系列專題：3G營(yíng)銷觀察

在信息產(chǎn)業(yè)部碩大的名頭下，“手機(jī)產(chǎn)業(yè)成就展”成為進(jìn)入高交會(huì)通訊館看到的第一道“風(fēng)景”。

　　據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，此次共有28家主要手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)參展，其中中資企業(yè)13家，外商投資企業(yè)15家。在幾乎是展館最角落的一個(gè)位置，某國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)付出的費(fèi)用大概是10萬(wàn)元。

　　11日晚間，信產(chǎn)部召集了所有參展手機(jī)廠商，“信產(chǎn)部官員表達(dá)了對(duì)手機(jī)廠商支持部里工作的感謝?！币晃慌c會(huì)的手機(jī)廠商老總告訴記者，“部里還提出了手機(jī)行業(yè)晴轉(zhuǎn)多云的警告”。

　　“在信產(chǎn)部的組織下，這是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商首次在非專業(yè)展會(huì)上集體亮相?！蹦呈謾C(jī)廠商暗示，“在圍繞手機(jī)牌照產(chǎn)生的一系列風(fēng)波和即將到來(lái)的3G手機(jī)風(fēng)雨前，這是一次總結(jié)性的展出”。

　　

　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)全家福

　　從通訊館的2樓望下去，整個(gè)場(chǎng)景就如同中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一張全家福。

　　在這些參展企業(yè)中，從TCL、康佳、波導(dǎo)、夏新等國(guó)產(chǎn)手機(jī)中先富起來(lái)的，到聯(lián)想、海信、中興等起大早趕晚集的溫飽階層，再到摩托羅拉、諾基亞、NEC、三星這些冀望中國(guó)市場(chǎng)紅火帶動(dòng)全球市場(chǎng)的洋巨頭，其實(shí)都是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)五年來(lái)的最大獲利者。

　　當(dāng)然，受益的也并不單單是這些企業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也足以令主管部門自豪。今年，信產(chǎn)部展區(qū)面積達(dá)到5000平方米，為去年600平方米面積的8倍多，而移動(dòng)通信是其中最重要的內(nèi)容。此前，信產(chǎn)部多次為此召開(kāi)專門會(huì)議研究參展方案，并由部領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)司局領(lǐng)導(dǎo)親自率團(tuán)。

　　在多個(gè)場(chǎng)合，信產(chǎn)部官員反復(fù)強(qiáng)調(diào)了行業(yè)主管部門為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)所做的工作，其中包括“宏觀調(diào)控得當(dāng)，保證產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展”。綜合規(guī)劃司司長(zhǎng)王建章稱，已基本形成了從規(guī)劃、布局到市場(chǎng)監(jiān)管的手機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)控機(jī)制。

　　而信產(chǎn)部展團(tuán)秘書長(zhǎng)、信產(chǎn)部辦公廳副主任周寶源則表示，“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、繼往開(kāi)來(lái)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為社會(huì)各界普遍關(guān)心的問(wèn)題?！?p>

　　

　　鼓勵(lì)后來(lái)者抓住3G

　　但是，就在這四起的贊歌中，一直在“炮轟”手機(jī)牌照制度的奧克斯在12日點(diǎn)燃了一個(gè)更大的炮仗。當(dāng)天下午，奧克斯起訴信產(chǎn)部的消息便在高交會(huì)通訊館里迅速流傳開(kāi)來(lái)。

　　13日上午，根據(jù)高交會(huì)日程安排，信產(chǎn)部副部長(zhǎng)婁勤儉、綜合規(guī)劃司司長(zhǎng)王建章等官員將出現(xiàn)在信產(chǎn)部主辦的“2004年第三代手機(jī)發(fā)展論壇”上。因此，早已獲知消息的各路媒體記者和廠商代表一大早便趕到了論壇現(xiàn)場(chǎng)。

　　與預(yù)料相同的是，在婁勤儉和王建章的發(fā)言仍以中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的成就為主題。出乎意料的事情發(fā)生在王建章演講的最后一刻，他突然轉(zhuǎn)變了語(yǔ)氣，表示有幾點(diǎn)意見(jiàn)要講，“現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)非常執(zhí)著地要進(jìn)入2G手機(jī)市場(chǎng)，我們希望這些企業(yè)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與大局出發(fā)，更多地關(guān)注3G終端，多下功夫，在3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)時(shí)，能夠抓住機(jī)遇參與其中，推動(dòng)我國(guó)通信事業(yè)的發(fā)展?！?p>

