冰火兩重天下的搜索營銷經

 作者：管理培訓網    837

中國旅游行業(yè)市場競爭激烈，沒有好的推廣方式，即便占據了形勢極好的地段，也不會有長久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶外，這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來，人們出行旅游，總是先選擇好想去的地點，再收集信息，而傳統(tǒng)媒體上刊載的信息大多數是隨機的，也不可收集，造成推廣手段“全”而不精成了行業(yè)發(fā)展中的一塊絆腳石。

網絡的出現(xiàn)，彌補了傳統(tǒng)推廣模式的弊病，尤其是搜索引擎的出現(xiàn)。因為節(jié)省時間，網絡“游民”開始越來越多地利用搜索引擎來搜索旅游信息。

營銷專家介紹，網絡的出現(xiàn)，搜索引擎的升溫，是和人們的生活形態(tài)的改變分不開的。在人們依賴于網絡來搜集信息時，搜索營銷的模式就像是為旅游業(yè)量身定做的工具，能很精確地網羅到在網絡上“旅游”來尋找旅游信息的人。

中國旅行社特種旅游部是四川省中國旅行社核心部門之一，盡管特種旅游部的目標受眾比較小眾，但在廣博的中國，人數還是很龐大的。經理祁松濤想要尋找到一種方式能夠將這些散落的人聯(lián)系起來，“平時我們和客戶主要是通過網絡來互相交流，BBS，電子郵件，但是，這樣的方式只是能保證和已經知道我們的客戶保持聯(lián)系，對于新的成員的發(fā)掘和吸收，效果并不明顯。”

在使用百度等搜索引擎之后，短短的時間內，旅游部的業(yè)務量增長極其明顯，越來越多國內外的有一樣的目標客戶通過搜索到的信息找到特種旅游部，即便不能參加某次的具體活動，也會在BBS上或者給他們寫電子郵件對活動表示支持。

據旅游行業(yè)專家稱，“旅行社需要打造自己的知名度，就需要找一個好的平臺，網絡推廣是大勢所趨，在眾多的網絡推廣方式中選取最有效、最直接的方式是企業(yè)良好發(fā)展的最關鍵所在。像百度這樣在中國有著強大的品牌優(yōu)勢，而且適用人群很廣的搜索引擎平臺正適應了旅游業(yè)吸引廣泛在網絡上‘旅游’的‘游民’的需要。”

“網絡推廣模式與傳統(tǒng)的推廣模式相比，讓人省心，現(xiàn)在，我們放棄了傳統(tǒng)的推廣凡是，開始專一地通過百度搜索服務等網絡營銷方式來推行業(yè)務了。”武當山光大旅行社的推廣負責人王女士如是說。
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