前面講過(guò)了如何看待商業(yè)模式，以及通過(guò)四象和八卦簡(jiǎn)要分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“天時(shí)”，也做了一些判斷，這次也該說(shuō)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了。

通過(guò)參與數(shù)百家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的交流和調(diào)研，以及結(jié)合本人過(guò)去創(chuàng)業(yè)的歷程，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的修煉要過(guò)“三關(guān)”，第一關(guān)是家庭，第二關(guān)是金錢(qián)，第三關(guān)是堅(jiān)持。

一、舉例子

    從做天使投資以來(lái)，我一直在和初創(chuàng)的企業(yè)家做朋友，我舉一個(gè)我顯著不會(huì)投資的情況，然后我們來(lái)試圖得出一些結(jié)論。在這里事先聲明：因?yàn)槊考覚C(jī)構(gòu)或個(gè)人的投資都有其特色，也固有一套邏輯和體系，所以這里的結(jié)論僅僅作為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的分享。

    背景描述：創(chuàng)業(yè)者向我講完他的BP之后，告訴我打算出讓20%股權(quán)，200萬(wàn)人民幣金額。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟我們機(jī)構(gòu)沒(méi)有熟人圈子介紹，是通過(guò)微博認(rèn)識(shí)的，陌生的那種。

    我問(wèn)他：你做了多久；核心團(tuán)隊(duì)成員在哪兒，全職做還是兼職做；

    答：暫時(shí)還沒(méi)啟動(dòng)，資金不夠；團(tuán)隊(duì)成員目前是兼職，大家都在籌備，李某某目前在某某某技術(shù)公司工作，張某某在某某某管理咨詢(xún)公司工作等等。。。

    問(wèn)：你們自己打算出資多少？

    答：我們自己以前都是在上班，經(jīng)濟(jì)上比較困難，可能不會(huì)考慮出資來(lái)做這件事情，如果自己出資，萬(wàn)一其他資金沒(méi)進(jìn)來(lái)，就死掉了，做這件事情要花很多精力金錢(qián)的。

    問(wèn)：（其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)有了一定的判斷了）你們?cè)谀衬衬彻竟ぷ鳎瑧?yīng)該收入方面不錯(cuò)啊，買(mǎi)房子了嗎？

    答：買(mǎi)了

    問(wèn)：債轉(zhuǎn)股如何？你們只是一個(gè)Idea，初期風(fēng)險(xiǎn)非常巨大，你可以不出資，但是用某某物品或房子或債券做抵押如何，然后經(jīng)過(guò)一二個(gè)月之后，產(chǎn)品有了雛形，我考慮轉(zhuǎn)成股權(quán)如何？（這話(huà)是我臨時(shí)杜撰的，只是想考驗(yàn)他個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的決心，事實(shí)上，我們機(jī)構(gòu)從來(lái)沒(méi)有這樣操作過(guò)，對(duì)方是不知道這個(gè)情況的）

    答：可能這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)太高，不能接受吧。

    問(wèn)：家庭支持嗎？

    答：如果那樣子的話(huà)，放棄過(guò)多，老婆孩子這個(gè)事情不好說(shuō)啊。。。

最后大家是寒暄了幾句，讓創(chuàng)業(yè)者離開(kāi)了。

    二、我的判斷，為什么不投

    通過(guò)上面的描述，我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)業(yè)者第一關(guān)和第二關(guān)都沒(méi)過(guò)。

    我有以下幾個(gè)判斷：

1、他做這個(gè)事情，是不愿意或不大愿意承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)的，他顯然不是孤注一擲的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然不是孤注一擲不是成功的必要條件，更不是充分條件。但是在這里，我想說(shuō)，他可能把大部分風(fēng)險(xiǎn)要轉(zhuǎn)嫁給投資機(jī)構(gòu)。

2、如果他要孤注一擲，要花掉不少銀子，我猜他的家人或許是不支持的。這個(gè)時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)會(huì)受到影響，甚至?xí)艞夁@個(gè)商業(yè)計(jì)劃。這個(gè)時(shí)候，我想說(shuō)，他沒(méi)過(guò)家庭關(guān)。

兩種方式可以過(guò)家庭關(guān)，第一種是自己創(chuàng)業(yè)的行為，包括出資，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，以及對(duì)家庭的影響，家人是認(rèn)可支持的。第二種是自己完全不在乎他們的想法，真正的孤注一擲了，也就是說(shuō)，不管家人支持不支持，這事我干定了。

3、一分錢(qián)都不愿意出的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在我眼中不是純粹的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投資這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在大家沒(méi)有熟人圈子的潛在約束下，風(fēng)險(xiǎn)是較高的。我記得曾經(jīng)在一間公司工作，因?yàn)楸憩F(xiàn)不錯(cuò)，老板給了我部分干股，雖然我盡心盡力，但是我發(fā)現(xiàn)，從內(nèi)心深處講，那個(gè)公司始終是他的，而真正意義上不是我的。從不出資這個(gè)角度來(lái)看，我認(rèn)為他是沒(méi)有過(guò)金錢(qián)關(guān)的。

三、修煉的第三關(guān)

大家說(shuō)成功有時(shí)候要看智商IQ，也要看情商EQ，但是堅(jiān)持這個(gè)要看逆商，AQ。我相信行百里者半九十，很多時(shí)候，在沒(méi)成功之前，你一直是在路上，唯有堅(jiān)持才能到達(dá)耀眼的終點(diǎn)。

雖然對(duì)天使投資來(lái)說(shuō)，不必去投資一個(gè)逆商特別高的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樘焓雇顿Y可以在有其他投資者接盤(pán)的情況實(shí)現(xiàn)退出，也就是說(shuō)在路上的時(shí)候，就退出了。所以對(duì)于逆商AQ的判斷，風(fēng)險(xiǎn)投資和戰(zhàn)略投資者是要特別注重的。

正如登山，一半人在山底下看到那么高的山，當(dāng)時(shí)就決定不上了；另一半爬了一會(huì)，瀏覽了一些風(fēng)景，當(dāng)時(shí)也就下了；還有一部分爬呀爬，爬到半山腰，領(lǐng)略了些風(fēng)景，然后下去了，最后能爬到終點(diǎn)的，一定是堅(jiān)持下來(lái)的，而那些人，一定是少數(shù)。

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