在下不才，實(shí)在無法區(qū)別“跨界”與“行業(yè)漂移”的差異。介個不表。

　　※福來婁向鵬之雜交

　　無從考證，福來雜交理論是否從袁隆平院士雜交水稻雜交出來的學(xué)說?！?/p>

　　雜交理論詮釋是：“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品、跳出歷史看未來”的思維境界，打破邊界顛覆傳統(tǒng)，大膽借鑒融合、嫁接先進(jìn)的思想、模式、資源和方法，從中找到顛覆傳統(tǒng)、超越過去的機(jī)會和方法，從而獲取創(chuàng)新基因和競爭優(yōu)勢，重建市場秩序和規(guī)則，開創(chuàng)屬于自己的新天地。

　　既然是雜交，就存在基因變異的可能，一種可能是更發(fā)達(dá)，一種可能是物種倒退。 大家都知道“馬+驢=騾子”，這個動物界得雜交品，優(yōu)勢是腳力發(fā)達(dá)，缺點(diǎn)就是不能生育后代。

　※雙劍沈坤之破局

　　 破局營銷理論 ，系立足消費(fèi)者潛意識思維和企業(yè)的創(chuàng)造性思維，正式創(chuàng)造出一種解決各類商業(yè)難題的解決方法和新策略制造工具——破局，這是一種顛覆了傳統(tǒng)營銷策劃思維的策劃手法，這個在中國企業(yè)界和營銷策劃界震撼性策略工具就是：問題確認(rèn)、隨機(jī)詞匯、交叉思維、概念逆反、問題切換、概念組合、思維聚焦、有效創(chuàng)意。

　　沈坤理論體系來源于博德諾，從人類思維入手解決營銷問題，加上其人前半生是下半身寫作的詩人，這個破局理論直接將策劃行業(yè)破菊了。

　　※磨一劍高源之共振

　　最近引起業(yè)界矚目共振營銷又是什么東東呢？共振——是指一個物理系統(tǒng)在特定頻率下，以最大振幅做振動的情形。共振能夠達(dá)到單靠力量所不能達(dá)到的震撼效果。共振現(xiàn)象可以說是一種生活中最普遍和最頻繁的自然現(xiàn)象之一。

　　1、英雄人物的精神共振戰(zhàn)爭，是生與死的較量。剛上戰(zhàn)場的戰(zhàn)士對戰(zhàn)爭會有天生的畏懼心理。但如果有領(lǐng)頭者奮勇向前，會激起每個戰(zhàn)士心中的大無畏精神。也就是說英雄人物的大無畏精神引起了普通士兵精神上的共振。

　　2、美農(nóng)婦笛聲殺毛蟲美國有一農(nóng)婦，習(xí)慣用笛聲喊丈夫回家吃飯，有一次，她吹笛時(shí)發(fā)現(xiàn)樹上的毛毛蟲紛紛應(yīng)聲落地而死，驚訝之余，她跑到自己的果園一氣吹了幾個小時(shí)，結(jié)果將果園的毛毛蟲全部收拾干凈。科學(xué)家分析，是笛聲引起了毛毛蟲內(nèi)臟發(fā)生劇烈共振而死亡。3、在1906年，俄國首都彼得格勒有一支全副武裝的沙皇軍隊(duì)，步伐整齊、不可一世地通過愛紀(jì)華特大橋。這座大橋十分堅(jiān)固，縱然跑過千軍萬馬也難以撼動。可是正在指揮官洋洋得意的時(shí)候，突然間橋身劇烈振動起來。然后伴隨著一聲巨大的斷裂聲，大橋崩塌了。頓時(shí)，軍官、士兵、輜重、馬匹紛紛落水，狼狽不堪。

　　共振效應(yīng)帶來以下啟示：共振以很小的外力起到千倍萬倍力量才能到達(dá)的效果，是真真正正的“四兩撥千斤”；振調(diào)動了主體的自身能動作用，變“被動為主動”。那么，營銷呢？營銷是否也能產(chǎn)生共振？

　　當(dāng)索芙特將減肥功能嫁接到香皂上推出減肥香皂時(shí)，從品類創(chuàng)新（從食用品到洗滌用品）、渠道創(chuàng)新（從藥店到超市）、傳播創(chuàng)新（從廣告從電視硬廣到軟文炒作、品牌故事營銷）等多角度發(fā)力共振，八篇稿子定乾坤，不費(fèi)吹灰之力將消費(fèi)者熱情激發(fā)出來；當(dāng)王老吉將涼茶鋪的涼茶裝在飲料罐子里，告訴消費(fèi)者“可預(yù)防上火”，并選擇火鍋店作為營銷突破口里時(shí)，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)，熱辣的暢享美味不用再擔(dān)心什么，王老吉因此大火。它們沒有鋪天蓋地的廣告，它們當(dāng)時(shí)都是標(biāo)準(zhǔn)的中小型企業(yè)，但是它們的營銷推廣獲得了消費(fèi)者的熱烈呼應(yīng)，成就了它們的輝煌。

　　可見，營銷共振的手段就是使共振策略點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者群的心律一起脈動、產(chǎn)生共振。共振營銷是通過對企業(yè)現(xiàn)狀的分析，了解開展?fàn)I銷的可支配性企業(yè)資源和優(yōu)劣勢，在可支配性企業(yè)資源前提下，通過對競爭環(huán)境的分析，探察營銷成功的各策略關(guān)鍵點(diǎn)，并綜合運(yùn)用各種品牌營銷工具，建立線性競爭優(yōu)勢，激活關(guān)鍵策略點(diǎn)，使關(guān)鍵策略點(diǎn)同步協(xié)調(diào)共振，與目標(biāo)消費(fèi)群的心律一起脈動，達(dá)到最大化營銷效果的一種品牌營銷手段。

　　從共振營銷的定義中我們可以看到：1、共振營銷不僅是一種創(chuàng)新理論，還善于吸納各種營銷理論的精華變通性使用。2、共振營銷深入了解市場，從市場中來，到市場中去，是一種理性營銷手段，講究策略的邏輯性。3、共振營銷是一種省錢的營銷，它舍棄全方位、大力度的轟轟烈烈地整合營銷，充分利用共振營銷的效應(yīng)，四兩撥千斤。它吝嗇資源，卻也敢于花該花的錢，不走極端。4、共振營銷是一種不斷地做減法的營銷理論，只抓關(guān)鍵策略共振點(diǎn)，最大化利用營銷資源。

　　從共振營銷的定義上其操作要點(diǎn)：一是找準(zhǔn)成功的關(guān)鍵策略共振點(diǎn)及策略共振點(diǎn)設(shè)計(jì)，二是設(shè)計(jì)關(guān)鍵策略共振點(diǎn)的振動頻率，使之產(chǎn)生最大振幅。在特定頻率下實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)協(xié)調(diào)共振，最終使消費(fèi)者這一主體發(fā)生共振，達(dá)到營銷效果最大化的效應(yīng)。共振營銷是站在企業(yè)和市場的雙重角度上、符合企業(yè)營銷價(jià)值觀念的營銷行為。

　　結(jié)語。

　　有人說，營銷策劃行業(yè)是一個偽行業(yè)，有人把它做成了廣告業(yè)，帶頭大哥就是這類，有人把它做成渠道代理行業(yè)，有人將它做成培訓(xùn)行業(yè)，甚至是設(shè)計(jì)行業(yè)，那么這倒也符合“行業(yè)漂移”的觀點(diǎn)。因?yàn)橐坏┕舱瘢貙⒖缃?，有人插位，有人切割，有人破局，還有人雜交，這就是江湖，確切說是策劃的江湖！
 

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