哈佛大學(xué)的愛德華•班菲德（Edwant•Barfield)博士曾經(jīng)對于美國社會進(jìn)步動力做了多年的研究。他想發(fā)現(xiàn)為什么某些人一代比一代富裕，而其他人則否。
他將不同的假設(shè)經(jīng)過數(shù)年的實驗之后，終于有了結(jié)論。也就是說，在美國或是在其他的社會中，成功大多與態(tài)度相關(guān)。成功是基于個人對于時間的態(tài)度而定。
班菲德把這個結(jié)論稱作“時間觀念”。他發(fā)現(xiàn)那些成功的人都是有長期時間觀念的人。他們在做每天、每周、每月活動規(guī)劃時，都會用長期的觀點去考量。他們會規(guī)劃五年、十年，甚至二十年的未來計劃。他們分配資源或做決策都是基于他們預(yù)期自己在幾年后的地位而定。
在另外一方面，班菲德博士發(fā)現(xiàn)那些失敗的人都只有短期的觀念。他們幾乎不做長程計劃。他們更關(guān)心眼前的利益而非未來的成功與成就，著重短期的歡樂而非長期的經(jīng)濟保障及成功。因為這樣的態(tài)度，他們選擇短期計劃，而導(dǎo)致長期的困苦生涯。
這項發(fā)現(xiàn)可以說是所有對成功的研究中最重要的一項。這個意思是說，為了要達(dá)到成就的極限，你一定要用長期的眼光去規(guī)劃人生及事業(yè)。
你一定要通過辛勤的工作，才能充分發(fā)揮出你的工作潛能，并讓你享受渴望的生活方式。一定要先付出代價，持續(xù)不斷努力以后，才能達(dá)到目標(biāo)，你一定要有長期發(fā)展的眼光。
不管做的是哪一行，你若想出類拔萃，就一定要有全身心投入至少五年的心理準(zhǔn)備。你要花很長的時間才能培養(yǎng)出足夠的專業(yè)能力，在激烈的競爭中獲得成功。
對事業(yè)的長期眼光是登峰造極的重要條件。
現(xiàn)在，我并不是說你必須要承諾用五年的時間，專心為你目前的公司銷售目前的產(chǎn)品或是服務(wù)，然后才去做其他的事。由于科技、產(chǎn)品及服務(wù)的變化快速，你會發(fā)現(xiàn)，在一兩年以內(nèi)，你就要為不同的公司賣不同的產(chǎn)品。
長期時間觀念對你銷售生涯的涵義是，你必須愿意投入五年的時間，才能蛻變成可以真正享受銷售生涯的人。
這種長期的承諾將完全改變你對訓(xùn)練、日常工作、客戶、自己、社區(qū)，以及其他工作的態(tài)度。在我們社會中，優(yōu)秀的人對于他們自己以及生活都會有長期規(guī)劃的。
作者簡介：博恩•崔西的教學(xué)訓(xùn)練課程從1988年開始在美國連續(xù)14年創(chuàng)下有史以來的最高銷售記錄，獲得C.P.A.E.美國演講家最高榮譽。博恩•崔西在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略等方面有精深的研究。

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