東芝：渠道總動員

 作者：VAR商業(yè)    381

為了擴大在競爭激烈的筆記本電腦市場上的分額，東芝公司日前宣布將投資兩億美元在渠道管理方面。投資將以獎金的形式分配給公司經(jīng)銷商，以鼓勵他們賣掉更多的電腦，從而使公司能在這個增速高達20%的筆記本市場上分得一杯更大的羹。
東芝采取這種行動實際上也是對其主要競爭對手的回應。其中有在海外市場一帆風順的宏 ；正在積極拓展渠道的聯(lián)想；即將公布新計劃的惠普以及市場的老大戴爾。
公司銷售副總裁Patrick Mani還宣布了六項為鼓勵經(jīng)銷商而特別制定的政策。
1. 經(jīng)銷商的利潤將從現(xiàn)在的7%～8%上升到11%～12%。
2. 更高的回扣：金牌經(jīng)銷商的銷售額若能達到25萬美元則能得到3%的回扣，若在10萬～25萬美元之間能得到2%的回扣，銀牌經(jīng)銷商的銷售額即使小于10萬美元也能得到1%的回扣。
3. 如果經(jīng)銷商將消費者的信息輸入公司的數(shù)據(jù)庫，則能得到交易額的1.5%作為獎金。
4. 將庫存控制單元的數(shù)量從2個增加到6個。
5. 更多的樣品，金、銀經(jīng)銷商將可以獲得更多的展示樣品—達到了6個，而以前分別是3個和1個。
6. 經(jīng)銷商提供的服務也將得到更多的經(jīng)濟上的補償。提供額外技術支持的經(jīng)銷商的補償將增加20%。
“我們當然期望看到增長，如果沒有，我們將在2007年重新進行調整。”Mani說。
 總動員 動員 東芝 渠道

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