破解營銷人敗走職場困局
作者:崔自三 86
系列專題:營銷人在路上
營銷,是一項迷人而充滿著苦與樂的工作,它既富有很強的挑戰(zhàn)性,同時又具有極強的機遇性和技巧性,在這個營銷的大舞臺和競技場上,有的營銷人春風得意,如魚得水,但也有的營銷人心灰意冷,黯然神傷,那么,究竟是哪些原因導致了營銷人這兩種不同的結局呢?對于這種既是職場的困局同時又是人生挫敗的不利情形,我們又該如何突破呢?
困局一:定位不準,高職難牽
A君已經36歲了,其女兒都已經上了初中,可令人想不到的是,他如今還是一家餅干企業(yè)的基層營銷人員,看著身邊20多歲的年輕人不斷地超越自己,而走上企業(yè)的營銷中層領導崗位,A君是別有一番滋味在心頭,那么,A君為何“馮唐易老,李廣難封”呢?讓我們看看其在職場上的“傳奇”經歷。
A君大學畢業(yè)已經15年了,剛畢業(yè)時,也曾分在了一個效益較好的國營單位,可隨著市場開放的不斷深入,以及市場競爭的慘烈,A君先是下崗,繼而是在人才雙向選擇的用人大潮中,找不到了自己發(fā)展的方向。在這十余年的職場生涯中,A君做過保健品,在此領域,他干了整整5年,后來,隨著保健品銷售熱潮的終結,A君轉而做了服裝,在一家省會城市的西服總廠,做了一名推銷員,由于上門推銷的艱辛,使他很難適應,因此,在經過了一番反復的思想斗爭后,他又告別了干了4年的服裝業(yè)務。在此后的6年中,A君先后又做了2年的保險,3年的飼料,1年多的快速消費品,一直到今天,擔任一家餅干企業(yè)的基層業(yè)務人員。
A君的職業(yè)生涯經歷在現(xiàn)實當中,是很普遍的,無疑也是失敗的。A君之所以在職場上失意,原因就在于其頻繁地跨行業(yè)“跳槽”,以及對自己不清晰的市場定位,其不僅在不同的行業(yè)和領域里跳來跳去,而缺乏在一個行業(yè)里深入鉆研和探討,而且也對自己專業(yè)化程度的提升遠遠不夠,造成職位難以提高,最終導致了他在職場上的敗局。因此,作為營銷人,要想破解此種敗局,就必須給自己一個準確的行業(yè)定位,不僅“術業(yè)有專攻”,而且營銷有專長,只有成為了營銷高手,領域專家,待遇優(yōu)厚的高職位才能向你招手,你才能在營銷這個平臺上,游刃有余,從而立于不敗之地。
困局二:疏于溝通,人脈缺乏
現(xiàn)在是一個講求溝通的時代,溝通在企業(yè)內部的事務協(xié)調當中,對于潤滑人際關系,從而取得企業(yè)以及上司和同事的信任,獲得更多的幫助和提升,往往具有重要的意義??墒窃趯嶋H的生活當中,總有“盲人騎瞎馬”現(xiàn)象的發(fā)生,讓我們看看下面的案例。
B是一家方便食品企業(yè)的營銷主管,由于他的踏實能干,以及善于動腦筋,因此,他所負責的市場一直運做的非常出色,但是在他被提升到主管的崗位上以后,整整兩年的時間,他的職位卻一直停滯不前,而比他還晚一點提拔上來的部分營銷主管,有的已經升遷到銷售經理這個位置上來了,以至他的部下都非常納悶,論能力和智慧,B是絲毫不遜色于其他人,但為什么B卻提升的非常緩慢呢?后來,他們經常觀察和深入體會,終于明白了B難提升的原因。原來,B雖然務實能干,能力超群,但其卻有個致命的弱點,那就是不善于與領導溝通,說白了,就是不喜歡和領導說話,見了領導就躲著走,非常不善于人際“公關”,更難以理解的是,B自認為能力很強,很多時候表現(xiàn)出“孤芳自賞”,“一任群芳妒”,以致于領導都不喜歡,想想看,不受領導喜歡的營銷人,能夠獲得更多的發(fā)展和晉升機會嗎?因此,雖然其在主管這個崗位上已經干了整整2年,但其仍然是一個基層管理人員便也不難理解了。
其實,在營銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃中,懂得溝通,善于溝通,應該是營銷人的必修課,真正聰明的營銷人,是善于內外部溝通的一群人,他們不僅僅“低頭走路”,更重要的經?!疤ь^看路”。他們懂得如何經營自己的人生,如何與人和諧相處,只有懂得深度溝通的人,才能在職業(yè)生涯中,左右逢源,獲得更多的領導青睞和提拔機會。
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