系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　"彩云紅·紅歲"通過成功的品牌運作，為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層"艱難度日"的中國企業(yè)上了一課--品牌意味著一切，只有品牌，才是中國企業(yè)的希望！

　　希望憑借精準的定位和世界級的技術(shù)、質(zhì)量，能夠有越來越多的中國品牌走出國門、走向世界！這條路上雖然荊棘密布，但卻承載著中華民族繁榮復興的希望！

　　定位--讓弱小品牌走向強大

　　價格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競爭愈演愈烈，如何才能突破？

　　鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費者的興趣，廣告如何做才會有效果？

　　差異化很重要，但如何才能實現(xiàn)有效的差異化？

　　剛?cè)〉靡稽c點成效，競爭者馬上跟進，如何才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

　　除了"賠本兒賺吆喝"的價格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？

　　答案是--定位！一個定位，足以造就一個企業(yè)！定位是擺脫價格戰(zhàn)，擺脫同質(zhì)化，讓弱小品牌走向強大的最有利的武器。

　　且看下面王老吉的精彩案例：

　　在2003年之前，王老吉因為定位混亂致使其銷售網(wǎng)絡(luò)只能停留在兩廣之地，無法被更多的消費群體所接受。王老吉是"涼茶"還是"飲料"，這個問題連王老吉內(nèi)部人員都無法說清楚，其發(fā)展之路可想而知。

　　幸好王老吉有著175年的歷史，并且?guī)в袧夂竦膸X南特色，在兩廣擁有一大批忠實的消費者，才使其在激烈的市場競爭中，仍保持相對較高的銷量。

　　但是，王老吉公司領(lǐng)導層意識到：要想把企業(yè)做大、做強，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢也有可能成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

　　經(jīng)過認真分析與研究，王老吉領(lǐng)導層認為，在王老吉品牌發(fā)展道路上存在著以下幾個較為突出的問題：

　?。?）當"涼茶"賣還是當"飲料"賣。

　?。?）無法走出兩廣、浙南。

　?。?）企業(yè)概念宣傳模糊。

　　因此，若想使王老吉有更大的發(fā)展前景，進行準確的定位是一個必須直面的問題。

　　經(jīng)過一系列的市場論證，調(diào)研人員發(fā)現(xiàn)：相當數(shù)量的消費者對王老吉并無"治療"要求，而是作為一個能"預(yù)防上火"的功能飲料購買，如希望在品嘗燒烤、麻辣火鍋等美食時，減少上火情況的發(fā)生。而在真正上火以后，人們通常還是會用牛黃解毒片等傳統(tǒng)的去火藥物來治療。

　　冰爽去火的王老吉

　　再進一步的研究發(fā)現(xiàn)：王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是以低價滲透市場，并未進行"預(yù)防上火"的飲料定位。至此，王老吉的定位攻略宣告塵埃落定。

　　王老吉是在"飲料"行業(yè)中競爭，其競爭對手是其他飲料企業(yè)。當時的主流飲料是汽水，它們的主要功效為清涼解渴，然而這種"清涼"只是從口感上而言的，是暫時性的"假清涼"。而王老吉可以預(yù)防體內(nèi)上火，因此它把自己定位為"預(yù)防上火的飲料"。其獨特的價值在于--喝王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。有了王老吉，煎炸、香辣、燒烤等容易引起上火的食品，你想吃就吃；有了王老吉，通宵達旦地看球賽、看書、上網(wǎng)，都不用擔心口干舌燥、咽喉痛……

　　這樣，王老吉就與其他的飲料區(qū)分開來，使消費者很容易就會記住這個"預(yù)防上火"的神奇飲料。實行了這個正確的定位之后，王老吉的銷量一路飚升。2002年，王老吉的年銷售收入為1?8億元，到2006年，則突破了40億元大關(guān)。

　　王老吉獲得巨大成功的關(guān)鍵就在于找到了一個很有市場價值的特性定位，從而獨樹一幟，成功地與其他類型的飲料區(qū)別開來！

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