企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)商務(wù)規(guī)劃和活動的最高層次和表現(xiàn)。

一個企業(yè)根據(jù)其領(lǐng)軍者的理解和境界不同，根據(jù)競爭環(huán)境的需要,根據(jù)其企業(yè)所可能支配和使用的資源不同，以及其企業(yè)的財力和團隊的能力不同所制定的綜合和長遠性的規(guī)劃。

根據(jù)筆者在商業(yè)界多年的經(jīng)驗與觀察，農(nóng)業(yè)企業(yè)，特別是種業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)所采用的戰(zhàn)略可以分為以下幾種不同類型：

一，     創(chuàng)新戰(zhàn)略

它具有高投入、高風(fēng)險和高回報的特點。同時，這種戰(zhàn)略需要強大的持續(xù)投資的財力和企業(yè)創(chuàng)新文化的支撐，更要有出色的行業(yè)的領(lǐng)軍者倡導(dǎo)。在高科技領(lǐng)域選擇這種戰(zhàn)略的企業(yè)相對會多一些。這是由于技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展還沒有進入成熟期，產(chǎn)業(yè)未定型，創(chuàng)新成本較低，創(chuàng)新機會也較多所致。“蘋果”是這種戰(zhàn)略的典型代表。在農(nóng)業(yè)和種子產(chǎn)業(yè)，美國的孟山都是采用這種戰(zhàn)略的成功者。

二，    領(lǐng)先戰(zhàn)略

這樣的企業(yè)有著強烈的執(zhí)著和專注精神，對于行業(yè)的特點，客戶的需求有深入的理解。它們在資源的收集和利用, 在專有技術(shù)和設(shè)備的開發(fā)，在產(chǎn)業(yè)的精細化運作,以及人才和經(jīng)驗的積累方面有很深的功底。其管理相對領(lǐng)先，追求細節(jié)的精益求精。一些國際上傳統(tǒng)行業(yè)的大型跨國公司多運用此種戰(zhàn)略，國內(nèi)企業(yè)真正能做到的企業(yè)并不多。在農(nóng)業(yè)和種業(yè)領(lǐng)域,美國的杜邦先鋒公司是實踐這一戰(zhàn)略的佼佼者。

三，   局部突破戰(zhàn)略

雖然在全局上無法與大公司，特別是跨國公司競爭，但是由于對于本地市場的了解，操作上具有靈活性和時效性，對于用戶需求的深層次的把握，他們常常能夠為本地客戶提供最適合的產(chǎn)品和解決方案。這種戰(zhàn)略常常被中小型公司廣泛采用。這些商家的生存和發(fā)展之道不僅僅是賣產(chǎn)品，而要深度開掘客戶需求，提供客戶需要的產(chǎn)品組合和相應(yīng)的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值。在局部突破的基礎(chǔ)上，逐步拓展自己的生存和發(fā)展空間，并期待進入領(lǐng)先或創(chuàng)新戰(zhàn)略公司的行列。

四，    跟隨戰(zhàn)略

這種類型的公司往往規(guī)模不大，但反映迅速，操作靈活，緊緊跟隨市場的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者，提供類似但有特色的產(chǎn)品（“Me too”產(chǎn)品）。通過一定時間的積累，獲得成長和發(fā)展的空間，然后考慮創(chuàng)新。這也是一些中小企業(yè)生存和發(fā)展的實用戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略同時具備“后發(fā)優(yōu)勢”和“后發(fā)劣勢” - 即雖然在產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)節(jié)約了成本和時間，但是其技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新體系沒有建立和創(chuàng)新型人才也并沒有得到積累和培養(yǎng)，其市場的品牌影響力也有限。如何在企業(yè)發(fā)展的過程中適時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并獲得相應(yīng)的能力，這是一個擺在每一個同類型企業(yè)面前的重要課題。

五，    “中國制造”戰(zhàn)略

同質(zhì)化產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，質(zhì)量差，低成本，特色不足，然后在市場上打價格戰(zhàn)。其規(guī)律性的結(jié)果是，在眾多商家在血拼價格之后仍然無法獲得預(yù)期的盈利，便在生產(chǎn)過程中壓低價格，甚至偷工減料，最終導(dǎo)致質(zhì)量事故頻發(fā)。這種戰(zhàn)略的癥結(jié)是企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)品沒有差異化，可替代性強，因而其產(chǎn)品的客戶價值有限。盲目地希望通過大批量生產(chǎn)來獲得市場影響力實際上不僅達不到期望值,反而孕育著高風(fēng)險。不幸的是，中國許多行業(yè)的企業(yè)都只會采取這種戰(zhàn)略。從長遠看這種戰(zhàn)略是沒有前途的和慢性自殺的戰(zhàn)略。

六，    “偷雞摸狗”戰(zhàn)略

如果說這也是戰(zhàn)略，實在是高估了它。它靠侵權(quán)、山寨、套牌手段等在市場上賺黑心錢，產(chǎn)品真實性和質(zhì)量沒有保障，嚴重損害消費者的利益,同時破壞行業(yè)正常競爭秩序,應(yīng)當(dāng)被所有的行業(yè)摒棄。

除此之外，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略等也是一些大型集團公司所才采用的戰(zhàn)略。因為時它們是投資與管理戰(zhàn)略的得結(jié)合，不在本博的探討之列。

企業(yè)根據(jù)各自的基本戰(zhàn)略來制定下一層次的科研戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等。

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