雅客V9：做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌
維生素糖果極有可能形成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)。而在任何一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際，也就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵誰看到了機(jī)會(huì)，并且抓住了機(jī)會(huì)。
在800個(gè)糖果品種中挑明星
非典肆虐的2003年春天，雅客帶著800多個(gè)糖果品種來到我們面前。
精彩巧克力、伯爾巧克力、滋寶維生素糖果、好合、濃點(diǎn)、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麥考利、可妙、派對(duì)時(shí)刻……鋪天蓋地的布滿整個(gè)空間。
被800多個(gè)糖果品種包圍，那是什么概念？那意味著雅客巨大的品牌架構(gòu)整理工程，雅客家族明星產(chǎn)品的確立與論證，以及尋找糖果市場(chǎng)最有力的突破口。等等。
接手雅客的策劃工作后，我們先是對(duì)糖果市場(chǎng)做了一個(gè)深度研究，結(jié)果看起來不是很樂觀——
在我們所調(diào)查的25個(gè)品牌當(dāng)中，雅客的品牌認(rèn)知度只有3%，廣告的認(rèn)知度也是排在最后，最喜歡的糖果品牌也是排名靠后，才0.3%的支持率。
對(duì)雅客進(jìn)行了全面的內(nèi)部營(yíng)銷診斷之后，我們的心情更沉重了——
龐大的多品牌策略構(gòu)建了一個(gè)貌似強(qiáng)大的雅客家族，但在消費(fèi)者心目中雅客的綜合指數(shù)卻又如此之低，這說明了什么呢？
也就是說，雅客實(shí)際上是一個(gè)沒有球星的球隊(duì)，每個(gè)類別產(chǎn)品的銷量都不大，它拿什么跟其他品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？它的核心競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里呢？
糖果市場(chǎng)最近的十年一直是不溫不火，波瀾不驚。是不是這樣一個(gè)行業(yè)就應(yīng)該是這樣的狀態(tài)呢？我們可以顛覆這個(gè)市場(chǎng)嗎？
看起來我們的策劃工作不僅艱苦，而且富有挑戰(zhàn)。
三個(gè)集中
要改變這種狀況，我們一口氣提了三個(gè)集中原則：
第一，品牌的集中。雅客很多類別的產(chǎn)品都有自己各自的品牌，光是注冊(cè)下來的商標(biāo)就有幾百個(gè)，正在使用的有幾十個(gè)，我們認(rèn)為這是不妥的。中國(guó)企業(yè)家往往有一種野心，希望能夠做出很多品牌，實(shí)際上這是不太現(xiàn)實(shí)的，或者說不可能的。即便你有錢去做很多品牌，你也不一定有能力維護(hù)那么多的品牌，尤其像糖果這樣的企業(yè)，做那么多的品牌是沒有意義的。其實(shí)這有點(diǎn)像伊利或者蒙牛的冰激凌，冰激凌每年推出的新品種至少是幾十個(gè)，如果你每一個(gè)都去做一個(gè)品牌，每一個(gè)都去大規(guī)模打廣告，企業(yè)肯定吃不消。所以，我們認(rèn)為統(tǒng)一雅客的品牌是非常重要的，最后我們把焦點(diǎn)集中到了雅客這個(gè)品牌上。
第二，品種的集中。這句話聽起來很簡(jiǎn)單，但是做起來卻是一個(gè)驚心動(dòng)魄的選擇過程。在這之前，雅客糖果其實(shí)做過很多產(chǎn)品的推廣，但一直沒有形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品品類，所以我們的策略就是第一步必須在一個(gè)大的市場(chǎng)里細(xì)分出一個(gè)小的市場(chǎng)，并在這一個(gè)小的市場(chǎng)里做一條大魚，而千萬不能在一個(gè)大池塘里做無數(shù)條小魚。也就是說，我們先打造一個(gè)雅客隊(duì)的球星，然后以球星打響雅客品牌，再以雅客這個(gè)品牌帶動(dòng)其眾多的系列產(chǎn)品銷售。
第三，媒體的集中。這點(diǎn)我們?cè)诤竺鏁?huì)專門談?wù)摗?
