系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　"彩云紅·紅歲"通過成功的品牌運作，為所有處在全球產業(yè)鏈底層"艱難度日"的中國企業(yè)上了一課--品牌意味著一切，只有品牌，才是中國企業(yè)的希望！

　　希望憑借精準的定位和世界級的技術、質量，能夠有越來越多的中國品牌走出國門、走向世界！這條路上雖然荊棘密布，但卻承載著中華民族繁榮復興的希望！

　　定位--讓弱小品牌走向強大

　　價格戰(zhàn)由產品打到渠道，終端競爭愈演愈烈，如何才能突破？

　　鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費者的興趣，廣告如何做才會有效果？

　　差異化很重要，但如何才能實現(xiàn)有效的差異化？

　　剛取得一點點成效，競爭者馬上跟進，如何才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

　　除了"賠本兒賺吆喝"的價格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？

　　答案是--定位！一個定位，足以造就一個企業(yè)！定位是擺脫價格戰(zhàn)，擺脫同質化，讓弱小品牌走向強大的最有利的武器。

　　且看下面王老吉的精彩案例：

　　在2003年之前，王老吉因為定位混亂致使其銷售網(wǎng)絡只能停留在兩廣之地，無法被更多的消費群體所接受。王老吉是"涼茶"還是"飲料"，這個問題連王老吉內部人員都無法說清楚，其發(fā)展之路可想而知。

　　幸好王老吉有著175年的歷史，并且?guī)в袧夂竦膸X南特色，在兩廣擁有一大批忠實的消費者，才使其在激烈的市場競爭中，仍保持相對較高的銷量。

　　但是，王老吉公司領導層意識到：要想把企業(yè)做大、做強，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢也有可能成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

　　經過認真分析與研究，王老吉領導層認為，在王老吉品牌發(fā)展道路上存在著以下幾個較為突出的問題：

　?。?）當"涼茶"賣還是當"飲料"賣。

　?。?）無法走出兩廣、浙南。

　?。?）企業(yè)概念宣傳模糊。

　　因此，若想使王老吉有更大的發(fā)展前景，進行準確的定位是一個必須直面的問題。

　　經過一系列的市場論證，調研人員發(fā)現(xiàn)：相當數(shù)量的消費者對王老吉并無"治療"要求，而是作為一個能"預防上火"的功能飲料購買，如希望在品嘗燒烤、麻辣火鍋等美食時，減少上火情況的發(fā)生。而在真正上火以后，人們通常還是會用牛黃解毒片等傳統(tǒng)的去火藥物來治療。

　　冰爽去火的王老吉

　　再進一步的研究發(fā)現(xiàn)：王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是以低價滲透市場，并未進行"預防上火"的飲料定位。至此，王老吉的定位攻略宣告塵埃落定。

　　王老吉是在"飲料"行業(yè)中競爭，其競爭對手是其他飲料企業(yè)。當時的主流飲料是汽水，它們的主要功效為清涼解渴，然而這種"清涼"只是從口感上而言的，是暫時性的"假清涼"。而王老吉可以預防體內上火，因此它把自己定位為"預防上火的飲料"。其獨特的價值在于--喝王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。有了王老吉，煎炸、香辣、燒烤等容易引起上火的食品，你想吃就吃；有了王老吉，通宵達旦地看球賽、看書、上網(wǎng)，都不用擔心口干舌燥、咽喉痛……

　　這樣，王老吉就與其他的飲料區(qū)分開來，使消費者很容易就會記住這個"預防上火"的神奇飲料。實行了這個正確的定位之后，王老吉的銷量一路飚升。2002年，王老吉的年銷售收入為1?8億元，到2006年，則突破了40億元大關。

　　王老吉獲得巨大成功的關鍵就在于找到了一個很有市場價值的特性定位，從而獨樹一幟，成功地與其他類型的飲料區(qū)別開來！

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