由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和成熟，人才在營銷過程中的作用越來越明顯，職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人素質(zhì)、能力往往對一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)產(chǎn)品、品牌的發(fā)展有舉足輕重的作用，職業(yè)經(jīng)理人在發(fā)展產(chǎn)品、發(fā)展企業(yè)、推廣品牌的時(shí)候，其實(shí)也是在推廣個(gè)人的人才品牌。你又意識(shí)多少呢？

但是誰都承認(rèn)，經(jīng)理人與經(jīng)理人的品牌大小是不一樣的，其認(rèn)知度、美譽(yù)度是有區(qū)別的，其表現(xiàn)出來的市場價(jià)值也是不一樣的。你的品牌價(jià)值幾許呢？

同時(shí)，一個(gè)人的發(fā)展也是有前有后、有深有淺的，不同的階段，不同的人會(huì)處于不同的境界，“人”這個(gè)產(chǎn)品品牌和任何其它產(chǎn)品品牌一樣，也要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。你又處于什么階段呢？

最近幾年，人脈一詞火熱一時(shí)，感覺一個(gè)人如果生活在這個(gè)社會(huì)如果沒有一點(diǎn)人脈的話，將一無是處，成為失敗的象征。你又有沒有良好的人脈呢？

其實(shí)一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展過程，是有一定的階段特征的，特定的階段，個(gè)人的品牌優(yōu)勢只能是你本身所具有的并且是突出的特點(diǎn)，你的競爭優(yōu)勢也只能建立在這一方面，甚至于有的階段是沒有任何優(yōu)勢。一個(gè)人從踏入社會(huì)工作開始，到功成名就，從人力資源的發(fā)展角度、職業(yè)素養(yǎng)和社會(huì)關(guān)系的積累來看（生產(chǎn)關(guān)系改善生產(chǎn)力），一般要經(jīng)歷五個(gè)階段：

人力、人情、人緣、人脈、人勢。

這是一個(gè)經(jīng)歷從被動(dòng)到主動(dòng)、從孤獨(dú)到受寵的過程，是一個(gè)水到渠成的過程。不過，這幾個(gè)過程也不是完全割裂獨(dú)立的，有時(shí)也交錯(cuò)一起，智商與情商水融結(jié)合。


一、人力資源，原始資本

時(shí)下最熱門的名詞之一，就是人力資源管理，也是公司HR經(jīng)常掛在嘴里的名詞之一，所謂人力資源管理，其實(shí)就是作為公司老板把人力、員工看作一個(gè)工具而已，這已經(jīng)是上升一個(gè)層次了。中國的大部分民營企業(yè)甚至把人力看作一個(gè)使用工具；當(dāng)然素質(zhì)高一點(diǎn)的企業(yè)可以把它上升為“資源管理”范疇；眼光更遠(yuǎn)的公司卻是把人力資源作為一個(gè)能源源（而非資源，能和資可大有區(qū)別呢）而進(jìn)行經(jīng)營，這又是一個(gè)更高的層次了。

人力，即是作為個(gè)人的工作本身的能力商數(shù)，人在職場，人力基本上還是要真刀真槍地展現(xiàn)，是一斤的不可能算作八兩。人力在某種角度來說，其實(shí)就是一種智商。

小江大學(xué)時(shí)學(xué)的是市場營銷專業(yè)，畢業(yè)已經(jīng)二年了，畢業(yè)后在一家公司銷售部任銷售主管一職，對公司銷售部的工作流程較為熟悉、工作積極熟練能獨(dú)立工作，并經(jīng)常會(huì)提出一些工作效率改進(jìn)的建議和創(chuàng)新，公司的人力資源部現(xiàn)在已把他列為部門經(jīng)理的未來培養(yǎng)對象。那么作為小江本身來說，他的“人力”資本就包括：市場營銷專業(yè)、二年的銷售部工作經(jīng)驗(yàn)、本職工作的熟練程度和創(chuàng)新等，這些資本基本上是可用一定的科學(xué)軟件測試和評(píng)估的。

因此，從職場人力的發(fā)展來說，人力資源的管理其實(shí)是對人力作為一種資源的初級(jí)管理而已。真正的人力資源管理，還在于人力資源的經(jīng)營，讓其增,?，并体现价值。二、蕊曢自嚧，不可或?

