在看似南轅北轍的職業(yè)道路上，經(jīng)理人怎樣算好手中已有的牌，讓轉(zhuǎn)型勝算更大？

以前的鄧康明很少失眠?，F(xiàn)在，他卻經(jīng)常整夜難眠，每天背負(fù)著巨大的業(yè)績(jī)壓力，還要為他的團(tuán)隊(duì)找到什么樣的人而痛苦。
這一切都源于他的冒險(xiǎn)選擇。2006年1月10日，來(lái)到阿里巴巴一年多后，鄧康明選擇了徹底轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)，擔(dān)任阿里巴巴主管渠道與大客戶(hù)的事業(yè)部總經(jīng)理。這也意味著，他放棄了自己16年駕輕就熟的HR之路。
16年前，學(xué)金融的鄧康明陰差陽(yáng)錯(cuò)地進(jìn)入了人力資源管理這一行，雖然他的職位一直走高，東家也越換越出名，從西安楊森到ORACLE中國(guó)，再到聰明人扎堆的微軟帝國(guó)。但他并不甘心于只做一個(gè)機(jī)械地執(zhí)行總部人力資源策略的人力資源總監(jiān)。“有一天，我要做掌控全局、獨(dú)當(dāng)一面的總經(jīng)理。”鄧康明一直在找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己最初的夢(mèng)想。
最終，阿里巴巴讓他實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。雙方經(jīng)過(guò)了一年多的考察與磨合，隨著鄧康明對(duì)阿里巴巴業(yè)務(wù)的深入了解，馬云終于決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)型，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭？
從沉穩(wěn)的HR工作轉(zhuǎn)向“外向”的渠道與大客戶(hù)工作，不少人都為鄧康明的冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)身捏了把汗。
“事實(shí)沒(méi)有想象得那么簡(jiǎn)單。”中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)總經(jīng)理周錨指出：“無(wú)論是做渠道還是大客戶(hù)，這個(gè)圈子里的‘關(guān)系圖’是最重要的。HR大都是服務(wù)于內(nèi)部客戶(hù)，而負(fù)責(zé)事業(yè)部，更多是搞掂外部客戶(hù)，而這些大客戶(hù)，你不認(rèn)識(shí)他們，他們更不認(rèn)識(shí)你。這可不是靠熱情和‘吆喝’就能干好的！”對(duì)于轉(zhuǎn)型者來(lái)說(shuō)，如何承接過(guò)去的資源與人脈的確很是重要。
自稱(chēng)是阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，買(mǎi)麥網(wǎng)副總經(jīng)理王春雷更是一針見(jiàn)血：“我覺(jué)得鄧康明的HR繼任者的前途會(huì)更光明。這個(gè)行業(yè)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大客戶(hù)一般只認(rèn)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，鄧康明一下子轉(zhuǎn)型去做大客戶(hù)，很可能是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。”
“一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)理人由外向里轉(zhuǎn)比較容易，而由里向外轉(zhuǎn)，會(huì)比較困難。”《人力資本》月刊執(zhí)行主編孫虹鋼認(rèn)為，鄧康明一直從事的HR管理工作更多是一個(gè)封閉式的內(nèi)循環(huán)，客戶(hù)多是下游的內(nèi)部員工，而上游的外部客戶(hù)會(huì)是他面臨的最大挑戰(zhàn)。
在眾人眼里，職場(chǎng)猶如一盤(pán)棋局，鄧康明已下至中途，沒(méi)有放棄HR的理由。但從始至終，鄧康明隨時(shí)都想清盤(pán)重來(lái)，他并不想生活在一個(gè)完全沒(méi)有想象力的職業(yè)圈中，甚至對(duì)未來(lái)感到窒息。