當(dāng)前的問題在于：球星在哪里？
找到球星
1. 1987年為糖果業(yè)的第一個(gè)鼎盛時(shí)期，年產(chǎn)量達(dá)到105.5萬噸。這一階段我們稱之為傳統(tǒng)市場(chǎng)供應(yīng)，其特點(diǎn)表現(xiàn)為：
以散裝糖果為主
國(guó)營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)
3缺乏市場(chǎng)規(guī)劃
產(chǎn)品利益點(diǎn)還停留在質(zhì)量層面
2. 進(jìn)入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年，糖果產(chǎn)量只有42.5萬噸。盤整是這一階段的最大特點(diǎn)。
3. 96年后，糖果業(yè)重新崛起。2001年糖果的年產(chǎn)量為85萬噸，少于87年。但銷售額卻高達(dá)135億元。包裝糖果得到發(fā)展。這一階段競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特點(diǎn)表現(xiàn)有：
民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)份額大
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新產(chǎn)品不斷推出
外資品牌紛紛介入，占資源優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品利益點(diǎn)已上升到口味、情感、功能。
利用電視等傳媒手段提升品牌形象
功能性糖果成為主流
幾大品牌占?jí)艛嗟匚?
產(chǎn)品利益點(diǎn)突出表現(xiàn)為關(guān)心消費(fèi)者的體驗(yàn)感受、健康要求等
注重終端促銷，利用整合營(yíng)銷手段進(jìn)行消費(fèi)者溝通。
從糖果行業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，糖果的利益點(diǎn)經(jīng)歷了質(zhì)量、口味直到現(xiàn)在的功能。人們對(duì)糖果的消費(fèi)越來越注重健康，因此能使咽喉舒適的薄荷糖、使口氣清新的口香糖、富含維生素的果汁糖成為市場(chǎng)趨勢(shì)。
提到薄荷糖我們就想到荷氏，提到口香糖我們就想到箭牌，提到維生素糖果我們想到……？那會(huì)是我們的機(jī)會(huì)嗎？
就象黑夜里劃過的一顆流星，我們突然想到了前兩年維生素飲料鮮橙多的巨大成功，以及酷兒、每日C的相繼成功。那么是否維生素糖果也可以創(chuàng)造這樣的市場(chǎng)奇跡呢？
于是我們繼續(xù)進(jìn)行深入的調(diào)研， 數(shù)據(jù)證實(shí)了我們的猜想：維生素糖果市場(chǎng)潛力巨大：
1. 由于社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)維生素的功能及健康已經(jīng)耳熟能詳，60.4%的消費(fèi)者認(rèn)為需要補(bǔ)充維生素，80.4%的消費(fèi)者有意識(shí)地采取過補(bǔ)充維生素的措施，81.7%的消費(fèi)者買過維生素糖果，91.8%的消費(fèi)者表示愿意嘗試維生素糖果。顯而易見，啟動(dòng)維生素糖果品類無須太多的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)于維生素糖果已有一定的認(rèn)知度。
2. 鮮橙多、酷兒、每日C是在飲料界掀起了補(bǔ)充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場(chǎng)，一片欣欣向榮的景象。善存片、成長(zhǎng)快樂、施爾康、黃金搭檔借非典之勢(shì)急速增長(zhǎng)。均與補(bǔ)充維生素相關(guān)。
3. 非典結(jié)束后，人們形成了“補(bǔ)充維生素、提高免疫力”的觀念，市場(chǎng)對(duì)維生素產(chǎn)品的需求空前高漲，許多維生素產(chǎn)品熱銷并甚至脫銷。