　　雖然沒(méi)有任何明確的指向，但王建章的上述表示仍然被觀察人士認(rèn)為是信產(chǎn)部對(duì)奧克斯起訴的一次間接回應(yīng)。同時(shí)，這似乎也是為那些和奧克斯一樣對(duì)2G手機(jī)牌照?qǐng)?zhí)著追求的企業(yè)指明了走出困境的辦法。

　　

　　準(zhǔn)入制度轉(zhuǎn)變?cè)诩矗?p>

　　針對(duì)在北京通信展之前的這次盛會(huì)，有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為在“總結(jié)”成果之后，行業(yè)主管部門可能將有政策上的變動(dòng)。

　　果然，信產(chǎn)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長(zhǎng)王秉科在上周透露，為保證手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和行業(yè)的有效競(jìng)爭(zhēng)，政府對(duì)新增手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行核準(zhǔn)制度，目前階段，政府將主要通過(guò)核準(zhǔn)制加強(qiáng)對(duì)行業(yè)進(jìn)入的引導(dǎo)。

　　10月14日，信產(chǎn)部新聞處發(fā)言人王立健在回應(yīng)遭奧克斯起訴一事時(shí)證實(shí)了上述說(shuō)法。他表示，目前國(guó)務(wù)院正在研究制定手機(jī)生產(chǎn)牌照由“審批”轉(zhuǎn)為“核準(zhǔn)”的方案。王立健說(shuō)，信產(chǎn)部已經(jīng)準(zhǔn)備放開(kāi)手機(jī)生產(chǎn)牌照的審批權(quán)，以《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》為依據(jù)，只對(duì)手機(jī)生產(chǎn)保留“核準(zhǔn)”的權(quán)力。

　　王秉科稱，今后政府要集中精力對(duì)手機(jī)行業(yè)從宏觀上加強(qiáng)引導(dǎo)，為手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境和條件。

　　“以信產(chǎn)部的名義主辦一個(gè)對(duì)媒體普遍開(kāi)放的3G論壇，這本身就已經(jīng)折射出政策的動(dòng)向?！蹦呈謾C(jī)廠商的代表認(rèn)為，“風(fēng)往3G吹”?！　　?p>

　　國(guó)產(chǎn)3G手機(jī)趕不上政策步伐？

　　不是我不明白，是你變化太快。

　　在上周，信產(chǎn)部官員史無(wú)前例地公開(kāi)批評(píng)國(guó)產(chǎn)3G手機(jī)發(fā)展太慢讓很多廠商摸不著頭腦?！皬奈从羞^(guò)明確的時(shí)刻表，我們哪敢投入太多精力啊？”某廠商的代表向記者抱怨。在核心技術(shù)與芯片被少數(shù)公司控制的前提下，3G標(biāo)準(zhǔn)的不確定性更增加了國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的研發(fā)難度。

　　但是，坐等牌照發(fā)放絕不是行業(yè)主管部門希望看到的局面，一位電信專家認(rèn)為，“坐等的結(jié)果就是坐以待斃！”在他看來(lái)，中國(guó)3G進(jìn)程不應(yīng)當(dāng)?shù)鹊剿袠?biāo)準(zhǔn)尤其是自主標(biāo)準(zhǔn)成熟，或者等到3G的應(yīng)用成熟。因此，手機(jī)廠商也必須在終端上先行一步。

　　

　　技術(shù)軟肋再現(xiàn)

　　信產(chǎn)部電信研究院標(biāo)準(zhǔn)所副所長(zhǎng)王志勤保持著樂(lè)觀和公正的態(tài)度，她對(duì)手機(jī)廠商的的希望是：“北京奧運(yùn)要辦成一個(gè)通訊奧運(yùn)、3G奧運(yùn)，希望大家都有非常精彩的表現(xiàn)?！薄?/p>

