我對(duì)幾個(gè)營(yíng)銷概念的認(rèn)識(shí)

 作者：毛小民    90


　　筆者通過(guò)幾年的業(yè)務(wù)實(shí)踐,特對(duì)以下幾個(gè)營(yíng)銷的概念提出自己的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解:

　　一. 什么是經(jīng)銷商?

　　經(jīng)銷商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的一個(gè)紐帶,承擔(dān)著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費(fèi)者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個(gè)環(huán)節(jié).

　　 但是作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),在認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商時(shí)也要認(rèn)識(shí)到:

　　1. 經(jīng)銷商既是天使,又是魔鬼

　　2. 經(jīng)銷商只是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴.

　　3. 經(jīng)銷商只是企業(yè)的財(cái)務(wù)客戶.

　　4. 經(jīng)銷商只是企業(yè)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù).

　　正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)處理與經(jīng)銷商之間的關(guān)系至關(guān)重要.管理經(jīng)銷商著力點(diǎn)應(yīng)在于管理好其下線客戶,通過(guò)下線客戶控制經(jīng)銷商可以防止經(jīng)銷商從天使變成魔鬼.企業(yè)應(yīng)該知道企業(yè)真正的上帝不是經(jīng)銷商而不是經(jīng)銷商而是消費(fèi)者.一味的遷就經(jīng)銷商只會(huì)讓經(jīng)銷商往魔鬼的路上越走越遠(yuǎn).

　　二.什么是營(yíng)銷?

　　營(yíng)銷就是通過(guò)不斷滿足營(yíng)銷對(duì)象的需求從而滿足自己需求的一個(gè)過(guò)程.

　　關(guān)鍵詞:需求 過(guò)程

　　1. 營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程,而不是一個(gè)靜止點(diǎn).

　　2. 營(yíng)銷要研究和關(guān)注營(yíng)銷對(duì)象的需求,企業(yè)更應(yīng)研究和關(guān)注消費(fèi)者的需求.

　　3. 營(yíng)銷要做到滿足自己需求先去滿足營(yíng)銷對(duì)象的需求.

　　4. 滿足營(yíng)銷對(duì)象的需求的目的是為了滿足自己需求.

　　三.什么是淡季?

　　淡季是由于天氣變化.國(guó)家行業(yè)政策變化以及其他原因所引起的市場(chǎng)整體消費(fèi)量有所下降的一段相對(duì)時(shí)期.

　　盡管市場(chǎng)出現(xiàn)淡季是一種客觀存在,但是作為一名職業(yè)的營(yíng)銷人員,應(yīng)樹(shù)立＂營(yíng)銷無(wú)淡季的＂觀念,要如同一名職業(yè)軍人一樣,隨時(shí)保持高度警惕,隨時(shí)做好打好任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備.對(duì)市場(chǎng)高度準(zhǔn)確的敏感度是任何一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷人員所必須具備的素質(zhì).

　　不過(guò)銷售淡季卻是企業(yè)和營(yíng)銷人員的播種季節(jié),淡季應(yīng)加大費(fèi)用投入,以確保播種質(zhì)量和數(shù)量,為銷售旺季的收獲打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

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