講究社會(huì)風(fēng)土人情，是中國人的傳統(tǒng)，中國人特講人情世故，中國人素來崇尚“投之以李，報(bào)之以桃”“禮尚往來”的傳統(tǒng)美德，其實(shí)我認(rèn)為中國人是最適合從商的，只不過幾千年的封建人情世故，還沒有完全與現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)相融合。

從根本上說，人力是針對個(gè)人來說的，更多的是強(qiáng)調(diào)個(gè)人努力與個(gè)人智慧；而人情是針對個(gè)人的現(xiàn)有社交圈來說的，相比人力來說境界似乎又高一層；而人緣是對非現(xiàn)有、非成熟的個(gè)人社交圈來說的，其視野似乎又更高一層。人情是你與身邊的社交對象的一種關(guān)系，我們說一個(gè)公司很有人情味是指公司對員工管理的人性化、情感歸屬、向心力等表現(xiàn)較好，而不是對公司以外的、甚至是不相干的外人濫情。

歷史上，曹操是最會(huì)經(jīng)營人情的一位老板。由于曹操的祖輩 “家道殷富”，以及“鄰里資助”，在創(chuàng)業(yè)之初給予了曹操極大的人情和財(cái)力支持，可以說曹操在起步之初，他的家庭背景給了他啟飛的資本，相比之下，劉備就寒磣了點(diǎn)。可以預(yù)見，曹操這邊廂一樹旗，那邊廂他的族弟、族子包括族長們，有錢的出錢場，沒錢的出人場，都來響應(yīng)，一時(shí)鄉(xiāng)人應(yīng)者云集。

但是人情也不是誰都可以大做或無限制做的，這還要與個(gè)人的資源限制關(guān)聯(lián)，人情也不僅僅感情這么簡單。如果資源充足，通過建立人情網(wǎng)，個(gè)人也是很容易建立人脈基礎(chǔ)的。中國很多開國皇帝，在建立國家之前都已是地方一強(qiáng)、各地的貴族，財(cái)力雄厚，散千金于建人情，自然人勢廣泛。

把全部精力用在如何鉆研人情走后門，當(dāng)然最終會(huì)適得其反，但如果拼命強(qiáng)調(diào)人力資本，那只會(huì)呈匹夫之勇。

呂布，按照人力排行來說應(yīng)是三國第一經(jīng)理人、打工皇帝，曾經(jīng)一人之下，萬人之上，個(gè)人職業(yè)能力遠(yuǎn)在他人之上，僅憑一人之力，大戰(zhàn)劉關(guān)張，卻絲毫不落下風(fēng)，但能者如此，也免不了被對手刺死的下場。因?yàn)閰尾伎沼袧M腹人力資源，卻不懂人力資源經(jīng)營，沒有憑借其資源優(yōu)勢培養(yǎng)任何人情人緣人脈，唯一一個(gè)認(rèn)董卓為父之人勢資源，最后卻只為一美人貂蟬反目成仇，這應(yīng)該是呂布在接下來的人生旅途中全面下滑的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。呂布雖然猛力有余、智慧不足，三國演義里我們沒有明顯看到他懊悔當(dāng)初的鏡頭，但以其之聰明，如果有一次重來的機(jī)會(huì)，我相信他絕對會(huì)選擇另一條走法。

張經(jīng)理早年下海，辦起了一個(gè)廣告公司，算上自己也就10來個(gè)人，雖說規(guī)模不大，成長不快，卻也有通過政府關(guān)系得到的黃金戶外媒體位置，要做廣告發(fā)布的客戶排著隊(duì)，可以說在目前的市場還算是活得平穩(wěn)的廣告公司，更重要的是員工的向心力特好，員工在外都會(huì)認(rèn)同公司較足的人情味，公司管理獲得圈內(nèi)同行一致好評(píng)，很多其它公司同行員工頗為羨慕。

