華為是中國新生經(jīng)濟(jì)的名片，華為是第一個(gè)真正依靠自身力量，在市場的大潮中拼殺出來的世界級(jí)高科技企業(yè)。他不同于央企，央企是大資本大運(yùn)作，依靠的是國家力量。他也不同于一般民企，民企通常小打小鬧起家，賣的是力氣，賺的是血汗錢。他甚至也不同于同一時(shí)期成長起來的一批品牌企業(yè)，如海爾、聯(lián)想、TCL，華為是真正在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靠經(jīng)營知本起家，與在強(qiáng)手如林的國際舞臺(tái)大顯身手的企業(yè)。
　　他是唯一一家讓西方高科技企業(yè)如思科、朗訊等驚呼狼來了的中國企業(yè)。華為自創(chuàng)業(yè)至今，短短二十多年，產(chǎn)值由幾十萬元達(dá)到近1800億元人民幣。他是唯一一家在主流市場（歐美）以真正的高科技產(chǎn)品，與主流競爭對(duì)手（世界500強(qiáng)）競爭，并取得勝利的企業(yè)。在最近的品牌價(jià)值排名中，華為在世界通訊行業(yè)品牌中，力克西門子、諾基亞等強(qiáng)手，排名第二。
　　華為，是當(dāng)之無愧的中國新生經(jīng)濟(jì)的代表。
　　我親身經(jīng)歷了華為自8億元產(chǎn)值發(fā)展到300億產(chǎn)值的過程，深深體會(huì)了華為的競爭力。自進(jìn)入培訓(xùn)界從事商務(wù)談判訓(xùn)練以來，經(jīng)常面對(duì)來自中小企業(yè)的學(xué)員，對(duì)華為有種種好奇，想學(xué)習(xí)華為。在此，針對(duì)中小企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)華為什么，筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，試作一些不成熟的闡述。
　　一、要學(xué)習(xí)華為的眼光
　　孫子兵法說“多算勝，少算不勝”，生意的成功，首先是賬要算贏。華為大膽進(jìn)入通訊行業(yè)，敢于在高手如云的沙場叫陣。其實(shí)歸根結(jié)底在于二十多年前的一個(gè)簡單的算式。
　　總裁任正非曾說過，我們的工程師，比人家聰明，比人家勤勞，可是只要人家十分之一的待遇。也就是說，我們的研發(fā)成本是人家十分之一，有效的研發(fā)勞動(dòng)投入?yún)s是人家的三倍。
　　讓利客戶，我們有空間，追趕對(duì)手，我們有時(shí)間，亂拳打師傅，我們夠人手。
　　因此在華為創(chuàng)業(yè)的好多年里，華為都是以二流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、三流的價(jià)格沖擊市場。產(chǎn)品不成熟，服務(wù)補(bǔ)！質(zhì)量有暇疵，價(jià)差補(bǔ)！
　　相比之下，國際強(qiáng)手們對(duì)客戶的需求是淡漠的：
　　客戶交貨要求急，他不緊不慢的走三個(gè)月流程；華為說，我三天交貨。
　　客戶宕機(jī)了，十萬火急，國際強(qiáng)手說，你等著啊，技術(shù)員坐火車來了（技術(shù)員的資質(zhì)是中專生）；華為說：我的工程師坐飛機(jī)來，碩士畢業(yè)，而且很敬業(yè)――――問題不解決，吃住都在客戶機(jī)房里了，絕對(duì)有誠意！
　　如此一來，客戶如何不愛他？
　　直到如今，華為賴以生存的根本，仍然是研發(fā)的低成本！高科技產(chǎn)品，成本的大頭就是研發(fā)，研發(fā)有競爭力，這個(gè)賬就算得過來了。
　　中小企業(yè)，首先要學(xué)習(xí)華為的戰(zhàn)略眼光，不要在不正確的地點(diǎn)與時(shí)間打不正確的戰(zhàn)。我們打的戰(zhàn)，應(yīng)該是有勝算之戰(zhàn)，是有把握之戰(zhàn)，是有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
