新品上市成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
作者：榮振環(huán) 509
5、 把握關(guān)鍵
有了這些，需要開展市場(chǎng)營(yíng)銷，此時(shí)重要把握關(guān)鍵人、關(guān)鍵渠道、關(guān)鍵策略。
要思考：我的意見領(lǐng)袖在哪里？
圍繞目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)，我的關(guān)鍵渠道在哪。我有哪些關(guān)鍵策略能夠幫我最大限度地收獲客源。
說(shuō)完這五個(gè)方面，我舉了一個(gè)案例。美國(guó)CNN的案例。
1、 確定目標(biāo)：
在80年特納創(chuàng)辦CNN時(shí)，美國(guó)三大電視網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入人心，特納從他們的弱點(diǎn)入手。當(dāng)時(shí)的電視廣播網(wǎng)是五花八門，既有連續(xù)劇、又有體育節(jié)目、還有新聞，但新聞就播兩次早上5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)，這樣人們看實(shí)時(shí)的新聞就受時(shí)間限制，特納想為喜愛看新聞的觀眾成立一個(gè)新聞臺(tái)。目標(biāo)客戶非常明確，喜歡看新聞的觀眾，目前的電視臺(tái)無(wú)法滿足他們的需求。
2、 整合資源
特納原來(lái)做廣播和廣告的，沒(méi)有人才，沒(méi)有電視頻道。
于是特納首先就是找人和找渠道。
當(dāng)時(shí)有一個(gè)叫做里斯·舍恩菲爾德的人，當(dāng)時(shí)被稱為“電子新聞教父”，是一位狂熱的新聞行家里手。23年的電視新聞從業(yè)經(jīng)歷，使他在電視新聞圈中積累了大量的人脈、電視新聞制作經(jīng)驗(yàn)、衛(wèi)星知識(shí)、新聞資源共享的路徑等等，更重要的是他對(duì)新聞的激情和夢(mèng)想，一心想在新聞?lì)I(lǐng)域大展拳腳，苦于沒(méi)有平臺(tái)。
于是泰德向其發(fā)出的合作信息“我想做一個(gè)24小時(shí)滾動(dòng)播送新聞的電視網(wǎng)，你愿意和我一起干嗎”的時(shí)候，里斯說(shuō)：“我已經(jīng)等了20年。”特納沒(méi)有電視行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他知道誰(shuí)有，于是里斯成為CNN的首席執(zhí)行官。
這讓我想起喬布斯邀請(qǐng)百事可樂(lè)總裁約翰·斯考利加盟蘋果時(shí)所說(shuō)的話“你想改變世界，還是想賣一輩子汽水？”從對(duì)方的夢(mèng)想激發(fā)，是整合人脈資源的關(guān)鍵。
之后，特納又尋找一個(gè)閑置的有線頻道，將之買下，每半個(gè)小時(shí)播出新聞，而且每次還有更新。
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