在戰(zhàn)場中與對手短兵相接時通常有兩種方式，一種是在直接的交鋒，狹路相逢勇者勝，這種方式大多是殺敵一千，自損八百；另外一種是先占據(jù)制高點，然后居高臨下給予敵人致命一擊，這時即便是在人數(shù)上占據(jù)劣勢，也能以少勝多。在商戰(zhàn)中也存在這兩種情況，要想達到后者的效果，就要抓住市場的脈動，占據(jù)制高點。

回顧那些國際巨頭企業(yè)就能夠發(fā)現(xiàn)，在其發(fā)展過程中，占據(jù)先機是其未來發(fā)展的根本力量。

中醫(yī)中根據(jù)脈搏就能判斷出人生理上的疾病，在商業(yè)中，如果把握住市場的脈搏，就能發(fā)現(xiàn)未來發(fā)展的巨大商機。

要想把握市場中的商機，政策是一個尤為關鍵的地方。政策代表著國家在未來一段時間內(nèi)重點的發(fā)展方向，因此對企業(yè)來說，這是占據(jù)制高點的重要機會。例如綠色能源公司在市場中被廣為看好，就和國家對于環(huán)境保護的重視程度提升，為綠色能源公司提供了巨大的發(fā)展機會。另外，政策是在一定時間內(nèi)的歷史條件和國情下制定而出，從中還可以掌握到國家未來一段時間內(nèi)的發(fā)展情況，這同樣是企業(yè)尋找發(fā)展機遇的重要契機。特別是對跨國企業(yè)來說，熟悉適應其他國家的政策是企業(yè)跨國經(jīng)營必不可少的步驟，也是戰(zhàn)勝本土企業(yè)的根本利器。

另外一個關鍵因素是對未來趨勢的把握。例如看準個人電腦未來的發(fā)展的巨大潛力，誕生了無數(shù)世界知名企業(yè)，如微軟，intel，惠普等。Internet的誕生，又催生了--無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司。如果說把握政策脈搏是為了了解現(xiàn)有市場環(huán)境的話，了解趨勢則是對未來一種把握。中國是一個在高速發(fā)展的國家，因此很多企業(yè)采用不斷擴張的方式，特別是針對一些二三線城市，盡管這些地方目前來看消費能力有限，但從長遠來看，現(xiàn)在進入則是最佳的時機。特別是對一些科技型企業(yè)來說，看到了未來，就相當于看到了美好的前景。

最后，熟悉市場，就等于把握到了市場的脈搏。“只有知道你的客戶需要什么，才能制造出讓客戶需要的產(chǎn)品”。在供不應求的時期，消費者對的需求沒有很高的標準，當發(fā)展到供大于求的時候，消費者對產(chǎn)品的喜好就變得很關鍵。在手機市場中，索尼愛立信因為其音樂功能備受推崇，蘋果則是以時尚前衛(wèi)而獨樹一幟，在美國，黑莓又因為其郵件功能和安全性被政客和商務人士作為首選。同樣的產(chǎn)品，在不斷被細分化的市場中，都能夠創(chuàng)造出極大的能力，特別是在全球化市場的情況下。

搶得先機既需要企業(yè)的領導者對市場有敏銳的嗅覺，同時也需要對企業(yè)之外的情況了如指掌。商場的競爭從來不僅僅存在于商業(yè)行為當中，聚焦點也不應該僅限于企業(yè)自身，所以，只有擁有長遠的眼光，才能在市場中獲得最終的勝利。

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