4. 大量的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：希望通過吃糖果補(bǔ)充維生素的人居然達(dá)到了48.1%，僅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃維生素保健品的高出二十多個(gè)百分點(diǎn)。
所有這一切都說明：維生素糖果極有可能形成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)。而在任何一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際，也就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵誰看到了機(jī)會(huì)，并且抓住了機(jī)會(huì)。
其實(shí)維生素糖果市場(chǎng)上早就存在，比如維果C、各類果汁糖等，但并沒有一個(gè)品牌有意識(shí)地將維生素糖果發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)，所以它們只是功能性糖果的點(diǎn)綴存在。
于是在雅客擁有的800多個(gè)糖果品種中，我們選中了雅客滋寶——含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補(bǔ)充人體一天所需維生素。后非典時(shí)代，在一片強(qiáng)烈要求“補(bǔ)充維生素”的呼聲里，雅客滋寶的面世可謂生逢其時(shí)。
在市場(chǎng)推廣方面我們借鑒了保健品的做法：權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、專家背書、大量的軟文宣傳。
通過申請(qǐng)雅客獲得了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)認(rèn)證；通過邀請(qǐng)世界上最權(quán)威的糖果研究機(jī)構(gòu)——D&F及世界最權(quán)威的糖果巧克力大師——伊萬•法比瑞共同合作，以專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，確保了雅客滋寶的品質(zhì)與功能。
從滋寶到V9
在嚴(yán)謹(jǐn)縝密的市場(chǎng)調(diào)研之后，我們提出了雅客滋寶的市場(chǎng)目標(biāo)：做維生素糖果市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌。因?yàn)闄C(jī)會(huì)就在眼前。
這一想法得到了雅客老總陳天獎(jiǎng)先生的激賞，大家一拍即合。
雅客滋寶的老包裝呈現(xiàn)在我們眼前：不同深淺的橙色層次交錯(cuò)，描繪著天然健康的食欲誘惑。就一款單純的包裝而言，它已經(jīng)是優(yōu)秀的了。
而雅客滋寶的命名則存在著一些明顯問題：以副品牌為出發(fā)點(diǎn)的命名，卻給人以獨(dú)立品牌的感覺。
一般副品牌的命名要求主次分明，否則容易干擾主品牌的發(fā)展。比如我們以前為伊利冰淇琳取的副品牌“四個(gè)圈”，一看就明白“伊利”與“四個(gè)圈”之間主副品牌的關(guān)系。
更重要的，雅客維生素糖果的目標(biāo)已經(jīng)很明確，要成為維生素糖果市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌。我們要求它從名稱就開始占位。
營(yíng)銷22條法則中有一條類別法則，就是要求產(chǎn)品盡量明確品類的代表身份。而感知法則是要求產(chǎn)品與消費(fèi)者頭腦中的印象或經(jīng)驗(yàn)相符合。
所以我們要求的命名必須能跟維生素產(chǎn)生最貼近的聯(lián)想，最好是維生素的公認(rèn)代表符號(hào)。這樣既區(qū)別了維生素糖果品類，又符合了消費(fèi)者的固有認(rèn)知。
含9種維生素的雅客糖果，含9種維生素的雅客糖果，含9種維生素的雅客糖果……可不就是“雅客V9”嗎？
市場(chǎng)調(diào)研告訴我們，在消費(fèi)者的印象中，V與維生素的聯(lián)想關(guān)系是非常近的。無論作為產(chǎn)品類別的V，還是作為產(chǎn)品利益點(diǎn)的V，雅客V9都一網(wǎng)打盡了。
且“雅客”與V9“的主副品牌關(guān)系一目了然。
