殺機(jī)里的頓悟
作者：尹志紅 89
江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。百事可 樂數(shù)度風(fēng)光，頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂幾度沉浮，顛撲不破，大家之氣倒日益彰顯 。
所謂萬物動觀皆自得，人間正道是滄桑。
——不經(jīng)過出世入世的修行，不生出返璞歸真的頓悟，就不可能有第一品牌的傲視群雄。
從最初的“清涼順暢，心曠神怡”到后來的“coke”，可口可樂走過了一條定位的歧路，甚 至一度曾想以改變配方來從口味上與百事競爭。
幸而此舉終未兌現(xiàn)，否則將成為可口可樂歷史上最大的失誤：
百事之所以取勝，蓋是它對你模仿得成功，現(xiàn)在你卻反過來效仿它，這不等于捧著金碗向人 家要飯嗎?
——為什么說人比人得死，貨比貨得扔?原因就在于以短比長。在當(dāng)今瞬息萬變的時代，羨 慕別人又不放棄自我方為好漢。
切記：定位，一定要定在自己的優(yōu)勢上!
而且定位一旦確定，就必須長期不懈地堅(jiān)持下去。萬寶路用牛仔做形象定位，自1954年至今 數(shù)十年不變，終于使其成為世界第一品牌，品牌價(jià)值已逾400個億，市場占有率大到全世界 每吸掉4支香煙，其中就有1支萬寶路。
形象恒久遠(yuǎn)，也就成了萬寶路的一個優(yōu)勢。
那么可口可樂的優(yōu)勢是什么?
簡單之極：
NO1!
——是第一，是正宗，是牌子老。
消費(fèi)者青睞你是看中你的“NO1”，追求的正是這種身份與檔次的象征。
舍此，可口可樂不要說與百事可樂，就是與止咳糖漿相比亦并無二處。
然，可口可樂卻偏偏舍此根本，去追求所謂的口味，簡直是走火入魔。
——因?yàn)槊餮廴硕记宄?，就是神仙下凡，也不可能再配制出口味更佳的可樂飲料，天下所?的可樂都是一個味兒，所謂數(shù)百種可樂不過是數(shù)百種可樂品牌。而之所以有暢銷和滯銷，不 過是品牌個性的迥異罷了。
實(shí)際上，定位的過程就是為商品塑造個性的過程，盡管對手可以“ME TO”產(chǎn)品工藝，但卻 無法“ME TO”品牌形象。可口可樂是“NO1”，就永遠(yuǎn)是“NO1”，除非你自己放棄， 否則百事永遠(yuǎn)望塵莫及。
——想通此點(diǎn)，一通百通。
曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。經(jīng)過近百年的摸爬滾打，幾度被百事可樂兵臨城下，身 價(jià)由高到低一波三折，甚至想以改變配方來迎逢世俗卻痛失民心……可口可樂走過了一條漫 長而曲折的定位之路。
——但終于，在二十世紀(jì)八十年代提出了一個劃時代的定位口號：
只有可口可樂，才是真正的可樂!
——短短13個字，卻道盡了百年風(fēng)云，浮生萬相，并最終厚積薄發(fā)為定位的樂章留下一個華 彩。
——盡管只有短短這13個字，但已足夠，因?yàn)樽掷镄虚g已經(jīng)包含的太多太多：
只有我才是“NO1”，是正宗是名牌，其他的都是模仿我的，是廉價(jià)的、只能偷偷地在廚 房里飲用而上不了臺面的二流貨色。
好一個“TO BE NO1”，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，還是這個古老的話題。
——驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
可口可樂，你終于想通了!