　　但僅憑目前的現(xiàn)狀，顯然還不足以看到精彩的未來(lái)。王志勤公布了一份參與3G外場(chǎng)測(cè)試的手機(jī)名單，在剛剛結(jié)束的這個(gè)測(cè)試中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)僅有華為、海信參加。

　　“與其說(shuō)是市場(chǎng)敏感度不夠，不如說(shuō)技不如人。”某國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)言人坦承了其中的問(wèn)題。信產(chǎn)部綜合規(guī)劃司司長(zhǎng)王建章直言不諱地指出，終端是當(dāng)前我國(guó)3G發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，缺乏核心技術(shù)，與跨國(guó)公司的差距還很大。

　　在當(dāng)前的2G手機(jī)方面，國(guó)產(chǎn)廠商已基本掌握了從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成到應(yīng)用模塊等的一系列技術(shù)，國(guó)產(chǎn)化率達(dá)30％。然而，盡管在3G手機(jī)的研發(fā)上取得了一些進(jìn)展，但其速度仍然不盡如人意。

　　賽迪顧問(wèn)手機(jī)行業(yè)分析師李學(xué)芳認(rèn)為：“3G手機(jī)研發(fā)不僅需要雄厚的技術(shù)實(shí)力，更需要大量的資金和人才投入”。有媒體報(bào)道稱，目前國(guó)內(nèi)3G核心人才不足萬(wàn)人，其中華為就擁有了約5000人—6000人，中興通訊、大唐各有約2000人。如此看來(lái)，其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)擁有的3G人才就更是鳳毛麟角了。據(jù)記者了解，康佳中央研究院已經(jīng)請(qǐng)到了一批從諾基亞、摩托羅拉、華為等企業(yè)出來(lái)的資深研究人員和海外歸來(lái)的技術(shù)專家，積極開(kāi)展3G有關(guān)研究。而TCL則從阿爾卡特獲得了大量3G研發(fā)人才、技術(shù)和專利。

　　

　　產(chǎn)業(yè)鏈有待完善

　　信息部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長(zhǎng)王秉科透露，信產(chǎn)部將加大對(duì)3G手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)的支持力度，引導(dǎo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)加強(qiáng)3G手機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)，提高技術(shù)創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

　　“在2G手機(jī)時(shí)代，我們最大的失誤就是沒(méi)有形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈?！彪娦叛芯吭旱囊晃徽邔＜以?jīng)對(duì)記者表示，有關(guān)部門下決心要在3G產(chǎn)業(yè)形成自主產(chǎn)業(yè)鏈。王秉科也表示，要組織移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)、手機(jī)芯片和基礎(chǔ)軟件的科研公關(guān)和開(kāi)發(fā)，完善手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　就在上周，與高調(diào)的3G手機(jī)論壇不同，一個(gè)小規(guī)模的手機(jī)制造論壇也在深圳低調(diào)開(kāi)幕。據(jù)與會(huì)一位手機(jī)廠商透露，其目的就是溝通上下游的關(guān)系。

　　雖然信產(chǎn)部并沒(méi)有明確指出希望形成基于哪種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈，但大家心里都很清楚，感情和利益的天平都偏向了TD－SCDMA。

　　王志勤透露，由芯片商、手機(jī)制造商、設(shè)備商等組成的TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已發(fā)展到14家企業(yè)。尤其是在芯片領(lǐng)域，已有4家企業(yè)加盟，其中包括T3G、展訊、凱明、重郵等，它們的第一次流片已完成。

　　在琢磨清楚政府的心思之后，目前已經(jīng)開(kāi)始有一些國(guó)外廠商打算加入TD－SCDMA的陣營(yíng)?！八麄冨X多，多押一個(gè)寶更保險(xiǎn)，到時(shí)候只要有一個(gè)中獎(jiǎng)就是包賺不賠了”。

　　其實(shí)，對(duì)于那些尚處于觀望態(tài)度的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)馁€博也許更容易換來(lái)意外的驚喜。　　　

　　國(guó)內(nèi)外廠商反應(yīng)