你是否算好手中的牌
和鄧康明一樣，很多經(jīng)理人走到職場(chǎng)中途，都有推倒重來(lái)的欲望和沖動(dòng)，或不甘心于與現(xiàn)在的職業(yè)“指腹為婚”，或想為自己的職業(yè)理想努力打拼……那么在看似南轅北轍的職業(yè)道路上，你怎樣算好手中已有的牌，讓轉(zhuǎn)型勝算更大？
第一張牌：看清職業(yè)愿景——轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是否離你最初的職業(yè)夢(mèng)想越來(lái)越近
牛津大學(xué)曾經(jīng)對(duì)畢業(yè)生做過(guò)一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有三種人：第一種人，有目標(biāo)而且把它寫(xiě)出來(lái)；第二種人，有目標(biāo)而已；第三種人，走一步看一步。十年后，在追訪中發(fā)現(xiàn)，第一種人的薪水與成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第三種人。有清晰的職業(yè)愿景，才能讓你在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后果斷轉(zhuǎn)身。
百度的梁冬，就是典型的第一種人。從鳳凰演播室的當(dāng)家主持突然轉(zhuǎn)型為百度的副總裁，卻是選擇回歸最初的夢(mèng)想——希望大家若干年后，對(duì)他的評(píng)價(jià)是一個(gè)優(yōu)秀的跨媒體文化人。
“我最初學(xué)的是廣播專(zhuān)業(yè)，曾經(jīng)瘋狂地研究起由廣播到窄播的課題。當(dāng)我遇到李彥宏和搜索引擎行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)自己研究的東西是存在的。”梁冬在鳳凰做主持人，外人看似很風(fēng)光，而他卻覺(jué)得做主持人，要定時(shí)暴露思想很是痛苦。最終，他選擇了加入百度——窄播和跨媒體的集大成者。
離開(kāi)鳳凰的那天，梁冬心情復(fù)雜。他跑到街上，測(cè)了一個(gè)字——成。測(cè)字先生問(wèn)他問(wèn)什么？梁冬說(shuō)問(wèn)未來(lái)一年的事業(yè)。測(cè)字先生看了他一眼，“成”字，一撇，說(shuō)明你要放棄很多東西；一彎，說(shuō)明你要妥協(xié)；右邊是個(gè)戈，說(shuō)明你要打仗。梁冬轉(zhuǎn)型的第一年里，測(cè)字先生的話果真得到了“應(yīng)驗(yàn)”。
的確，對(duì)于想轉(zhuǎn)型的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型就意味著放棄、妥協(xié)和新的奮斗的開(kāi)始。但凡事“舍得”，有舍才有得，舍棄現(xiàn)有的光環(huán)，就離自己的職業(yè)理想更近了一步。

第二張牌：做好多樣準(zhǔn)備——多年積累的能力和素質(zhì)是否能幫助你實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變
經(jīng)理人在決定轉(zhuǎn)型前，要清楚自己是否已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，過(guò)去的積累是否能助你一臂之力？SWOT分析法可以讓你明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。
ARM中國(guó)總裁譚軍，是從科學(xué)家轉(zhuǎn)型為職業(yè)經(jīng)理人的典型代表，他以前一直在國(guó)外搞科研，從未在任何公司工作過(guò)。然而想要成功的強(qiáng)烈欲望和多年積累的能力和素質(zhì)幫助他順利地完成了角色轉(zhuǎn)變，并成功打造出ARM中國(guó)價(jià)值鏈。
“早做準(zhǔn)備的人，轉(zhuǎn)型當(dāng)然很自然。”譚軍指出，“英特爾就有一句話：永遠(yuǎn)要有危機(jī)感。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，你是不是一直在做增值的投資，保證你的知識(shí)值錢(qián)。”
盡管自己轉(zhuǎn)型很成功，但譚軍奉勸經(jīng)理人在規(guī)劃未來(lái)職業(yè)生涯的時(shí)候一定要考慮清楚，自己是不是需要轉(zhuǎn)型？因?yàn)檗D(zhuǎn)型不一定代表成功。另外，即使要轉(zhuǎn)型，你是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備？例如，你想從專(zhuān)業(yè)型轉(zhuǎn)成為負(fù)責(zé)大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)理，是否具備了一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈資源、交流能力以及市場(chǎng)運(yùn)作能力。

第三張牌：從優(yōu)勢(shì)出發(fā)——有核心競(jìng)爭(zhēng)力才能讓你的轉(zhuǎn)型更有勝算
34歲的張黎剛當(dāng)年沒(méi)念完哈佛的遺傳學(xué)博士，因?yàn)樗龅搅藦埑?yáng)。從此，他相繼擔(dān)當(dāng)搜狐產(chǎn)品總監(jiān)、e龍網(wǎng)首席執(zhí)行官、上海醫(yī)學(xué)生命科學(xué)研究中心有限公司董事長(zhǎng)，現(xiàn)在又創(chuàng)辦了愛(ài)康網(wǎng)。有人形容他就像掰苞谷的狗熊，他卻說(shuō)自己在放棄與選擇中不斷成長(zhǎng)。“真正成就一個(gè)行業(yè)的精英，往往不是業(yè)內(nèi)人士，而是外行。因?yàn)槟銢](méi)有任何條條框框，進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，你會(huì)比領(lǐng)域內(nèi)的人更有激情和更鮮活的創(chuàng)意。”張黎剛這樣看待轉(zhuǎn)型。
張黎剛的自信來(lái)自于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“現(xiàn)代所有有成就的公司其成就都不全在產(chǎn)品本身，而在于服務(wù)。我做互聯(lián)網(wǎng)出身，‘服務(wù)’是我最擅長(zhǎng)的。對(duì)品牌的把握、服務(wù)體系的建立、招聘組建最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)——構(gòu)成我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能穿透各行各業(yè)的心臟。”

