筆者認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)首先是一種心態(tài)，一種意識(shí)，一種理念，其次才是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧的整合運(yùn)用。沒(méi)有一種良好的心態(tài)和正確的理念，營(yíng)銷(xiāo)必然是短視的，是浮躁的。這也正是當(dāng)今很多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，單純的以為廣告即營(yíng)銷(xiāo)、傳播即營(yíng)銷(xiāo)，以為做幾個(gè)廣告就能夠贏得市場(chǎng)，以為做幾套廣告方案就是策劃，這無(wú)疑是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的誤解，這些失敗的案例數(shù)不勝數(shù)，如秦池酒業(yè)。因此筆者認(rèn)為樹(shù)立一種正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)觀至為關(guān)鍵，其決定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。

　　毋庸置疑，在眾多營(yíng)銷(xiāo)人和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的不斷努力下，營(yíng)銷(xiāo)的理念、理論、方法等已形成了比較完整科學(xué)的運(yùn)作體系，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷向前進(jìn)步，并創(chuàng)造了許多經(jīng)典甚至神話(huà)般的營(yíng)銷(xiāo)案例。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)也經(jīng)歷了幾個(gè)重要的時(shí)代，首先是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的推銷(xiāo)時(shí)代，其次是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行銷(xiāo)時(shí)代，現(xiàn)在是以消費(fèi)者為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。因此可以這樣說(shuō)，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧已達(dá)到了一個(gè)高度，甚至很難再有所超越，那么面對(duì)21世紀(jì)更加激烈的挑戰(zhàn)，面對(duì)越來(lái)越同質(zhì)化的產(chǎn)品和同樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)如何在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中勝出呢？　

　　時(shí)下，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展討論很多，比較流行的就是“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的提法，雖然還沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，但筆者認(rèn)為至少體現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展的思考和探討。筆者認(rèn)為，21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，已上升到營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，這將最終決定企業(yè)的生存和發(fā)展。以筆者多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)探索，筆者認(rèn)為，“贏銷(xiāo)”觀將引導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?！?/p>

　 “贏銷(xiāo)”決不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的同音注釋?zhuān)膊皇窍瘛靶袖N(xiāo)”一樣對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的同義翻譯，而是一種深層次的營(yíng)銷(xiāo)觀念，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)和理念的一種提升，也代表了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一種趨勢(shì)。那么什么是“贏銷(xiāo)”觀呢？

　 “贏銷(xiāo)”觀是一種戰(zhàn)略觀，一種競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)觀，一種目標(biāo)導(dǎo)向觀，是對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越陷于單純追求營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧誤區(qū)的一種超越和區(qū)隔，其具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　 “贏銷(xiāo)”觀包含了下列思想：

　　清晰地明確了營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是贏得銷(xiāo)售

　 “贏銷(xiāo)”通俗的說(shuō)就是贏得銷(xiāo)售，這正是營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。我們所進(jìn)行的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是塑造百年品牌，還是要做世界500強(qiáng)，其最終目的都是為了贏得銷(xiāo)售，否則，那就是在做慈善事業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)只是一種手段，可以進(jìn)行這樣的反向定義，即凡是能贏得銷(xiāo)售的所有活動(dòng)就是營(yíng)銷(xiāo)。這樣的認(rèn)識(shí)將使我們把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化，消除營(yíng)銷(xiāo)的神秘，避免為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。

　　明確傳達(dá)了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值觀就是利益最大化

　　營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，而是要贏，贏得利潤(rùn)，贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。時(shí)下很多企業(yè)卻陷入了營(yíng)銷(xiāo)的怪圈，只是為了把一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就已經(jīng)是茫然無(wú)措，疲于奔命，更不要說(shuō)獲得利潤(rùn)了，這也正是現(xiàn)今營(yíng)銷(xiāo)之怪象，一種盲目的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)首先是基于“贏”的考量和選擇，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇和市場(chǎng)跟進(jìn)，否則就是盲動(dòng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)要確立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展思想

　　營(yíng)銷(xiāo)的短視首先就是戰(zhàn)略思想的缺乏，忽視戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略思想的營(yíng)銷(xiāo)注定只是一場(chǎng)銷(xiāo)售的游戲，做完就結(jié)束。當(dāng)今時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)組合就跟產(chǎn)品一樣同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，甚至就是抄襲、模仿和跟風(fēng)，筆者認(rèn)為，現(xiàn)在已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)的戰(zhàn)略決策將決定企業(yè)的發(fā)展，并有效的確立企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建立戰(zhàn)略區(qū)隔空間。

　　營(yíng)銷(xiāo)要樹(shù)立長(zhǎng)期全面的競(jìng)爭(zhēng)觀

　　競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)就是一種戰(zhàn)略觀，從一開(kāi)始企業(yè)就必須進(jìn)行橫向和縱向的的考量，認(rèn)清自己所處的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行全面的SWOT分析，制定企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)策略，銷(xiāo)售是即時(shí)的，但營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期的，連續(xù)的，漸進(jìn)的，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束就意味著下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始，同時(shí)也就意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇?！摆A”其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)觀，沒(méi)有“贏”的意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就失去了意義。當(dāng)今時(shí)代，沒(méi)有免費(fèi)的早餐，更不存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如果說(shuō)永不變的就是“變”，那么筆者認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)”就是“變”的根本和前提。

　　營(yíng)銷(xiāo)更重要的是樹(shù)立“優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)傳播”觀

　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的要義在于圍繞著一點(diǎn)進(jìn)行資源的整合傳播以達(dá)成目標(biāo)，這不僅要求企業(yè)具有資源整合能力，而且要求企業(yè)尋求巨大的資源做支撐，筆者認(rèn)為，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播更適宜大企業(yè)的運(yùn)作，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)將面臨較大的壓力和困難?！皟?yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)傳播”觀在于以企業(yè)現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)進(jìn)行整合，然后尋找最佳突破點(diǎn)，逐步締造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，其根本意義在于要企業(yè)進(jìn)行理性營(yíng)銷(xiāo)，逐步推進(jìn)，更加注重現(xiàn)有資源的利用，使成長(zhǎng)更加穩(wěn)健。　

　 “新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”不僅僅是一種區(qū)別于現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)的提法，更重要的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的提升，只有首先樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念觀，注入新的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)才可能實(shí)現(xiàn)新的提升。否則，營(yíng)銷(xiāo)就只是停留在營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧上的探討。“贏銷(xiāo)”觀正是基于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的思考。

　　“贏銷(xiāo)”以前很多人都提過(guò)，但是并未做更多探討和延伸，筆者今天的探討也很粗糙，惟拋磚引玉而已。

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