3、 抓住機(jī)會(huì)

特納就是抓住了新聞?lì)I(lǐng)域，沒(méi)有那個(gè)電視臺(tái)能夠滿(mǎn)足人們需求的機(jī)會(huì)，專(zhuān)注于新聞?lì)I(lǐng)域。

CNN的節(jié)目可以隨時(shí)把最新的消息帶給觀眾，時(shí)效性非常強(qiáng)。一天24小時(shí)，不管你什么時(shí)候切換到這一頻道上來(lái)，都可以在30分鐘之內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)外大事有所了解?？梢哉f(shuō)，特納敏銳地捕捉到連接觀眾的富余通道，抓住了商機(jī)。

尤其，1991年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道中CNN 取得了絕對(duì)性的勝利。美國(guó)三大電視網(wǎng)都有固定的節(jié)目編排，只有特納專(zhuān)門(mén)播放海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的新聞，簽約記者活躍在第一線(xiàn)，隨時(shí)發(fā)揮拍到的影響的動(dòng)態(tài)，讓觀眾如親臨現(xiàn)場(chǎng)般的真實(shí)感受。從此CNN確定了自己的江湖地位，坐上了世界有限頻道的頭把交椅。

4、形成優(yōu)勢(shì)

因?yàn)閷?zhuān)注于做新聞，CNN形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而且，凡“事”都領(lǐng)先一步。其他電視臺(tái)可能組織體系陳舊，效率低下，CNN作為新成立的公司，出生牛犢不怕虎，三個(gè)人組成小組就敢直復(fù)戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)。去了了懂得先把觀眾的眼球先行占據(jù)。其他電臺(tái)可能等待對(duì)事件明朗后再行播報(bào)。CNN不是這樣，他們?cè)趯?duì)情況不了解的情況下，可以直接說(shuō)：“詳細(xì)情況尚不清楚，但感覺(jué)這里正在發(fā)生異常的事情”，胃口先給你吊起啦，讓你持續(xù)關(guān)注。

此外，CNN為了鞏固自己的地位，為了一步做好新聞， CNN對(duì)電視新聞界開(kāi)展了多項(xiàng)革命舉措：

1）它改寫(xiě)新聞的定義，將新聞從已發(fā)生的事實(shí)變?yōu)檎诎l(fā)生的事實(shí)；

2）改變了傳輸內(nèi)容的渠道，用衛(wèi)星替代了美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司的長(zhǎng)途電話(huà)線(xiàn)；

3）變秘密的新聞制作過(guò)程為開(kāi)放式的新聞室，即讓觀眾看到記者在做什么，還能看到是怎么做的。

4）創(chuàng)造了一系列當(dāng)時(shí)史無(wú)前例的東西，“24小時(shí)滾動(dòng)新聞”、“直播”、“熱線(xiàn)電話(huà)”、“衛(wèi)星傳送”、“直播間”等。還有一項(xiàng)急中生智而產(chǎn)生的職位—“影像新聞師”，這是由一人兼任攝影師、音效師、撰稿人、制作人的職位，特殊情況下的全能選手。

于是在美國(guó)人民心目中就出現(xiàn)了“看新聞還是CNN最好”，最終實(shí)現(xiàn)了提供別人無(wú)可替代的產(chǎn)品。

5、把握關(guān)鍵

對(duì)新聞最為關(guān)注的人群是哪類(lèi)人群。其中差旅人群絕對(duì)是重要一個(gè)分支。他們經(jīng)常出入哪些場(chǎng)合，答曰：賓館。80年代，各國(guó)有線(xiàn)電視普及率不盡相同，但大多數(shù)國(guó)家賓館里都配備了有線(xiàn)電視。于是CNN把目標(biāo)鎖定在許多美國(guó)旅行者和商務(wù)人士下榻的賓館，和這些賓館開(kāi)展合作。賓館可以看到CNN，CNN也不忘給這些賓館做做廣告：“如果您在某某賓館，就會(huì)收看到CNN，在這里就和美國(guó)完全一樣”。結(jié)果，依靠這些關(guān)鍵性意見(jiàn)領(lǐng)袖的鎖定，和關(guān)鍵渠道的滲透，加快了CNN在顧客心智中定位的形成。

基于這個(gè)案例，我相信你無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是做一個(gè)新產(chǎn)品，需要問(wèn)自己如下幾個(gè)問(wèn)題：

我的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，誰(shuí)有我要的資源；有哪些機(jī)會(huì)我可以把握；我要形成什么樣的優(yōu)勢(shì)，別人無(wú)法替代；最后，我要把握哪些關(guān)鍵人群、渠道和策略。

有句話(huà)講：好的問(wèn)題就是一半的答案。問(wèn)明白了再上路才能是有地圖不迷路。
 

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