　　國(guó)內(nèi)廠商：穩(wěn)步推進(jìn)3G

　　康佳通信：3G三步走

　　康佳通信總經(jīng)理黃仲添表示，3G時(shí)代的到來(lái)，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)追趕洋巨頭的大好良機(jī)?？导淹ㄐ艧o(wú)疑是國(guó)內(nèi)3G手機(jī)的“急先鋒”，今年2月就率先在上海磁懸浮車站舉行了3G計(jì)劃發(fā)布會(huì)，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中第一家發(fā)布3G計(jì)劃的企業(yè)。

　　“渠道＋強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”是國(guó)內(nèi)手機(jī)的前端優(yōu)勢(shì)，但由于在技術(shù)后端的乏力，造成了國(guó)產(chǎn)的后勁不足。在3G時(shí)代，國(guó)內(nèi)企業(yè)要與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行拼爭(zhēng)，尤其需要強(qiáng)化技術(shù)的后端力量。早在四年前，康佳就開(kāi)始為3G作準(zhǔn)備，投入了巨大的人力物力。在研發(fā)方面，康佳中央研究院已經(jīng)請(qǐng)到了一批高級(jí)研究人員，包括從諾基亞、摩托羅拉、華為等企業(yè)出來(lái)的資深研究人員和海外歸來(lái)的技術(shù)專家，從事高端技術(shù)方面的研究?？导蜒芯吭涸谑謾C(jī)方面的研究核心仍是以3G為中心，預(yù)計(jì)在2005年，康佳將在3G手機(jī)樣機(jī)中開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的增值服務(wù)和應(yīng)用。

　　近期，康佳又推出了3G三步走概念，將3G策略具體細(xì)化到企業(yè)的工作程序當(dāng)中，并有準(zhǔn)3G產(chǎn)品在開(kāi)始測(cè)試，將3G戰(zhàn)略引向縱深。

　　康佳的3G三步走計(jì)劃是：第一步是預(yù)熱階段，2004年開(kāi)始執(zhí)行。這是由于中國(guó)的3G標(biāo)準(zhǔn)尚未確定，在這個(gè)時(shí)期，康佳主要通過(guò)對(duì)3G協(xié)議、架構(gòu)的研究和技術(shù)的跟蹤，充分掌握3G底層協(xié)議，為應(yīng)用和服務(wù)的開(kāi)發(fā)打下技術(shù)基礎(chǔ)；第二步在2005年－2006年，是康佳3G計(jì)劃的初級(jí)階段。預(yù)計(jì)中國(guó)將在這個(gè)時(shí)期確定3G標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放3G牌照，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。在這一階段，康佳將內(nèi)引外發(fā)，一方面加強(qiáng)同上下游廠商的協(xié)同合作，一方面將力爭(zhēng)在2005年，康佳自主開(kāi)發(fā)的3G手機(jī)樣機(jī)面世；第三步在2006年－2008年，是康佳3G計(jì)劃的高級(jí)階段。屆時(shí)，3G將進(jìn)入實(shí)際使用階段。康佳將積極介入3G的應(yīng)用和增值服務(wù)，從“終端生產(chǎn)商”到“個(gè)人化娛樂(lè)解決方案提供商”轉(zhuǎn)變。

　　

　　夏新電子：三箭齊發(fā)

　　夏新電子總裁李曉忠表示，在3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，夏新采取了“三箭齊發(fā)”的策略。到目前為止，夏新是為數(shù)不多的幾家在三種3G標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行全面跟進(jìn)并有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的終端廠商之一。

　　在TD－SCDMA領(lǐng)域，夏新是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要成員，信產(chǎn)部重點(diǎn)支持的終端產(chǎn)品研發(fā)廠商之一。在WCDMA領(lǐng)域，夏新與該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者愛(ài)立信公司已經(jīng)有多年的深度合作歷史，合作范圍覆蓋從2G、2.5G到3G的各個(gè)領(lǐng)域。

　　目前夏新在3G手機(jī)研發(fā)工作已經(jīng)取得了突破性的進(jìn)展，已完成多款3G樣機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)和相關(guān)測(cè)試工作。按照夏新目前的生產(chǎn)制造能力，已經(jīng)能夠做到在3G手機(jī)形成成熟商業(yè)應(yīng)用之前實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

　　

