談立方體營銷

 作者：孔慶奇    297

——“為銷售而營銷，用營銷做銷售”。 營銷為企業(yè)，企業(yè)要生長，營銷必須有生命。有生命力的營銷必須是個整體工程，不容切割，無法脫節(jié)。 企業(yè)營銷效能之所以不高不穩(wěn)，是因為營銷遭到肢解式運營。統(tǒng)計顯示，85%的企業(yè)營銷隨機性太強，管理者只是選擇自己擅長的或是憂患的。做擅長的，是因為能找到感覺，做憂患的，是因為有火總得救。失去了整體觀，自然就失去了客觀，營銷布局與構(gòu)建自然就不同，得到的營銷能量自然是天差地別。

營銷是一個整體，它由若干核心環(huán)節(jié)有機組合一體，不能只在一兩個環(huán)節(jié)上思考和做大，必須以“整體”得到關(guān)注，得到貫通。切不能以點蓋面、求此行彼，解決關(guān)鍵環(huán)節(jié)是正道，形成協(xié)力效應(yīng)，則效能更大、成本更省。 立方體營銷，杜絕片面的專業(yè)，不搞斷章取義的概念，也不做極端畸形的靜態(tài)效果。不給企業(yè)興奮劑式的方法論，也不給企業(yè)鎧甲式的標準。

眾人深知，兩點方成一線，四線方成一面，六面方成一個空間，這個空間是市場空間、利潤空間、成長空間、發(fā)展空間，更是營銷空間。立方體營銷的立方空間，由頂天與立地、前沿與后心、左膀與右臂，實現(xiàn)全方位打開營銷空間。

“頂天”實現(xiàn)高度定位，“立地”做到執(zhí)行生根；前沿實現(xiàn)開辟陣地，后心做好保障與布局；左膀?qū)崿F(xiàn)推動與不斷更新，右臂做好催生與復(fù)制。

強調(diào)“為銷售而營銷，用營銷做銷售”，完整做效果，持續(xù)見效應(yīng)，自動方自立。 在企業(yè)市場營銷中顯得更加實際實用而可延伸、可持續(xù)可復(fù)制。 核心觀念： 企業(yè)營銷是個整體工作，面面契合，線線相因，不能以“專精之名”做殘局，以“無奈之由”棄關(guān)鍵。企業(yè)營銷，可繁可簡可大可小，就是不能缺與少，必須堅持：全局思考，機體貫通，組合行動，以長期營銷效應(yīng)收當下銷售效果。

孔慶奇
 營銷

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