西方營銷From EMKT.com.cn理論有三本書，一本是《營銷管理》、一本是《定位》、另一本是《藍(lán)海戰(zhàn)略》。這三本書組合起來，基本上就可以將營銷現(xiàn)象解釋清楚。根據(jù)中國市場特色，本土營銷策劃人派生出了7大學(xué)說，膜拜者有之，熱捧著有之，戲謔著有之，不屑者有之，咒罵者有之，云云總總看法不一。

　　客觀評價(jià)，在營銷中國市場上，敢于提出自己的學(xué)說，首先是無畏勇氣，然后才是學(xué)術(shù)價(jià)值。遺憾的是這八大學(xué)說創(chuàng)立者，沒有耬錢最多的葉茂中這廝，沒有給客戶找魂的王志綱天師，也沒有賣貨郎何慕筒子。“該來的沒來”是最得罪人的話，不說也罷！

　　※李光斗之插位

　　插位營銷是一種針對強(qiáng)勢競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進(jìn)而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。所謂插位戰(zhàn)略，就是發(fā)現(xiàn)市場縫隙，擴(kuò)大市場縫隙，并且占領(lǐng)市場縫隙，從而化資源優(yōu)勢為品牌優(yōu)勢，運(yùn)用插位，實(shí)現(xiàn)品牌快速成長。

　　很明顯，“插位”是弱勢品牌、新品牌、雜牌改寫競爭格局的一種思維。方向上“插”是不錯(cuò)，如何”插入”才是關(guān)鍵。那么，插位PK定位呢？定位是基于消費(fèi)者心智，插位是基于競爭博弈，因此，好事者說插位山寨定位，實(shí)在貽笑方家！

　　※蜥蜴何舫之行業(yè)漂移

　　360行，因?yàn)樾袠I(yè)差異、營銷發(fā)展水平也就存在差異。將此行業(yè)的營銷手法移植到相彼行業(yè)，行業(yè)間進(jìn)行乾坤大挪移，就是蜥蜴提出的行業(yè)漂移的理論基礎(chǔ)。

　　比如碧生源保健品的快消品化，營銷界將之稱為‘行業(yè)漂移’，符合快消品化的三條特征。一是快消品價(jià)格都低，價(jià)格高就不能稱其為快消品了；二是渠道主流化；三是功能訴求弱化。

　　其他案例。“背背佳”是教育文具行業(yè)保健品化；“可采面膜”是化妝品行業(yè)醫(yī)藥化(渠道創(chuàng)新)；聚成培訓(xùn)是服務(wù)行業(yè)超市化；斯沃琪手表是奢侈品的時(shí)尚化。

　　※贊伯路長全之切割

　　切割營銷理論的五大作用分別是：感性切割實(shí)現(xiàn)差異化、品類切割實(shí)現(xiàn)以弱制強(qiáng)、市場切割實(shí)現(xiàn)有效分銷、人群切割實(shí)現(xiàn)費(fèi)用投入高效率、品牌切割實(shí)現(xiàn)低成本快速構(gòu)建品牌。通過切割，找到了消費(fèi)者最容易接受自己的空間的同時(shí)，還要盡力規(guī)避來自行業(yè)老大老二的競爭壓力。

　　切割與其說是一種理論，不如說是一套營銷工具，分別從“消費(fèi)者感知、品類概念抽屜、目標(biāo)市場劃分、目標(biāo)人群聚焦、品牌特色”等方面找到切口，突出重圍。建議大家讀上三遍《藍(lán)海》掃個(gè)盲，就完全理解切割之精髓了。

　　※凱納沈國梁之跨界

　　跨界策劃，是一種策劃理念和思維模式，通過嫁接外行業(yè)價(jià)值而進(jìn)行創(chuàng)新，制定出全新的企業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，讓原本不相干甚至相互對立的矛盾，相互滲透相互融匯，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)，進(jìn)而完成企業(yè)和品牌質(zhì)的蛻變，即給品牌一種立體感和縱深感，帶來知名度、美譽(yù)度、忠誠度的迅速提升，又實(shí)在扎實(shí)的開創(chuàng)市場新藍(lán)海，創(chuàng)造銷售奇跡。

　　

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