？
“拋磚引玉”就不失為一個(gè)很好的策略。

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