還有比“雅客V9”更好的命名選擇嗎？
在迷霧重重中尋尋覓覓之后，卻與對(duì)方不期而遇，這種百轉(zhuǎn)千回豁然開朗的感覺，可真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫。
雅客V9=創(chuàng)新+運(yùn)動(dòng)+健康
我們希望從一開始就讓雅客V9具有一種與眾不同的形象與氣質(zhì)，首先要找出雅客V9的品牌定位與品牌調(diào)性。
雅客V9的命名構(gòu)成是主品牌（雅客）+副品牌（V9），它仍是屬于雅客食品家族的一員。所以品牌內(nèi)核的挖掘是從雅客食品開始的。
雅客食品是怎樣一個(gè)品牌呢？下面這些“第一”可以幫助我們找出雅客的品牌核心價(jià)值：
第一個(gè)投巨資建立國(guó)內(nèi)權(quán)威的甜品實(shí)驗(yàn)室。
第一個(gè)開發(fā)出中國(guó)第一顆夾心太妃糖。
第一塊伯爾涂層巧克力。
第一個(gè)成為（也是唯一一個(gè)）獲得中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)“3•15標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的糖果企業(yè)。
第一個(gè)與D&F技術(shù)合作的糖果企業(yè)，成果為含9種維生素的糖果。
中國(guó)糖果界的第一個(gè)中國(guó)奧委會(huì)贊助商。
并冀望在第一時(shí)間與國(guó)際糖果巧克力生產(chǎn)新科技同步。
我們發(fā)現(xiàn)三個(gè)與雅客V9相關(guān)的重要價(jià)值所在：
“第一”——創(chuàng)新精神；
奧運(yùn)贊助——運(yùn)動(dòng)精神；
維生素——健康要素；
創(chuàng)新+運(yùn)動(dòng)+健康=雅客V9
一個(gè)“總想走在前面”的雅客V9出現(xiàn)在我們面前，它帶著與生俱來的領(lǐng)袖氣質(zhì)。
雅客V9的品牌定位與品牌調(diào)性也已然呈現(xiàn)：雅客V9是一種具創(chuàng)新精神、充滿運(yùn)動(dòng)活力、為身體補(bǔ)充維生素的健康糖果。
雅客V9的品牌傳播亦將圍繞“創(chuàng)新、運(yùn)動(dòng)、健康維生素”展開。
為了體現(xiàn)雅客V9的健康感，我們專門設(shè)計(jì)了飄舞的V和9色彩虹帶構(gòu)成的9的視覺組合圖形，整個(gè)元素充滿青春活力，仿佛維生素帶來的新鮮動(dòng)力源源不斷地注入生命體。
為了體現(xiàn)雅客V9的運(yùn)動(dòng)精神，我們?cè)O(shè)計(jì)了水果與球類融合的主視覺元素，比如橙子籃球、檸檬橄欖球、橙子足球、橙子壘球、橙子排球等。
圍繞著水果球舞蹈的火焰，則體現(xiàn)了雅客V9源源不斷的創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的生命力。
橙黃與鮮紅同臺(tái)演出的主色調(diào)令整個(gè)視覺表現(xiàn)燦爛而響亮。
這些視覺元素廣泛運(yùn)用于雅客V9的包裝、以及路牌、燈箱、跳跳卡、吊吊牌等所有平面宣傳物料。尤其當(dāng)各種水果球繽紛絢麗地吊在空中招搖過市時(shí)，那真是一種奇特的視覺盛宴。
想吃維生素糖果的，就快跟上吧
周迅要加盟雅客V9的啦啦隊(duì)了。
為雅客V9尋找一個(gè)合適的形象代言人一直是雅客和葉茂中策劃探討的課題。
在明星代言成風(fēng)的今天，走明星線路實(shí)在是讓人又愛又恨：操作得當(dāng)，借明星之力一夜成名；操作不當(dāng)，借不到力不說，還要無端惹一些負(fù)作用，所以用明星一定要特別小心。
我們相信雅客V9本身就是一顆明星，其形象代言人必須跟雅客V9有某些共通之處：健康、活力、明星特質(zhì)。而且我們希望把雅客V9做成有一點(diǎn)運(yùn)動(dòng)感覺的。因?yàn)橹袊?guó)正在進(jìn)入一個(gè)體育時(shí)代，明年的雅典奧運(yùn)會(huì)，以及北京的2008年，我們希望從現(xiàn)在開始就把體育精神融到里面去，賦予它一種運(yùn)動(dòng)感、活力感。一輪搜索之后，雅客將目標(biāo)鎖定周迅和徐靜蕾。又經(jīng)過幾輪測(cè)試，數(shù)據(jù)顯示古怪精靈活力十足的周迅比鄰家女孩徐靜蕾更貼近雅客V9的感覺。最后雅客V9尊重大多數(shù)消費(fèi)者的意見，形象代言人選擇了周迅。
