3、關(guān)于稅票
即是指的增值稅發(fā)票，增值稅是對(duì)納稅人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的增值額征收的一種間接稅。一般納稅人基本稅率為17％或13％，家電類屬于普通商品，稅率是17％，供應(yīng)商要和賣場(chǎng)做生意，必須要有納稅人資格，并且能提供正規(guī)的增值稅發(fā)票，在結(jié)款的時(shí)候如果不能提供全額的、正確的增值稅發(fā)票，賣場(chǎng)就不能做抵扣，它就不會(huì)給供應(yīng)商貨款。而且現(xiàn)在不接受手填發(fā)票必須提供打印稅票，所以說供應(yīng)商如果在稅票上出了問題，要結(jié)款是沒可能的。做批發(fā)生意習(xí)慣了現(xiàn)金交易，交的是定稅，跟大賣場(chǎng)合作完全是另一回事，供應(yīng)商要加強(qiáng)學(xué)習(xí)才對(duì)。
4、與結(jié)款有關(guān)的幾點(diǎn)注意要素
4-1、贊助金。只有將你該給賣場(chǎng)的錢給了，你才能拿到錢。要想順利結(jié)款，你必須確認(rèn)清楚當(dāng)期你要付的贊助金并準(zhǔn)備好支票，否則休想拿回你的貨款。
4-2、庫(kù)存天數(shù)。如果你的貨賣得不好或庫(kù)存過大給賣場(chǎng)造成了壓力，也不容易結(jié)到款。如果賣場(chǎng)要求廠商的庫(kù)存天數(shù)是30天，那么你必須將高于30天的貨退掉達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)天數(shù)的要求，否則別想拿錢，因?yàn)橘u場(chǎng)是不會(huì)用自己的錢去周轉(zhuǎn)的。

第三，要了解造成供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)不暢的情況有哪些：
1、   合同談判的結(jié)款帳期太長(zhǎng)。跟賣場(chǎng)做生意，一切以合同為準(zhǔn)，所以不把合同的結(jié)款條件談好，就無(wú)法保障快速順利的回款。象哪種把帳期談到60、70天的合同，等于就是壓了二個(gè)月的貨款。如果一家?guī)资畟€(gè)分店的系統(tǒng)全壓上二個(gè)月的貨款，就會(huì)有少則幾十萬(wàn)多則上百萬(wàn)的貨款無(wú)法周轉(zhuǎn)，當(dāng)然就有資金壓力了。合同的回款條件是KA賣場(chǎng)結(jié)帳的最基本條件。供應(yīng)商一定要注意在合同談判中帳期的重要性。
2、   輕重不分，貪多求大。在現(xiàn)如今終端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，實(shí)際上有許多終端的單體效益在下滑，甚至是很差的。供應(yīng)商應(yīng)該以資金周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金回籠為原則，考慮投資回報(bào)率，對(duì)那些效益不好實(shí)力不夠的賣場(chǎng)要舍得放棄，切不可貪多求大。那種無(wú)論好壞遍地開花的的景象只是自欺欺人罷了。只有做有價(jià)值的賣場(chǎng)才會(huì)有賺錢的回報(bào)，盲目的貪多求大是不可取的。
3、   資金、商品管理不清。大多數(shù)供應(yīng)商是財(cái)務(wù)、銷售兩條線，一個(gè)管回款一個(gè)管發(fā)貨，通常發(fā)了多少貨財(cái)務(wù)不知道，收了多少錢銷售不清楚，最后，老板發(fā)覺出了問題，才把財(cái)務(wù)、銷售抓到一起對(duì)帳、催款。如果能用財(cái)務(wù)來(lái)控管發(fā)貨就能有效的避免這種問題，規(guī)定未收貨款到多少時(shí)就不能發(fā)貨，這種體制是比較安全的。
4、   不了解賣場(chǎng)的貨款流程。我曾經(jīng)服務(wù)于一家賣場(chǎng)，它就要求供應(yīng)商要提供請(qǐng)款單，結(jié)果有個(gè)廠家三個(gè)月送了好幾十萬(wàn)的貨，卻一張請(qǐng)款單都沒交，后來(lái)覺得不對(duì)了，來(lái)要錢時(shí)才明白怎么回事，結(jié)果拖了半年才拿到錢。我想不了解流程吃虧的不只一家，要充分注意這一點(diǎn)。

任何問題肯定都是有原因的，胡老板的貨款拿不回來(lái)，也是有原因的，重要的是對(duì)問題分析了沒有？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)了沒有？大賣場(chǎng)是有門檻的，要做生意，該了解的要了解，稀里糊涂就望前沖，就難免會(huì)載跟頭，所以說，想好了學(xué)好了再做也不遲。

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