　　二、要學(xué)習(xí)華為的大氣
　　筆者97年進(jìn)入華為，當(dāng)時(shí)華為開始行業(yè)中后來稱之為“壟斷”人才的行動(dòng)。為了吸引人才，提供比行業(yè)最高水準(zhǔn)還高20%的薪酬。外資企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理，高薪吸引過來，從基層干起，學(xué)習(xí)華為文化，認(rèn)同華為理念。筆者就是在外企任部門經(jīng)理，被華為高薪挖過來，作為一名管理工程師從底層干起，為華為管理優(yōu)化添磚加瓦。
　　當(dāng)年學(xué)通訊和計(jì)算機(jī)的應(yīng)屆畢業(yè)生，本科3000元每月、碩士4000元每月、博士5000元每月，生源幾乎被華為一網(wǎng)打盡。業(yè)界驚呼，華為開始了人才壟斷。
　　有一年某副總理來企業(yè)考察，問任正非總裁這幾年主要的業(yè)績，任總說，我最主要的工作是大筆浪費(fèi)錢，最主要成就是培養(yǎng)了人。不浪費(fèi)，就沒有華為的今天。沒有資源的堆積，就支撐不了華為的快速發(fā)展。
　　前面說，我們要學(xué)華為的眼光，學(xué)華為的算賬，大賬算清楚后，小賬我們要學(xué)會(huì)不算。
　　華為的大氣還體現(xiàn)在重金聘外腦上，自察覺到管理要提升之日起，華為不惜巨資請(qǐng)最先進(jìn)的咨詢公司。－－－－自己還咽著“糠”呢，敢把幾年的積蓄傾囊拿出來供養(yǎng)老師。筆者近幾年從事培訓(xùn)工作，遇到過很多客戶，相比之下，仍感動(dòng)于華為對(duì)老師的厚待。
　　華為這樣做的時(shí)候，還租著別人的樓辦公，生活并不寬裕。中小企業(yè)，要學(xué)習(xí)華為，該大氣的時(shí)候一定要大氣。
　　三、學(xué)習(xí)華為的運(yùn)勢
　　孫子兵法說“勢者因利而制權(quán)也”，任何一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，一定是因?yàn)闋I造了一個(gè)向前的勢能。
　　車在坡頂，自然能滾滾向前，時(shí)勢使然。
　　如何把一個(gè)企業(yè)發(fā)展的勢蓄起來，就是一門學(xué)問。中小企業(yè)要學(xué)習(xí)華為的運(yùn)勢，當(dāng)年華為名不見經(jīng)傳的時(shí)候，第一個(gè)喊出產(chǎn)業(yè)報(bào)國的口號(hào)，高舉民族通訊產(chǎn)業(yè)大旗，向國際巨頭宣戰(zhàn)。
　　這是在客戶腦海中蓄華為品牌之勢。
　　當(dāng)華為賺下第一桶金，他沒有急于享受財(cái)富，而是大手筆包下每一次通訊行業(yè)展會(huì)中最好的位置、最大的面積的展位，做最豪華、最創(chuàng)新的展示。這也是在改變客戶認(rèn)知，蓄品牌之勢。
　　印象最深的品牌造勢行動(dòng)有兩次：一次是在香港通信展上，華為包了最豪華的游輪，為客戶舉辦酒會(huì)并帶客戶夜游香江；第二次是北京通信展，恰逢華為GSM產(chǎn)品在內(nèi)蒙赤峰開通試驗(yàn)局，華為租用軍隊(duì)直升飛機(jī)接客戶從北京去內(nèi)蒙試驗(yàn)局參觀。
　　企業(yè)的發(fā)展離不開勢，中小企業(yè)只有學(xué)會(huì)運(yùn)勢，才能有效的克服前進(jìn)的障礙。
　　四、學(xué)習(xí)華為的狼性
　　狼的特長是在殘酷的生存競爭中突圍而出。優(yōu)秀的中小企業(yè)，有了突穎而出，就一定會(huì)遇到競爭對(duì)手的圍追堵截，此時(shí)如果企業(yè)沒狼性，就容易中道而夭
