企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)商務(wù)規(guī)劃和活動(dòng)的最高層次和表現(xiàn)。

一個(gè)企業(yè)根據(jù)其領(lǐng)軍者的理解和境界不同，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要,根據(jù)其企業(yè)所可能支配和使用的資源不同，以及其企業(yè)的財(cái)力和團(tuán)隊(duì)的能力不同所制定的綜合和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃。

根據(jù)筆者在商業(yè)界多年的經(jīng)驗(yàn)與觀察，農(nóng)業(yè)企業(yè)，特別是種業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)所采用的戰(zhàn)略可以分為以下幾種不同類型：

一，     創(chuàng)新戰(zhàn)略

它具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的特點(diǎn)。同時(shí)，這種戰(zhàn)略需要強(qiáng)大的持續(xù)投資的財(cái)力和企業(yè)創(chuàng)新文化的支撐，更要有出色的行業(yè)的領(lǐng)軍者倡導(dǎo)。在高科技領(lǐng)域選擇這種戰(zhàn)略的企業(yè)相對(duì)會(huì)多一些。這是由于技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展還沒有進(jìn)入成熟期，產(chǎn)業(yè)未定型，創(chuàng)新成本較低，創(chuàng)新機(jī)會(huì)也較多所致。“蘋果”是這種戰(zhàn)略的典型代表。在農(nóng)業(yè)和種子產(chǎn)業(yè)，美國(guó)的孟山都是采用這種戰(zhàn)略的成功者。

二，    領(lǐng)先戰(zhàn)略

這樣的企業(yè)有著強(qiáng)烈的執(zhí)著和專注精神，對(duì)于行業(yè)的特點(diǎn)，客戶的需求有深入的理解。它們?cè)谫Y源的收集和利用, 在專有技術(shù)和設(shè)備的開發(fā)，在產(chǎn)業(yè)的精細(xì)化運(yùn)作,以及人才和經(jīng)驗(yàn)的積累方面有很深的功底。其管理相對(duì)領(lǐng)先，追求細(xì)節(jié)的精益求精。一些國(guó)際上傳統(tǒng)行業(yè)的大型跨國(guó)公司多運(yùn)用此種戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)企業(yè)真正能做到的企業(yè)并不多。在農(nóng)業(yè)和種業(yè)領(lǐng)域,美國(guó)的杜邦先鋒公司是實(shí)踐這一戰(zhàn)略的佼佼者。

三，   局部突破戰(zhàn)略

雖然在全局上無法與大公司，特別是跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，但是由于對(duì)于本地市場(chǎng)的了解，操作上具有靈活性和時(shí)效性，對(duì)于用戶需求的深層次的把握，他們常常能夠?yàn)楸镜乜蛻籼峁┳钸m合的產(chǎn)品和解決方案。這種戰(zhàn)略常常被中小型公司廣泛采用。這些商家的生存和發(fā)展之道不僅僅是賣產(chǎn)品，而要深度開掘客戶需求，提供客戶需要的產(chǎn)品組合和相應(yīng)的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。在局部突破的基礎(chǔ)上，逐步拓展自己的生存和發(fā)展空間，并期待進(jìn)入領(lǐng)先或創(chuàng)新戰(zhàn)略公司的行列。

四，    跟隨戰(zhàn)略

這種類型的公司往往規(guī)模不大，但反映迅速，操作靈活，緊緊跟隨市場(chǎng)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者，提供類似但有特色的產(chǎn)品（“Me too”產(chǎn)品）。通過一定時(shí)間的積累，獲得成長(zhǎng)和發(fā)展的空間，然后考慮創(chuàng)新。這也是一些中小企業(yè)生存和發(fā)展的實(shí)用戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略同時(shí)具備“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”和“后發(fā)劣勢(shì)” - 即雖然在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)節(jié)約了成本和時(shí)間，但是其技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新體系沒有建立和創(chuàng)新型人才也并沒有得到積累和培養(yǎng)，其市場(chǎng)的品牌影響力也有限。如何在企業(yè)發(fā)展的過程中適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并獲得相應(yīng)的能力，這是一個(gè)擺在每一個(gè)同類型企業(yè)面前的重要課題。

五，    “中國(guó)制造”戰(zhàn)略

同質(zhì)化產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，質(zhì)量差，低成本，特色不足，然后在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)。其規(guī)律性的結(jié)果是，在眾多商家在血拼價(jià)格之后仍然無法獲得預(yù)期的盈利，便在生產(chǎn)過程中壓低價(jià)格，甚至偷工減料，最終導(dǎo)致質(zhì)量事故頻發(fā)。這種戰(zhàn)略的癥結(jié)是企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)品沒有差異化，可替代性強(qiáng)，因而其產(chǎn)品的客戶價(jià)值有限。盲目地希望通過大批量生產(chǎn)來獲得市場(chǎng)影響力實(shí)際上不僅達(dá)不到期望值,反而孕育著高風(fēng)險(xiǎn)。不幸的是，中國(guó)許多行業(yè)的企業(yè)都只會(huì)采取這種戰(zhàn)略。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這種戰(zhàn)略是沒有前途的和慢性自殺的戰(zhàn)略。

六，    “偷雞摸狗”戰(zhàn)略

如果說這也是戰(zhàn)略，實(shí)在是高估了它。它靠侵權(quán)、山寨、套牌手段等在市場(chǎng)上賺黑心錢，產(chǎn)品真實(shí)性和質(zhì)量沒有保障，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的利益,同時(shí)破壞行業(yè)正常競(jìng)爭(zhēng)秩序,應(yīng)當(dāng)被所有的行業(yè)摒棄。

除此之外，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等也是一些大型集團(tuán)公司所才采用的戰(zhàn)略。因?yàn)闀r(shí)它們是投資與管理戰(zhàn)略的得結(jié)合，不在本博的探討之列。

企業(yè)根據(jù)各自的基本戰(zhàn)略來制定下一層次的科研戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等。

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