廣告片創(chuàng)意非常單純：新鮮而燦爛的陽光中，周迅奔跑在都市的大街小巷，吸引眾多追隨者，形成奔跑的奇觀，而原因，則由雅客V9引發(fā)。
●跑步篇 【30秒】TVC腳本
1、 清晨的城市，朝霞映襯著密集的高樓。
2、 周迅一身運(yùn)動(dòng)裝束跑過街道。
旁白：本年度具有創(chuàng)意精神的糖果雅客V9誕生
3、 特寫周迅自信的表情。
4、 疊化，周迅的身后出現(xiàn)了兩、三個(gè)尾隨者。
5、 路人驚奇的看著他們跑過。
6、 很快變成了幾百人的陣容，繼續(xù)不停的跑著。
7、 周迅邊跑邊說：
“愛吃的人越來越多，越來越多，知道為什么嗎？
因?yàn)閮闪Ｑ趴蚔9，就能補(bǔ)充每天所需的9種維生素！”
8、 雅客V9的特寫。
9、 “9”字的動(dòng)畫色塊閃動(dòng)。
10、印章“中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”敲下。
11、周迅手一揮，說道：
想吃維生素糖果的，就快跟上吧！”
12、周迅和眾人一起跑著，疊壓“雅客V9”的標(biāo)版。
13、雅客的標(biāo)版，字幕：中國(guó)奧委會(huì)贊助商
旁白：雅客V9 雅客
這支廣告片的目的是強(qiáng)力搶占維生素糖果的概念，并引領(lǐng)擴(kuò)大整個(gè)維生素糖果市場(chǎng)。
以本年度具有創(chuàng)意精神的糖果切入，用基本利益點(diǎn)兩粒雅客V9，補(bǔ)充每日所需9種維生素來支持中心內(nèi)容，最后讓周訊用一句號(hào)召式的話語：“想吃維生素糖果的，就快跟上吧！”自然而然不露痕跡地將雅客V9定位于維生素糖果行業(yè)領(lǐng)袖，又巧妙地完成了該角色概念的傳播。
這是一支非常有沖擊力的廣告片創(chuàng)意，但是執(zhí)行起來難度非常之大。盛夏的太陽考驗(yàn)且不去說它，光是場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換與控制就令我們大費(fèi)周章，出動(dòng)了一個(gè)排的維護(hù)警察，又是封路，又是開道，聲勢(shì)浩大。而1000名群眾演員的調(diào)度更是影片執(zhí)行的一大挑戰(zhàn)。但是一個(gè)大品牌的建樹是每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能輸?shù)?，否則極易功虧一蕢。無論多難，我們都要堅(jiān)持到底，不能有一點(diǎn)馬虎。
從事廣告業(yè)十多年，我們接觸過很多非常棒的客戶，但也碰到過許多非常可惜的客戶，因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)的要求不能堅(jiān)持，結(jié)果損害了品牌的成長(zhǎng)。幸好雅客和我們對(duì)品牌建樹有著同樣的堅(jiān)持，所以雅客V9傳播要求的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都為雅客V9做到了。
特別令人敬佩的是，雅客食品項(xiàng)目組一行自始至終一直跟我們的制作組并肩作戰(zhàn)，并且提了很多建設(shè)性意見，無論多艱苦的條件，多艱難的考驗(yàn)，沒有一個(gè)逃兵。
為了讓雅客更容易記憶，我們特別設(shè)計(jì)了一個(gè)特殊的聲音識(shí)別，非常非?？蓯鄣?ldquo;雅客”發(fā)音，配合特別的音效，讓人一聽就記憶深刻，難以忘懷。
我們帶著廣告片去雅客提案，下午四點(diǎn)，正是情緒最易犯困的低潮時(shí)分。但是廣告片一播，大家的情緒一下就被激活了，雅客老總陳天獎(jiǎng)更是激情流露。這種情緒一直高昂到晚上八點(diǎn)，在雅客食品全國(guó)營(yíng)銷人員會(huì)議上我們的廣告片再次提案。剛剛播放第一遍，全場(chǎng)嘩地就響起一片掌聲，足足持續(xù)了5分鐘，所有人的情緒都被調(diào)動(dòng)起來。營(yíng)銷人員一致公認(rèn)：雅客V9的廣告片是所有糖果廣告中最具沖擊力與感染力的。這樣的評(píng)價(jià)，真是太激動(dòng)人心了！