原來，張經(jīng)理在管理人性化上下了一定的功夫，比如定期與員工組織外游，周末加班后必有小聚，員工生日都由公司舉辦生日小聚和生日蛋糕，更重要的是對于創(chuàng)作人員，也并不強(qiáng)制要求朝九晚五在坐在辦公室，可以SOHO完成方案，而薪資水平在行業(yè)中只是屬于中等而已。有時(shí)候張經(jīng)理也會(huì)與資深員工哥們相稱，五年來，可以說沒有一個(gè)員工是因?yàn)樾劫Y或?qū)芾聿粷M而離職的，離職的多半是對個(gè)人能力提升要求較高者。

今年開始，張經(jīng)理逐漸感到了自下而上的壓力了，表面原因是他代理的戶外媒體要重新拍賣，沒有這塊優(yōu)勢資源，他的廣告公司的未來就維艱了，因?yàn)闊o論在創(chuàng)作方面，還是在廣告代理或者客戶忠誠面上，他的這家公司都沒有什么突出的競爭力，這幾年的經(jīng)營中發(fā)展起來的長期客戶也有限。

張經(jīng)理的公司就是典型的收了內(nèi)部人情失了外部人脈的例子。

人情，是任何事業(yè)有成人士不可避免要走的路，人情卻也不是成功的必備之路。縱觀中國歷史，一句話可以道盡：說不盡的人情世故，道不盡的功敗起落。三、人緣，個(gè)人品牌創(chuàng)立的關(guān)鍵


人緣是個(gè)好東西，中國有一句最會(huì)表揚(yáng)的話，也是最害人的話，就是與人緣有關(guān)：“這個(gè)人真不錯(cuò)，人緣很好”“這個(gè)人就是人緣太好了”

三國時(shí)有這么一說，曹操勢，劉備仁。說得是當(dāng)時(shí)曹操已經(jīng)得勢，而劉備雖有皇叔之尊，卻尚在落難，落難者，自然姿態(tài)要低。

劉備，白手起家，桃園三結(jié)義時(shí)，張飛雖是個(gè)屠夫，卻也小有資產(chǎn)，置有莊園，而劉備只是個(gè)編竹席擺地?cái)偟男∝湥莿㈥P(guān)張當(dāng)中最沒有人力資源的一位，僅有的也是一個(gè)無可考證的漢家血脈。劉備沒有人力，但卻有人緣，得關(guān)張、伏黃忠、得馬超、收魏延，以五虎將之力、合諸葛孔明之謀，逐漸建立人脈基礎(chǔ)，加上八輩子打不上的所謂“皇叔”的身份，也算是小小借了個(gè)招牌人勢。劉備知道自己沒有與人相比的人力資本，于是這個(gè)經(jīng)過天子注冊的“皇叔”商標(biāo)一刻不離，逢人必提，終于天下具知，這是劉備在借用人勢上的高明之處，這也明顯不是http://fanshiren.cn孔明指點(diǎn)的。

話說水泊宋江，非武功出眾者，也就是說個(gè)人能力是不足的，也不是高官，祖上無蔭福，也無財(cái)富，雖其成功，因于人緣，何以為緣？在于其為人重感情，為他人所想。宋江雖然個(gè)人能力不突出，但有人情，更有人緣，所以“有千里名之者，競相奔而投之”，最終以人緣建立人脈，后迫梁山，一呼百應(yīng)，一時(shí)人勢鼎旺。但是在利用長期人勢上操之過及，反而受宋朝庭所制，這是宋江優(yōu)于呂布的一點(diǎn)，他知道梁山之人勢不能長久，要得長久人勢，非得要勾結(jié)官府，要借用官府之人勢，但他不知道如果沒有充分的駕馭手段，沒有開明的人文背景，在借用官府人勢是是何其之難？

但循規(guī)蹈矩的去建什么人緣也不是容易的，還需要一點(diǎn)創(chuàng)新和手段。

幾年前某飲料公司的市場總監(jiān)曾先生到某地檢查市場，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理剛好生病請假，曾總監(jiān)來到當(dāng)?shù)剞k事處，一位資格最淺的業(yè)務(wù)員小張主動(dòng)要給曾總監(jiān)帶路介紹市場，看完市場當(dāng)然一起吃飯，這位小張絕對是個(gè)不簡單的角色，靈活而健談，幾杯酒下肚后就“曾哥曾哥”地叫上了，因?yàn)槭蔷谱郎?，曾總監(jiān)也不以為意，而其它業(yè)務(wù)員則是謹(jǐn)慎地陪著而已。

