在戰(zhàn)場(chǎng)中與對(duì)手短兵相接時(shí)通常有兩種方式，一種是在直接的交鋒，狹路相逢勇者勝，這種方式大多是殺敵一千，自損八百；另外一種是先占據(jù)制高點(diǎn)，然后居高臨下給予敵人致命一擊，這時(shí)即便是在人數(shù)上占據(jù)劣勢(shì)，也能以少勝多。在商戰(zhàn)中也存在這兩種情況，要想達(dá)到后者的效果，就要抓住市場(chǎng)的脈動(dòng)，占據(jù)制高點(diǎn)。

回顧那些國(guó)際巨頭企業(yè)就能夠發(fā)現(xiàn)，在其發(fā)展過(guò)程中，占據(jù)先機(jī)是其未來(lái)發(fā)展的根本力量。

中醫(yī)中根據(jù)脈搏就能判斷出人生理上的疾病，在商業(yè)中，如果把握住市場(chǎng)的脈搏，就能發(fā)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展的巨大商機(jī)。

要想把握市場(chǎng)中的商機(jī)，政策是一個(gè)尤為關(guān)鍵的地方。政策代表著國(guó)家在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)的發(fā)展方向，因此對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是占據(jù)制高點(diǎn)的重要機(jī)會(huì)。例如綠色能源公司在市場(chǎng)中被廣為看好，就和國(guó)家對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視程度提升，為綠色能源公司提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。另外，政策是在一定時(shí)間內(nèi)的歷史條件和國(guó)情下制定而出，從中還可以掌握到國(guó)家未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展情況，這同樣是企業(yè)尋找發(fā)展機(jī)遇的重要契機(jī)。特別是對(duì)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，熟悉適應(yīng)其他國(guó)家的政策是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必不可少的步驟，也是戰(zhàn)勝本土企業(yè)的根本利器。

另外一個(gè)關(guān)鍵因素是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握。例如看準(zhǔn)個(gè)人電腦未來(lái)的發(fā)展的巨大潛力，誕生了無(wú)數(shù)世界知名企業(yè)，如微軟，intel，惠普等。Internet的誕生，又催生了--無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司。如果說(shuō)把握政策脈搏是為了了解現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境的話，了解趨勢(shì)則是對(duì)未來(lái)一種把握。中國(guó)是一個(gè)在高速發(fā)展的國(guó)家，因此很多企業(yè)采用不斷擴(kuò)張的方式，特別是針對(duì)一些二三線城市，盡管這些地方目前來(lái)看消費(fèi)能力有限，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，現(xiàn)在進(jìn)入則是最佳的時(shí)機(jī)。特別是對(duì)一些科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)，看到了未來(lái)，就相當(dāng)于看到了美好的前景。

最后，熟悉市場(chǎng)，就等于把握到了市場(chǎng)的脈搏。“只有知道你的客戶需要什么，才能制造出讓客戶需要的產(chǎn)品”。在供不應(yīng)求的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)的需求沒(méi)有很高的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)發(fā)展到供大于求的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好就變得很關(guān)鍵。在手機(jī)市場(chǎng)中，索尼愛(ài)立信因?yàn)槠湟魳?lè)功能備受推崇，蘋(píng)果則是以時(shí)尚前衛(wèi)而獨(dú)樹(shù)一幟，在美國(guó)，黑莓又因?yàn)槠溧]件功能和安全性被政客和商務(wù)人士作為首選。同樣的產(chǎn)品，在不斷被細(xì)分化的市場(chǎng)中，都能夠創(chuàng)造出極大的能力，特別是在全球化市場(chǎng)的情況下。

搶得先機(jī)既需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)，同時(shí)也需要對(duì)企業(yè)之外的情況了如指掌。商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不僅僅存在于商業(yè)行為當(dāng)中，聚焦點(diǎn)也不應(yīng)該僅限于企業(yè)自身，所以，只有擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，才能在市場(chǎng)中獲得最終的勝利。

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