　　狼性，首先是對(duì)競爭與生存的理性。直面矛盾，沉著應(yīng)對(duì)。
　　狼性，其次是勝則舉杯相慶敗則拼死相救的團(tuán)隊(duì)精神。
　　狼性，最后是前赴后繼不屈不饒的韌勁。
　　中小企業(yè)如果沒有狼性，就無法突破成長的瓶頸。只有夠狼性，才能獲得強(qiáng)大對(duì)手的尊重，就象華為贏得思科的尊重一樣。
　　五、學(xué)習(xí)華為的與時(shí)俱進(jìn)
　　華為是一個(gè)學(xué)習(xí)精神很強(qiáng)的企業(yè)，在中國本土市場以狼性精神殺得滿盤狼籍，殺得外來者聞風(fēng)喪膽。
　　來到歐州，華為學(xué)會(huì)了歐州人的禮節(jié)。穿上西裝，打上領(lǐng)帶，在最大的客戶BT面前200米，耐心的蹲了下來。（筆者注：華為歐州總部，設(shè)于英國電信總部-BT對(duì)面200米）
　　為在主流市場與主流對(duì)手競爭，華為一改過去的戰(zhàn)法，開展了新一輪的大營銷（Mega-Marketing）。
　　大營銷，是從公眾認(rèn)知入手，以公關(guān)為重要手段，爭取國家權(quán)力機(jī)關(guān)的許可，先獲得意識(shí)形態(tài)的認(rèn)同，再實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目。
　　在國內(nèi)的銷售策略是服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品，在國外，銷售策略成了產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，價(jià)格的重要性退居第三。華為定出海外投標(biāo)策略，要求在價(jià)格上華為要排第三，在產(chǎn)品（方案）上華為要排第一。
　　易經(jīng)云“與時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)俱進(jìn)”識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，做懂得把握時(shí)局的人，才能做全球稱雄的企業(yè)家，這是中小企業(yè)應(yīng)向華為學(xué)習(xí)的。
　　六、學(xué)習(xí)華為的德治
　　華為是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，可是華為并沒有因?yàn)楦咚侔l(fā)展就遷就人才。華為發(fā)展這么多年，沒有出現(xiàn)過重大的高層內(nèi)訌，這得益于華為的德治。
　　華為有一句用人的話：高層以德舉，中層以才舉。換句話說，提撥高層，選有德之人，提撥中層選有才之人。
　　這樣的機(jī)制下，華為的高層，少見手眼通天的能人，多的是謙謙君子。就是后來帶隊(duì)出來創(chuàng)業(yè)的李一男，也是善良書生一個(gè)。君子之爭，不會(huì)頸血搶地，也不會(huì)不可收拾。－－－－所以華為最終成功收編李一男的港灣公司，李一男的“判逃”也以歸順收局，這樣的結(jié)局不可不說歸根于華為在用人和管理上的德治。
　　行德治者，長治久安。放于利而行者，多怨。
　　中小企業(yè)，較容易滑入任人唯親，拉幫結(jié)派的人事怪圈?？梢詫W(xué)學(xué)華為的用賢人掌權(quán)，用能人任事的用人之術(shù)。
　　華為是優(yōu)秀的，中小企業(yè)學(xué)習(xí)華為的優(yōu)點(diǎn)，成就為未來的世界500強(qiáng)。中華民族要立于世界民族之林，必需要有更多的象華為一樣優(yōu)秀的中國企業(yè)成長起來，期待我們的中小企業(yè)快速成長！

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