廈新，舍長(zhǎng)補(bǔ)短，路在何方？

 作者：洪磊    228

　　戰(zhàn)略偏離，以長(zhǎng)補(bǔ)缺

　　目前手機(jī)類產(chǎn)品已經(jīng)占了廈新主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的82.82%，近50%的毛利率，絕對(duì)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，也應(yīng)該是廈新未來(lái)的希望所在。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，不加大資源投入，反抽走有生力量，脫離主戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，在多大程度上是明智之舉呢？記得李曉忠上任后，極力游說(shuō)董事會(huì)向手機(jī)業(yè)轉(zhuǎn)型，以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但核心競(jìng)爭(zhēng)力剛成雛形卻不乘熱打鐵，想另鑄利器，是否偏離了前期的戰(zhàn)略方向？

　　管理專家和營(yíng)銷專家已不止一次告誡管理者，要把力量用在最有優(yōu)勢(shì)的地方。而管理者求大求全的傾向卻使他們一次又一次地把資源調(diào)到最沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的地區(qū)和領(lǐng)域，為的是希望各方面都能實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，以為在一個(gè)地區(qū)或一個(gè)領(lǐng)域做的好的原因和努力就一定能使另一個(gè)地區(qū)或領(lǐng)域好起來(lái)。所以，我們經(jīng)常見(jiàn)到的情況就是好的銷售人員從業(yè)務(wù)好的地區(qū)調(diào)到業(yè)務(wù)不理想的地區(qū)，更多的資金用于支持盈利能力不強(qiáng)甚至虧損的產(chǎn)品。而這部分資金是那里來(lái)的呢？當(dāng)然是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品賺來(lái)的。用80/20法則來(lái)說(shuō)，就是用20%贏錢(qián)的產(chǎn)品賺來(lái)的80%的錢(qián)去支持其他80%產(chǎn)品的發(fā)展。

　　這樣做的一個(gè)最可能的結(jié)果不是齊頭并進(jìn)，而是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品因得不到足夠的支持而喪失優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)產(chǎn)品卻依然表現(xiàn)不佳。欲一箭雙雕，反無(wú)功而返。顯然，這和企業(yè)的初衷是相背的。

　　前途漫漫，路在何方

　　其實(shí)，李曉東何嘗不知道手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈?！笆謾C(jī)這個(gè)行業(yè)至少15年內(nèi)都會(huì)有人過(guò)著好日子，也會(huì)有人過(guò)著很窮的日子，這是很正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。關(guān)鍵還是看你怎么去經(jīng)營(yíng)，怎樣提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力?！钡谛枰髽I(yè)專心投入的時(shí)候，卻把很大一部分資源抽走，投入到別的領(lǐng)域。是信心太足，還是信心不足？是出于平衡各事業(yè)部利益的考慮（轉(zhuǎn)型后的廈新?lián)碛惺謾C(jī)、視頻、光電、通訊、音頻五大事業(yè)部），還是為了“將雞蛋放到更多的籃子里”，多條腳走路？或是，出于其他方面的戰(zhàn)略考慮。我們不得而知。

　　但手機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇將是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　廈新會(huì)走向何方，明年的這個(gè)時(shí)候應(yīng)該會(huì)有答案了吧。

 廈新,補(bǔ)短,何方,企業(yè),長(zhǎng)久

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