由于工作的關(guān)系，經(jīng)常會關(guān)注電視廣告，看過許許多多的電視劇插播廣告，感覺廣告本身的制作確實(shí)很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制于播出形式等細(xì)節(jié)而大打折扣。這些細(xì)節(jié)，往往也不是廣告收視率監(jiān)播機(jī)構(gòu)所能調(diào)查出來的。

　　比如在播放電視劇中，廣告的插播形式是各種各樣，有的電視頻道是直接跳出，有的是先作提醒，還有的會增加人性化設(shè)計(jì)，不一而足，其收視結(jié)果當(dāng)然不盡相同。

　　廣告插播突然殺出型。很多的地方電視臺，其劇插廣告基本上是突然殺出，給你一個冷不防，希望以此來增加廣告的收視率，不過往往這樣的廣告內(nèi)容，收視率可能上去了，但美譽(yù)度呢？可能沒有什么廣告主去做過調(diào)查吧？因?yàn)殡娨曈^眾對這樣的廣告的第一反應(yīng)就是：“煩，怎么又是廣告，這個廠家討厭死了，我就是不買這個產(chǎn)品”。能引起這樣反應(yīng)的人群以女性為甚，尤其是電視進(jìn)展到關(guān)鍵時(shí)刻，反效果更強(qiáng)。如此，那些大量投放廣告的廠家，注意到了嗎？

　　提示型。也有的電視頻道，可能注意到了這樣的廣告方式對觀眾造成的強(qiáng)迫性，而增加了一些提示性的內(nèi)容，最普遍的是我們經(jīng)?？吹降倪@樣一句話：“廣告過后，馬上回來”，呵呵，這對于電視頻道來說，可能適當(dāng)彌補(bǔ)了一定觀眾的好感度，然而對廣告產(chǎn)品來說可就不妙了，這不明擺著叫觀眾離開嘛。值得一提的是，浙江的某個頻道，竟然請了一位當(dāng)紅的據(jù)說行內(nèi)口碑相當(dāng)不錯的男演員作為電視臺的形象代言人（傅彪），而其形象也頗具“創(chuàng)意”地用在了劇插廣告上。結(jié)果，這對傅彪本人的個人形象在觀眾中的影響可想而知，這樣的情形持續(xù)了幾個月而最終撤出，真有點(diǎn)賠了夫人又折兵的味道。

　　還有的如“廣告時(shí)間，不要離開”等等，不一而足，不過效果是一樣的，此地?zé)o銀三百兩而已。因?yàn)閯〔鍙V告一般有2~3分鐘，而觀眾老早已發(fā)現(xiàn)其規(guī)律。坊間流傳已久的“晚上一到電視插手播廣告時(shí)間，城市里的用水就緊張”說的就是這一現(xiàn)象。我曾看到過有一個更絕的頻道，它把廣告的倒計(jì)時(shí)都放在劇插廣告中，呵呵，唯恐觀眾撐握不好廣告結(jié)束時(shí)間。不過這個方式?jīng)]過多長時(shí)間，維持不了幾天就取消了，估計(jì)是廣告主的集體壓力投訴迫使電視臺撤消。

　　類似的還有“廣告過后，我要點(diǎn)名哦”等等。

　　也有電視頻道稍微為廣告主考慮一下的，提示語改成了“廣告也精彩”，其良苦用心，因該得到廣告主們的理解，雖然效果不好。

　　不過，在這方面進(jìn)一步深入考慮的頻道也越來越多了，我們也看到在這方面做得更人性化的電視頻道，于是我們看到一些更溫馨的提示。如“坐累了，伸個懶腰吧”，可以讓觀眾詼諧一笑、輕松一笑。

　　最為可喜的是，一些電視頻道已經(jīng)開始考慮廣告主的利益，在做一些償試，做一些與觀眾互動性的活動，以提高劇插廣告的實(shí)際收視率。因?yàn)楫吘箯V告主其實(shí)就是電視頻道的客戶嘛。

　　如劇插廣告前打出“眼睛看累了，聽聽廣告吧”，這應(yīng)該是一種初步的償試。

　　還有如“看廣告，猜哪個產(chǎn)品在劇中出現(xiàn)過”，既把廣告與電視劇聯(lián)系起來，又能鼓動觀眾參與而提高廣告收視率。還有更絕的是“看廣告、答提問、發(fā)短信、猜大獎”活動，如此一來，觀眾可就是認(rèn)認(rèn)真真地主動看完廣告了，電視臺收視率上去了，廣告主的廣告費(fèi)也沒白花，觀眾也娛樂了一把，皆大歡喜。

　　當(dāng)然，劇插廣告的效果還受廣告時(shí)長和電視劇本身影響，這都受制于電視頻道。電視劇插播廣告一般的有二到三分鐘、約在8到15個15秒產(chǎn)品廣告左右，超過這個長度，其收視度自然大大下降；言情劇因?yàn)槭找暼巳阂耘詾橹?，對廣告的好感度要低，收視率會較低；而政治劇、機(jī)關(guān)劇、商業(yè)競爭劇等收視率以男性及白領(lǐng)為主，他們對廣告的關(guān)注度會適當(dāng)增高，因此其廣告收視率會較高。當(dāng)然這已不是本文的主要討論范圍了。

　　真正一個電視廣告的投放會涉及很多在調(diào)研基礎(chǔ)上的策略，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這些細(xì)節(jié)所能決定，但我們提供以上討論，也是希望對大家有所裨益。在現(xiàn)階段市場營銷上，廣告是建立品牌的最快工具，也是資源投入占最大比例的手段之一，因此每一步市場策略都需要我們小心謹(jǐn)慎，因?yàn)榧?xì)節(jié)往往決定著最后成敗。

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