困局三：心態(tài)消極，職場(chǎng)難留

　　C是一家白酒廠的營(yíng)銷經(jīng)理，由于其是大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，“科班出身”，加之其悟性很高，善于總結(jié)，因而深受領(lǐng)導(dǎo)器重和好評(píng)。但是有一年，情況發(fā)生了急劇變化，由于國(guó)家白酒稅收政策的調(diào)整，以及運(yùn)費(fèi)增加，造成白酒運(yùn)營(yíng)成本的大幅度增加，該白酒廠家面臨產(chǎn)品整合和提價(jià)的困局，市場(chǎng)運(yùn)做的難度進(jìn)一步加大，特別是競(jìng)品的殘酷擠壓和價(jià)格爭(zhēng)奪，使該白酒廠家的市場(chǎng)拓展工作“雪上加霜”，C在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也是屢屢碰壁，幾乎“兵臨城下”，快要“四面楚歌”了，在遭到了一連串的打擊和“閉門羹”后，C變得異常的悲觀和消極，其不僅不去積極想辦法，而且在工作上總是唉聲嘆氣，情緒頹廢，其所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷量更是每況愈下，一落千丈，在這種情況下，該酒廠總經(jīng)理經(jīng)過(guò)慎重考慮，為了避免情緒的“感染”，經(jīng)過(guò)與C君談話，企業(yè)自動(dòng)解除了與C君的聘用合同，C在該酒廠的職業(yè)生涯就這樣結(jié)束了。

　　營(yíng)銷是一項(xiàng)需要用健康的心理來(lái)去調(diào)配情緒的高尚職業(yè)，它需要說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，走千山萬(wàn)水，吃千辛萬(wàn)苦，因此，需要具有陽(yáng)光心態(tài)，需要信心、決心、耐心和恒心來(lái)去對(duì)待挫折，有信心和決心不見(jiàn)得會(huì)贏，但沒(méi)有信心和決心一定輸?shù)降?。成功的營(yíng)銷人，是99%的良好心態(tài)+1%的能力和技巧。

　　困局四：性格缺陷，孤立無(wú)援

　　什么樣的性格就決定什么樣的命運(yùn)和機(jī)會(huì)，這句話在現(xiàn)代職場(chǎng)當(dāng)中，體現(xiàn)的尤其明顯。

　　D君原是一家飲料公司的大區(qū)銷售經(jīng)理，不僅英俊瀟灑，而且滿腹經(jīng)綸，是單位公認(rèn)的“偶像型”、才子型人才，但也正是這個(gè)看似優(yōu)勢(shì)的地方，卻造成了D君的困惑和不解。由于其公認(rèn)的才華，使其孤傲清高，“自吹自擂”，感覺(jué)誰(shuí)都不如己，這種恃才傲物性格的結(jié)果呢，造成D君“高處不勝寒”，以致與周圍人產(chǎn)生了很深的隔閡，后來(lái)演變成嚴(yán)重的不合群，但更要命的是，他的這種過(guò)于自信甚至自詡的性格，也造成了他傲視上司，輕視上司的這種可怕的結(jié)局，具體表現(xiàn)就是經(jīng)常與上司作無(wú)謂的爭(zhēng)辯或爭(zhēng)執(zhí)，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)企業(yè)的一些營(yíng)銷方針和策略指手畫腳，妄加評(píng)論，最終造成與上司的積怨加深，到了最后，上司以一個(gè)“莫須有”的罪名，解除了他的職務(wù)，“發(fā)配”到一個(gè)偏遠(yuǎn)的省區(qū)市場(chǎng)做主管，直至D君的最后不得不被迫離職。

　　類似D君的情況，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，比比皆是，其最大的悲劇就是“聰明反被聰明誤”，明明是一個(gè)聰明人，卻無(wú)意當(dāng)中做了“傻事”，最后吃虧的其實(shí)還是自己。因此，作為一個(gè)有自知之明的營(yíng)銷人，一定要懂得謙虛謹(jǐn)慎，要牢記“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”，“山外有山，人外有人”，不論自己水平再高，哪怕才高八斗，都要知道“三人行，必有我?guī)煛?，都一定要抱定一顆“空杯歸零”的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，善于請(qǐng)教，從而獲得良好的口碑，為自己的生涯發(fā)展做最好的注腳。

　　困局五：誠(chéng)信缺失，難以為謀

　　誠(chéng)信是一個(gè)營(yíng)銷人的無(wú)形資產(chǎn)，憑借誠(chéng)信，營(yíng)銷人可以在事業(yè)上“白手”起家，但忽略誠(chéng)信，隨意“忽悠”客戶，卻可能會(huì)造成個(gè)人的誠(chéng)信危機(jī)，從而給營(yíng)銷人帶來(lái)“無(wú)言的傷痛”。

　　E曾是一個(gè)悟性很高，推銷能力極強(qiáng)的營(yíng)銷經(jīng)理，可他最近在從一家洗化企業(yè)離職后，卻在該行業(yè)再難找到一個(gè)合適的崗位和職位，那么，這到底怎么回事呢？

　　原來(lái)，在E當(dāng)銷售經(jīng)理的時(shí)候，曾經(jīng)因自己的信口開(kāi)河，隨意承諾客戶，而給自己和企業(yè)帶來(lái)很不好的印象，此種行為久了，就造成客戶對(duì)其不再信任甚至不再配合或協(xié)作，隨著銷量的大幅下降，E感覺(jué)在該企業(yè)前途渺茫、晉升無(wú)望，遂產(chǎn)生離開(kāi)的想法。可他走就走唄，卻還“倒打一耙”，以承諾高額返利的方式，“順手牽羊”地從客戶那里借了8000元貨款，并一走了之，這件事情發(fā)生后，雖然企業(yè)較為仁慈，沒(méi)有追究E的法律責(zé)任，但“好事不出門，惡事傳千里”，此種事情還是在業(yè)界和同行中紛紛揚(yáng)揚(yáng)地自發(fā)傳播開(kāi)來(lái)，結(jié)果對(duì)E造成了很壞的負(fù)面影響，因此，他的這種短視做法，給他的職業(yè)生涯發(fā)展帶來(lái)了致命的打擊，不僅在其所在的洗化行業(yè)無(wú)人敢要，而且也沒(méi)有企業(yè)敢于大膽任用和提升，等于是“搬起石頭砸了自己的腳”，自己給自己堵了后路。這種事情的結(jié)局用咎由自取來(lái)形容，恐怕一點(diǎn)都不為過(guò)。

　　誠(chéng)信，是一個(gè)營(yíng)銷人的第二生命，任何的短視行為，都有可能由此帶來(lái)職業(yè)生涯的終結(jié)，從而給自己造成終生的悔恨。因此，作為營(yíng)銷人，一定要視信譽(yù)為金，要嚴(yán)格恪守職業(yè)道德，只有誠(chéng)信和恪守道德的人，才能不斷迎來(lái)自己職業(yè)生涯發(fā)展的春天。

　　阻礙營(yíng)銷人職業(yè)發(fā)展的因素很多，但不論是哪一種職場(chǎng)困局的出現(xiàn)，都在一定程度上是對(duì)營(yíng)銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的挑戰(zhàn)，都需要我們認(rèn)真對(duì)待，用心審視，營(yíng)銷人只有找到了影響自己職業(yè)發(fā)展的個(gè)人短板，才能在“天時(shí)、地利、人和”的景況下，不斷超越自我，從而迎來(lái)人生職業(yè)發(fā)展的顛峰。

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