不過從此之后，小張就開始人前人后的叫上曾哥了，時(shí)間一長，在同事看來，曾總監(jiān)就成了小張的“真哥們”了，區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理一路都是小心關(guān)照，一年之后，小張一路從業(yè)務(wù)員升到主管再到區(qū)域經(jīng)理，連升三級(jí)。

不過這樣的手段，難免給人以“趨勢”之感，不妨也算是一種方法。建立人緣秘訣，無非是兩條：一是傍名人，二是扮賢能。說是傍也好，說是借也好，說是結(jié)交也罷，總之結(jié)果是類似的，而所謂賢能者，無非是真賢能、假賢能、充賢能三個(gè)可能。
四、人脈，成功的一把梯子

無論人力、人情還是人緣，細(xì)細(xì)劃分，那都屬于付出階段、經(jīng)營階段，而人脈，則具有一定的收獲期望了，所謂一出一得，呼吸也漸趨平和，慢慢地，希望終于離自己越來越近。

這也是近幾年所有大眾經(jīng)常把“人脈”與“成功”掛在一起的緣故吧。

如果說人緣是外界對一個(gè)人的好感度，那么人脈就已經(jīng)表現(xiàn)出外界對一個(gè)人的支持度了，我個(gè)人的理解，人脈就是一個(gè)人借助內(nèi)外界力量解決問題的能力或趨勢。好人緣離好人脈就比較近了，但好人緣不一定就能達(dá)到好人脈。

金庸書中的主人公，基本上個(gè)個(gè)都是人力好手，但歸結(jié)到每一位，其后的發(fā)展還是大有區(qū)別的，有的勝在人情，有的勝在人緣，有的廣積人脈，有的因?yàn)槭堑玫疆?dāng)世名人青睞。

楊過，白手起家，甚至是負(fù)資產(chǎn)起家（楊康的緣故），但在成長過程中，逐漸建立人情資源，讓眾多江湖大小人物，都欠著他的恩，這是對內(nèi)的一面，但人緣人脈不甚好，也不善于把人情資源經(jīng)營升華到人脈資源，雖然有西毒歐陽鋒這一人勢資源，但卻是一個(gè)過氣的瘋老頭而已，更何況江湖上人人視歐陽鋒為老毒物，因此，最終的結(jié)果只能隨小龍女歸隱古墓。

喬峰，有人情，也是最有人緣的主人公之一，起初也建立了良好的人勢，北喬峰，南慕容，便是一證，但是，立腳還未穩(wěn)之時(shí)，僅有的人勢也在身份暴露后一落千丈。如果他兢兢業(yè)業(yè)地做他的南院大王，或許還可以建立強(qiáng)大的人勢基礎(chǔ)，但那勢必要與之前辛辛苦苦建立的人情和人緣說再見了。這是一個(gè)矛盾的決擇，而金庸還是順從了中國的傳統(tǒng)道德觀念，讓小說更具懸念。

關(guān)于人脈的文字，現(xiàn)在已經(jīng)是海了去了，這里也不再輟述。

人脈的建立兩步驟：把現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)人緣關(guān)系培養(yǎng)成人脈關(guān)系；通過現(xiàn)有的人緣關(guān)系增加優(yōu)質(zhì)人緣關(guān)系并培養(yǎng)為人脈關(guān)系。
五、人勢，持續(xù)高效的成功快車道

如果說人脈已現(xiàn)出成功的傾向性的話，則人勢是對成功的加法，是“更加”的概念。人勢是對社會(huì)資源的調(diào)度和有效性使用。

韋小寶，絕對是一個(gè)高情商的人物。有人情，更善于結(jié)人緣，人脈網(wǎng)初步建立，最開始的就是陳勁南這條人脈，更重要的是擁有無人能及的人勢——和皇帝作了打架朋友。

在鄧小平與華國鋒的人勢上利上，毛澤東有一句話讓華在利用人勢上占盡先機(jī)，“你辦事，我放心”，但也是這句話讓華背上了最大的包袱，一成不變，“按老規(guī)矩辦”，無視文化大革命的痛苦已經(jīng)讓全國人民意識(shí)到這是一場災(zāi)難，也就是說人勢也是會(huì)變的，也會(huì)江河日下。鄧小平的后期經(jīng)歷，也是受毛的一句話“鄧是內(nèi)部矛盾，要加強(qiáng)教育”影響巨大，三起三落，最后還是倔起于關(guān)鍵時(shí)刻，同樣也是毛的一句話“實(shí)踐檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，從此鄧小平成為了中國社會(huì)主義的第二代偉人。

