營(yíng)銷人早已經(jīng)習(xí)慣了商品賣點(diǎn)式的思考方式，從一開(kāi)始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再?zèng)Q定商品的賣法，這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維，以致于一葉障目不見(jiàn)森林，那么營(yíng)銷能否跳出具象商品來(lái)宏觀地看商品呢？
　　當(dāng)然可以，當(dāng)我們把商品放置在特定的環(huán)境下再看商品時(shí)，就能看到商品的廬山真面目。原來(lái)商品還有另外兩種特性：平臺(tái)化與模式化。
　　打牌與搓麻
　　撲克牌就是一種平臺(tái)化的商品，撲克牌可以在許多地方玩，甚至狹促如火車的旅行途中，只要有一個(gè)臺(tái)子，哪怕很簡(jiǎn)陋的臺(tái)子，幾個(gè)人就可以玩起了撲克。我們發(fā)現(xiàn)撲克這種平臺(tái)化的商品具有如下特性：
　　成本造價(jià)低——到處有賣；
　　適應(yīng)場(chǎng)合多——隨處可玩；
　　適應(yīng)人數(shù)多——多少人都可以玩，三個(gè)人“斗地主”，四個(gè)人“雙升”這些我們都很熟悉了，甚至一個(gè)人也可以玩玩算命游戲之類的。可以說(shuō)撲克的流通已經(jīng)深入到每個(gè)老百姓的日常生活。
　　之所以說(shuō)其平臺(tái)化，是撲克能適應(yīng)各種各樣的場(chǎng)合，撲克本身變成了適應(yīng)各種場(chǎng)合的一個(gè)平臺(tái)。本來(lái)玩撲克是需要一個(gè)場(chǎng)合，比如說(shuō)桌子，我們可以把這個(gè)桌子稱之為玩撲克的平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)椅子這個(gè)平臺(tái)也可以玩撲克，甚至在床鋪上也可以玩，撲克適應(yīng)了這么多平臺(tái)，那么反過(guò)來(lái)思考，這些桌椅反而依賴撲克為平臺(tái)了，撲克這個(gè)商品就平臺(tái)化了。
　　麻將就不行了，麻將對(duì)玩的人數(shù)有嚴(yán)格研制，“三缺一”就不行，麻將的成本比較貴，除了麻將的材質(zhì)比較貴外，麻將還得必須有一個(gè)專門的麻將桌，還得有舒適的椅子，還得有房間，最好還得有空調(diào)，對(duì)了，如果你打得久一些，旁邊最好還得配套個(gè)冰箱儲(chǔ)存點(diǎn)吃的什么的。
　　麻將的高門檻決定了不能隨時(shí)隨地玩，當(dāng)然這種高門檻也創(chuàng)造了生意機(jī)會(huì)，有些茶樓、洗浴中心有專門的麻將室，收費(fèi)不菲。倘若他們經(jīng)營(yíng)的撲克室的話，你覺(jué)得它還有生意機(jī)會(huì)嗎？肯定沒(méi)有，打撲克用得著跑你哪里嗎？
　　舉這兩個(gè)例子是因?yàn)檫@兩個(gè)商品更能形象地說(shuō)明平臺(tái)化與模型化商品的差異，我們可以看出，平臺(tái)化的商品適應(yīng)性很強(qiáng)，能適應(yīng)一切場(chǎng)合和一切機(jī)會(huì)。而模式化的商品帶有某種“訂制性”，還有些高門檻的意思。
　　王老吉為何用鐵罐
　　筆者發(fā)現(xiàn)許多國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)者在營(yíng)銷策劃上缺乏這個(gè)角度的思考，以飲料行業(yè)為例，許多運(yùn)營(yíng)者竟然對(duì)自己的飲料瓶體認(rèn)知是一片茫然的，所以在選擇瓶體的時(shí)間也是隨意性的，發(fā)覺(jué)PET膠瓶裝貴，就換易拉罐，易拉罐有難度就換鐵罐，鐵罐成本高就換玻璃瓶，完全是“成本+隨機(jī)”導(dǎo)向地選擇瓶體，從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到自己瓶體與自己商品戰(zhàn)略是什么關(guān)系。
　　PET裝的飲料，很明顯是“平臺(tái)化”的飲料，因?yàn)镻ET裝的便攜性決定了你可以隨時(shí)隨地飲用。易拉罐和鐵罐很明顯是“模式化”的飲料，更方便放在桌面上，所以聰明的您就知道王老吉（這里指紅罐王老吉）當(dāng)初為何根本用不著PET膠瓶裝了，因?yàn)橥趵霞i定的消費(fèi)場(chǎng)合在餐桌，根本沒(méi)必要另擴(kuò)PTE生產(chǎn)線，當(dāng)然后來(lái)王老吉也開(kāi)始膠瓶裝了，那是因?yàn)橥趵霞獜?ldquo;模式化”的商品超“平臺(tái)化”商品的邁步。
　　王老吉最初的成功就在于其商品的“模式化”，當(dāng)初王老吉根本沒(méi)有多少實(shí)力殺向商超，所以王老吉奔向了餐飲通路，鐵罐裝的王老吉天然地匹配餐桌這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)合，還有一點(diǎn)最重要的就是消費(fèi)者不是隨時(shí)都怕上火的，而只有在吃東西時(shí)間，看到辣的烤的食物等“記憶檢索”條件時(shí)，才會(huì)讓人想起吃多了會(huì)不會(huì)上火，而就在你想起的一剎那，旁邊的冰柜里剛好存放著王老吉的商品，你順手就可以拿到，所以你可以看到王老吉的銷售達(dá)成就在于那幾秒鐘，而在這幾秒鐘所有的條件都已達(dá)成，
　　誘因：辣食/烤食——想起上火；
　　商品：怕上火喝王老吉——品牌連結(jié)；
　　鋪貨：餐飲冰柜——便捷拿到；
　　所以這三個(gè)條件更像是訂制的，再回過(guò)頭來(lái)，看看麻將的模式化，對(duì)比你就知道王老吉是一個(gè)模式化的產(chǎn)品。
　　再看看白云山?jīng)霾瑁麚P(yáng)“熬夜上火，就喝白云山”，我們知道有兩種行為容易導(dǎo)致上火，一個(gè)是吃東西，已經(jīng)被王老吉搶占，一個(gè)是熬夜，那白云山既然想搶占這個(gè)機(jī)會(huì)，就得完全圍繞這個(gè)熬夜機(jī)會(huì)訂制自己的商業(yè)模式，人們通常都在哪里熬夜啊？家里、網(wǎng)吧、公司，酒吧里熬夜不算，因?yàn)楫?dāng)事人不覺(jué)得自己熬夜，如果是家里，那你就得讓你的商品進(jìn)入到他家的冰箱里，如果是網(wǎng)吧，你就得進(jìn)入網(wǎng)吧通路，如果是公司是不是得進(jìn)入到寫字樓的自動(dòng)售貨機(jī)？
　　

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