惠普的中國(guó)零售業(yè)煩惱
作者：陳岳峰 476
定位與渠道的尷尬
POS行業(yè)是一個(gè)技術(shù)相對(duì)成熟的領(lǐng)域，目前在中國(guó)零售市場(chǎng)，IBM、德利多富等少數(shù)外資品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，寶獲利、桑達(dá)、海信等臺(tái)灣與國(guó)內(nèi)品牌分羹著中端市場(chǎng)，其他一些品牌瓜分著低端市場(chǎng)。這些品牌已經(jīng)在這一市場(chǎng)上搏殺了十幾年，惠普突然切入搶奪份額的難度可想而知。
更值得商榷的是惠普的POS產(chǎn)品策略，似乎涵蓋了全部高中低端客戶。如其推出的HP rp5700針對(duì)相對(duì)高端的大型超市，HP rp3000針對(duì)小型超市和中小企業(yè)用戶。
從表面看起來(lái)，這兩款產(chǎn)品價(jià)格和定位上相互補(bǔ)充，可為不同的零售企業(yè)提供全面的選擇，但惠普似乎忘了一點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)，高端就是高端，比如IBM肯定不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)推出2000~3000元一臺(tái)的POS機(jī)，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致其失去這一行業(yè)里的“大款”客戶。
道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)橄M(fèi)者來(lái)店里后，看到的只是品牌，誰(shuí)能分辨機(jī)器的貴賤呢？因此，如果沃爾瑪和某個(gè)夫妻店用的是同一品牌的POS機(jī)，沃爾瑪自己會(huì)不會(huì)覺(jué)得有些跌份兒？
所以，這是惠普POS要想在中國(guó)零售行業(yè)有所建樹(shù)，就必須解決這樣一個(gè)小小煩惱。
當(dāng)然，需要解決的煩惱不只這一個(gè)。惠普POS在零售行業(yè)的渠道滲透方面，也并沒(méi)有做到像其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的“本土化”。
在分銷上，惠普曾在2008年選擇了神州數(shù)碼為其POS解決方案的全國(guó)總代理，且不設(shè)區(qū)域代理。當(dāng)時(shí)稱是因?yàn)槠湓诹闶蹣I(yè)已擁有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。但事實(shí)上，神州數(shù)碼至少在POS方面，與零售企業(yè)并無(wú)太多交集。
況且，中國(guó)零售行業(yè)與其他國(guó)家的情況完全不同，這一市場(chǎng)的渠道策略有其特殊性。很多IT廠商都是借助行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)媒體的、行業(yè)會(huì)議的捆綁式合作得以成功切入并最終快速拓展這一行業(yè)。而惠普雖也曾亮相過(guò)連鎖展，卻沒(méi)有更深入地了解并滲透這個(gè)行業(yè)。至少，從2008年至今已近4年，零售企業(yè)對(duì)惠普的解決方案，仍沒(méi)有留下特別的印象。
5月11日，惠普總裁兼CEO梅格·惠特曼在上海明確表示，惠普不會(huì)變成一家純軟件的公司，也不會(huì)走IBM的轉(zhuǎn)型之路?；萜盏漠a(chǎn)品線包括PC、打印、服務(wù)、軟件、整體解決方案等等，但惠普不會(huì)顧此失彼?；萜詹粌H不會(huì)丟掉PC業(yè)務(wù)，而且會(huì)將其繼續(xù)做大。
那么，重拾硬件基因的惠普，也到了重塑在中國(guó)市場(chǎng)的POS業(yè)務(wù)的時(shí)候了。
擴(kuò)展閱讀
中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)2012發(fā)展大趨勢(shì) 2025.08.12
伴隨著網(wǎng)絡(luò)等新媒體的日益發(fā)展，一個(gè)嶄新的經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，知識(shí)的重要性也越來(lái)越被各行業(yè)所看重，正如專家所言，企業(yè)如果不加強(qiáng)培訓(xùn)，那么企業(yè)就會(huì)在與其他企業(yè)的較量中死去。于是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)業(yè)
作者：劉東明詳情
DAMA國(guó)際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認(rèn)證（C 2025.06.09
DAMA國(guó)際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認(rèn)證（CDMP）與中國(guó)數(shù)據(jù)治理工程師認(rèn)證（CDGA）是數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域兩大權(quán)威資質(zhì)，分別面向國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，共同推動(dòng)數(shù)據(jù)治理人才專業(yè)化發(fā)展。CDMP認(rèn)證由國(guó)際數(shù)據(jù)管理協(xié)會(huì)（DA
作者：IT直通車詳情
連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁 2025.05.07
在電商高度發(fā)達(dá)的今天，實(shí)體零售店還有多大的生意機(jī)會(huì)？客觀地來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者現(xiàn)在是不缺商品，不缺活動(dòng)，更不缺采購(gòu)端口，由于選擇面更大，自然也就更挑剔了，無(wú)論是線上電商還是實(shí)體店，都得要升級(jí)，來(lái)面對(duì)更加挑剔的
作者：潘文富詳情
PC突破了空間軸的界限，移動(dòng)互聯(lián)填平了時(shí)間軸的鴻溝；在這個(gè)歲末年初的晨昏交界點(diǎn)，我們清晰的嗅到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將成為新常態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭移動(dòng)端角力加劇，用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)時(shí)可見(jiàn)，誰(shuí)將問(wèn)鼎天下？APP朝生暮
作者：劉東明詳情
大趨勢(shì)總是鼓舞人心的。2014年已經(jīng)走完一半，進(jìn)入下半場(chǎng)，大趨勢(shì)的傾向性越來(lái)越明顯，大趨勢(shì)的力量愈加不可忽視。筆者劉東明簡(jiǎn)單分享2014中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大趨勢(shì)觀點(diǎn)，也期待更多的觀點(diǎn)百家爭(zhēng)鳴。一、4G王的盛
作者：劉東明詳情
系列專題：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 2013年一年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年。在這一年，阿里巴巴、騰訊、百度以顛覆者的姿態(tài)挺進(jìn)金融業(yè);大數(shù)據(jù)風(fēng)靡全球,沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)陳舊的信貸和服務(wù)理念；阿里巴巴、京東、蘇寧都推出了自
作者：劉東明詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