項(xiàng)羽，人力一杰，人情不錯(cuò)，也有一定的人脈，屬楚國大將項(xiàng)燕之后，但勢力不再，實(shí)無人勢基礎(chǔ)，但沒人緣，坑殺秦軍二十萬而失天下之心可為明證。而劉邦，目不識(shí)丁的江湖草寇，白手起家，但人緣不錯(cuò)，手下占將幾乎一個(gè)不叛，在與項(xiàng)羽的斗爭中，從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)標(biāo)志，是劉邦聽從了子房計(jì)，借用了http://fanshiren.cn當(dāng)時(shí)無形勢力還相當(dāng)不錯(cuò)的“亡秦”這一人勢資源，于是劉邦的形勢開始逆流而上。

郭靖，人情也有，人緣不錯(cuò)，人脈很好，但這一切都起不了決定作用，重要的是有江湖頂尖高手東邪作岳父，北丐洪七公作師父，更重要的是有一個(gè)上層貴族交際高手黃蓉作經(jīng)紀(jì)人，連那華山論劍的名頭也是這個(gè)黃經(jīng)紀(jì)人爭取到的，試想，有如此之人勢資源的，天下能有幾人，所以當(dāng)江湖盟主，非他莫屬。

話說虛竹，那就更精彩了，從開始看來，他可是個(gè)一無是處的人物，沒有能力，身份低微，是個(gè)小和尚，師父無名，無親無故，無朋無友，卻連連奇遇，首先是碰到百年難得的無涯子，再與后來的段皇爺（段譽(yù)）、北喬峰稱兄道弟，再得天山童姥指點(diǎn)武功，做靈鷲宮主，去生死符，統(tǒng)率江湖一幫男女大佬，可說人情、人緣占盡，人脈建成，人勢直往上竄，更難得是父母分別是正派和邪派的一等一威望人士，所謂黑白兩道通吃，人勢到了極點(diǎn)。雖說是白手起家，但其少林寺方丈的血脈是其最終走勢的邏輯資本。

而在三國里，劉備以“仁”字訴求天下，仁者得人，卻不是得仁人，而是得創(chuàng)業(yè)的人；孫權(quán)以“智”字訴求天下，“智”者反不得智，卻是網(wǎng)羅了一批懂得生活的太平紳士，關(guān)鍵時(shí)刻頂不上；曹操，向來以“量”字訴求天下，胸懷天下，肚量能容，但曹操本身卻是一個(gè)“量”的矛盾體。最終曹操營中能人異士無數(shù)，而思想境界卻大不相同，也就是說曹魏的企業(yè)文化是最多元的。

孫權(quán)，未經(jīng)艱苦奮斗，即已擁有績優(yōu)的人勢資源，即使其在人力和人緣上有所欠缺，甚至在人脈的積累也較短暫，卻也無甚大礙，因?yàn)槿藙莼呀?jīng)由其兄小霸王孫策奠定。

曹操在人勢的建立上，從呂布身上得到了極大的教訓(xùn)。曹操自建立自己的軍隊(duì)后，通過一系列的開疆拓土和資本運(yùn)營，漸漸崛起，逐劉備于穰山，擊袁紹于倉亭，破審配于業(yè)郡，斬袁譚于南皮，西取壺關(guān)，攻之能克，北逐烏桓，千里急襲，斬呂布，收張燕，逼袁尚，所向披靡，席卷河北，曹魏根基，自此建立，最重要的一點(diǎn)是，曹操挾天子以令諸侯，天下過半盡掌握在曹魏手里。自此，曹操從人脈的基礎(chǔ)上一躍而成人勢根基。而他把而這個(gè)最終OEM漢室建立人勢皇業(yè)的權(quán)利，留給了他的兒子。曹操，不愧是一代人勢之雄。

人勢，圖謀功業(yè)的必經(jīng)之路；得人勢者，終得天下。

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