　　聯(lián)想移動(dòng)：注重研發(fā)積累

　　聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍表示，2002年，聯(lián)想就已經(jīng)加入了TD－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的終端產(chǎn)品聯(lián)盟，并且參與了其中的各項(xiàng)活動(dòng)。聯(lián)想上海研究院參與了這一標(biāo)準(zhǔn)的制定。WCDMA是目前最強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外較多地采用了這一標(biāo)準(zhǔn)。在日本，這一市場(chǎng)發(fā)展較為成熟。對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，這一標(biāo)準(zhǔn)還處于論證階段。CDMA2000是一個(gè)過(guò)渡性的標(biāo)準(zhǔn)，不作為聯(lián)想關(guān)注的重點(diǎn)。

　　聯(lián)想將密切關(guān)注信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)3G的動(dòng)作，積極配合產(chǎn)品的上市。以目前聯(lián)想在技術(shù)及研發(fā)上的積累，只要牌照發(fā)放，應(yīng)該可以在三四個(gè)月內(nèi)就可以推出自有品牌的3G手機(jī)。　

　

　　國(guó)外廠商：緊盯政府態(tài)度

　　

　　索尼愛(ài)立信：中國(guó)3G積極參與者

　　索尼愛(ài)立信中國(guó)總裁羅杰·愛(ài)立信表示，3G對(duì)于索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇，因?yàn)樗髂釔?ài)立信繼承了母公司愛(ài)立信在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，所以索尼愛(ài)立信期待3G在中國(guó)能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　現(xiàn)在有很多關(guān)于中國(guó)政府何時(shí)頒布牌照的預(yù)測(cè)，索尼愛(ài)立信將一貫支持中國(guó)政府對(duì)于3G方面的政策。在中國(guó)，索尼愛(ài)立信在3G方面也是一個(gè)積極的參與者。比如說(shuō)信息產(chǎn)業(yè)部的3G測(cè)試以及中國(guó)移動(dòng)3G手機(jī)的測(cè)試我們都積極地參與，在日本市場(chǎng)上索尼愛(ài)立信還建立了研發(fā)中心，利用日本在3G方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)向其它市場(chǎng)傳遞。目前，索尼愛(ài)立信在北京的生產(chǎn)基地是索愛(ài)全球唯一的3G手機(jī)生產(chǎn)基地。

　　今年4月，索尼愛(ài)立信在歐洲推出的Z1010就是3G手機(jī)，已經(jīng)向歐洲的10多個(gè)國(guó)家供貨。之后，公司還推出了第二款3G手機(jī)V800，　這是為沃達(dá)豐定制的3G手機(jī)。索尼愛(ài)立信將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)3G方面的研發(fā)力度。

　　

　　NEC：3G生產(chǎn)研發(fā)基地搬到中國(guó)

　　NEC通訊中國(guó)總裁盧雷表示，在全球3G手機(jī)市場(chǎng)，NEC的占有率是58％，在3G基站的占有率也高達(dá)41％。明年，3G產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)在中國(guó)，NEC將把3G的生產(chǎn)基地和研發(fā)基地全部搬到中國(guó)來(lái)。

　　在中國(guó)的3G網(wǎng)投入商用前，NEC將提供4款手機(jī)，這次在高交會(huì)上展示了3款。而以現(xiàn)在的設(shè)計(jì)能力，NEC可以在12個(gè)月內(nèi)，提供12款新手機(jī)。雖然NEC在海外一直采用WCDMA，但在中國(guó)必須從頭到尾同時(shí)關(guān)注三個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)。

　　

　　諾基亞：不會(huì)一步跨到3G

　　諾基亞大中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁趙科林表示，中國(guó)市場(chǎng)的3G牌照還沒(méi)有發(fā)，所以諾基亞在中國(guó)的研發(fā)中心還是會(huì)集中精力去研發(fā)2.5G的產(chǎn)品，諾基亞并沒(méi)有那么大的野心一步跨到3G。

　　目前，諾基亞已經(jīng)發(fā)布了3款3G手機(jī)，其中兩款是已經(jīng)上市的7600和6650，另外一款是6630將會(huì)在今年第四季度上市。中國(guó)3G市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，如果得到信息產(chǎn)業(yè)部的許可，諾基亞就會(huì)把這款產(chǎn)品引入到中國(guó)市場(chǎng)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：