第四張牌：心態(tài)是關(guān)鍵——清楚冒險(xiǎn)的底線是什么
在決定轉(zhuǎn)型的那一刻起，成敗得失便接踵而來(lái)。與其在成敗上糾纏，畏手畏腳地轉(zhuǎn)身，還不如大膽放手一搏：我選擇，我喜歡！既然做自己喜歡的事情，那就積極應(yīng)對(duì)所有的挑戰(zhàn)，就算失敗了，那只是運(yùn)氣問(wèn)題。別給自己設(shè)限！
當(dāng)然，每次轉(zhuǎn)型都意味著冒險(xiǎn)，要清楚自己冒險(xiǎn)的底線，這樣才能做好最壞的打算：大不了，重頭再來(lái)。
鄧康明就很清楚自己的底線，如果自己轉(zhuǎn)型成功了，沿著業(yè)務(wù)線上升，前途無(wú)量。如果自己失敗了，那么，他重新回歸HR隊(duì)伍，無(wú)論是否在阿里巴巴，他對(duì)未來(lái)同樣自信。“做業(yè)務(wù)，讓我的很多看法和做法發(fā)生了改變，我一定會(huì)做得更加優(yōu)秀，真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴。”

第五張牌：個(gè)人職業(yè)品牌——你是否有下一張職場(chǎng)通行證？
擁有美譽(yù)度的經(jīng)理人無(wú)論在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型，如從銷(xiāo)售精英或技術(shù)骨干轉(zhuǎn)向管理，從HR轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)，還是外部轉(zhuǎn)型，從主持人、科研專(zhuān)家轉(zhuǎn)為職業(yè)經(jīng)理人，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)向另一個(gè)新行業(yè)……出色的個(gè)人職業(yè)品牌都是經(jīng)理人縱橫職場(chǎng)的通行證，也是足以打通各個(gè)行業(yè)的財(cái)富。
鄧康明的個(gè)人職業(yè)品牌曾經(jīng)深深吸引了殼牌。他離開(kāi)微軟后，殼牌開(kāi)出了高于微軟20%的薪金以及攜帶妻兒赴英國(guó)留學(xué)的誘人條件。而他卻選擇了可以實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)轉(zhuǎn)型夢(mèng)想的阿里巴巴。馬云基于對(duì)鄧的信任與了解，愿意擔(dān)負(fù)成本與風(fēng)險(xiǎn)，徹底讓他放手一搏。
芝麻開(kāi)門(mén)！在阿里巴巴，鄧康明用自己的個(gè)人職業(yè)品牌叩開(kāi)了轉(zhuǎn)型的夢(mèng)想之門(mén)，成敗已經(jīng)并不重要。
下一張職場(chǎng)通行證，仍舊在他手里。

經(jīng)理人職業(yè)轉(zhuǎn)型忠告：
1.不要感情用事。世界上沒(méi)有完美的職業(yè)（行業(yè)），要判斷自己是不是真心喜愛(ài)這個(gè)職業(yè)（行業(yè)）。
2.不要在低谷選擇轉(zhuǎn)型。不要因?yàn)橐粫r(shí)不如意而轉(zhuǎn)變，而要在轉(zhuǎn)型中螺旋式上升。
3.不要追求一時(shí)的穩(wěn)定和舒適而拒絕轉(zhuǎn)變。等變化來(lái)了，機(jī)會(huì)也許已經(jīng)失去。
4.轉(zhuǎn)型要主動(dòng)，而不要被動(dòng)。主動(dòng)能讓你體會(huì)更多挑戰(zhàn)和刺激，被動(dòng)卻會(huì)讓你痛苦不堪。
5.轉(zhuǎn)型要忠于自己，不要面目全非。成功的轉(zhuǎn)型是將自己已有的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，而不是從零開(kāi)始。

職場(chǎng)經(jīng)典轉(zhuǎn)型之路：
葉鶯：NBC（美國(guó)國(guó)家廣播公司）的記者→外交官和參贊→柯達(dá)北亞區(qū)主席兼總裁
郭士納：麥肯錫合伙人、總監(jiān)→美國(guó)運(yùn)通執(zhí)行副總裁→掌舵陷入困境的IBM

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