“終于想通了”，這5個字說來簡單，要做到可真不容易。
——我佛如來在菩提樹下得道，就是因?yàn)樗敖K于想通了”。
——達(dá)摩師祖面壁18年，才總算“終于想通了”。
無論什么事，你只要能“終于想通了”，你就不會再有煩惱。但達(dá)到這一步之前，你一定已 不知有過多少煩惱。
我曾邂逅一個女孩，是個小提琴手，才貌雙全，至今我仍認(rèn)為她是我見過的讀書最多的女孩 。后來兩個人就好上了，但沒有發(fā)展到海誓山盟的地步又出現(xiàn)了芥蒂，大概彼此都是搞文藝 的緣故吧〈我“年輕”時也經(jīng)常參加演出〉——太以自我為中心了。我給她打傳呼，不回； 給她送花，照單全收卻不肯再訂約會，而我又不知她的住址，與她所有的聯(lián)系只有一個傳呼號碼。
——在這種情況下，我陷入了“求之不得，寤寐思服”的單相思中。
經(jīng)過兩個月的煎熬，我終于做出了抉擇：
不能再坐著傻等了，我必須馬上行動。
——做什么?
——找她的地址?
——查她的電話?
——送她九百九十九朵玫瑰?
都不是!
我只是劃了一根火柴，把她留給我的——我曾經(jīng)視為救命稻草的汪洋中的一條船的——傳呼 號碼付之一炬。
從此，我再也找不到這個人了。
——我從不背誦別人的電話和呼號，直至今天仍然如此。號碼一消，一切都杳無音信。
就好像她從沒有在地球上存在過一樣。
——我很慶幸自己有這個“壞習(xí)慣”，而且樂此不疲。
也許，這就是“終于想通了”?
梁鳳儀在《信是有緣》里說：世上無一人一物是無價(jià)之寶。
做如是觀，對于得不到的東西，我只能放棄。
——包括白花花的銀子。
——和最美麗的姑娘。
因?yàn)槲抑?，不屬于你的東西誰要是強(qiáng)留，那留下的只能是痛苦。
所以，我是從不強(qiáng)迫人的，盡管有時被別人強(qiáng)迫。
但這段緣分我卻會珍藏在心里——最后一次見到她時，她的話語和銀鈴般的笑聲至今仍在我 耳邊繚繞：
“都說有情人終成眷屬，實(shí)際上是有情人難成眷屬，因?yàn)樗麄兲罎M了，會遭天妒的?！豹?/p>
——她說這話時正佇立在夜色迷離的六月細(xì)雨中。
而我寫下這段文字時，窗外也正春雨綿綿。
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔。時隔一年，本已該淡忘了，但就在我剛剛回憶起這件事 的時候，光明橋上那一幕仿佛就在昨夜，雨珠猶掛在你星眸半遮的發(fā)梢。
去年今日此門中，
人面桃花相映紅。
人面不知何處去，
桃花依舊笑春風(fēng)。
又扯遠(yuǎn)了……
還是繼續(xù)談定位吧。
試問：若百事可樂不在勝利后忘乎所以，可口可樂是不是就沒有東山再起的機(jī)會?
抑或：可口可樂若沒有找出“只有可口可樂，才是真正的可樂”的致命武器，就永遠(yuǎn)奈何不了百事?
未必。
就像“天道酬平”那句古語所昭示的那樣，命運(yùn)到頭來終將一切擺平。在現(xiàn)代社會的“游戲 規(guī)則”下，不管何種事物，都終難逃脫下述規(guī)律：
過早地登上峰頂，就意味著勢必過早地步入下坡，而過早地享受輝煌，也就意味著勢必要在 此后的歲月之旅中承受雙倍的失落。
事物的發(fā)展無非是沉或浮，真正停滯在中間狀態(tài)的極少，大部分都是處在波峰浪谷的動蕩中 。誰也別想出盡風(fēng)頭，也不可能觸盡霉頭。
皇帝輪流坐，明年到我家。
我相信，眼前的成敗都不過是一城一池的得失。在未來的不盡歲月里，可口可樂與百事可樂 將輪流坐莊。
況且，往更深一步說，任何事物的存在都是一個出現(xiàn)、發(fā)展、高潮、衰敗的過程。
就連地球——這顆宇宙中的藍(lán)色玻璃球，也終有一天會熄滅她千姿百媚的身影，淪為永恒暗 夜中的一抹塵埃。 ——做如是觀，若干年后，可口可樂也將從市場上消失。
但“只有可口可樂，才是真正的可樂”這一鉆石創(chuàng)意，卻會在人類文明的留言簿上留下令人 尊敬的一筆。
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