集中媒體讓傳播更有力量
作為一種新的產(chǎn)品，首先要迅速建立廣泛的品牌知名度，而對(duì)于雅客V9來說還要同時(shí)讓維生素糖果的概念迅速普及，最終達(dá)成拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
雅客過去這十年來陸陸續(xù)續(xù)地投過不少廣告，在全國(guó)一些衛(wèi)視上也有一些投入，但是效果都不是非常明顯，幾乎沒有什么知名度。雅客的老板形容說，都是“散彈打鳥”，沒有什么太大的作用，浪費(fèi)的豈止是一半。我們認(rèn)為如果廣告費(fèi)低于1000萬的話，打中央電視臺(tái)沒有太大的意思。我們以前寫過一篇文章，叫《做廣告的二十六大誤區(qū)》，其中有一條，你在中央電視臺(tái)投幾百萬可能沒有什么效果，就象一把鹽撒在游泳池里一樣沒有感覺，你不如在一個(gè)地級(jí)臺(tái)投放這個(gè)廣告；但是你有兩三千萬的時(shí)候，不打中央電視臺(tái)就很吃虧。
經(jīng)過反復(fù)研究，我們?yōu)檠趴蚔9的電視媒體傳播制定了兩條原則：
一、 門當(dāng)戶對(duì)原則。雅客V9要想成為維生素糖果的未來領(lǐng)袖，就要選擇最有領(lǐng)袖氣質(zhì)的媒體，誰是最有領(lǐng)袖氣質(zhì)的媒體？當(dāng)然是中央電視臺(tái)。不溫不火了十年的糖果市場(chǎng)，急需一個(gè)領(lǐng)袖品牌來帶動(dòng)。
二、 集中原則。集中時(shí)段，集中媒體。因?yàn)橘Y源有限，“散彈打鳥”沒有什么太大的作用，集中在央視的幾個(gè)時(shí)段投放，準(zhǔn)確性和有效性就可以得到保證。

8月26日，具有極大的沖擊力和感染力的電視廣告《跑步篇》開始在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出。周迅巧妙而自然地解釋了雅客V9的最大賣點(diǎn)，并迅速得到了廣泛的傳播。
在投放節(jié)奏上我們苦心經(jīng)營(yíng)，力求以最少的錢達(dá)到最好的效果——
8月26日至9月底為第一個(gè)傳播高峰期；
10月1日至7日我們又增加了國(guó)慶看點(diǎn)的貼片廣告，掀起第二個(gè)傳播高峰；一天7次，每次30秒、15秒、5秒各一次，因?yàn)槟瞧陂g正好是全國(guó)糖酒會(huì)舉辦的日子，又是國(guó)慶收視高峰期；
7日后立即將量減掉一半，一直到11月底都只做隔天播出的招標(biāo)段；
12月1日到春節(jié)前又展開轟炸，制造第三個(gè)傳播高峰。
這種脈沖式的節(jié)奏比之不動(dòng)腦筋的細(xì)水長(zhǎng)流和平均分配效果好兩倍，而并不多花一份錢。同時(shí)也建立了高度的聲音門檻以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。
N度品牌傳播為雅客V9加油

根據(jù)雅客V9目標(biāo)消費(fèi)群可能的接觸點(diǎn)，我們制訂了雅客V9的傳播組合策略：
空中影視轟炸——告知消費(fèi)者雅客V9的誕生，解決雅客V9的品牌知名度問題
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平面及網(wǎng)絡(luò)軟文灌輸——教育消費(fèi)者雅客V9的功能與利益點(diǎn)
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車體、地鐵燈箱、寫字樓及高尚社區(qū)電梯間廣告——提醒消費(fèi)者雅客V9無所不在
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鎖定終端攔截——吸引消費(fèi)者關(guān)注雅客V9，嘗試雅客V9
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事件與活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)游戲——加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，拉近雅客V9與消費(fèi)者的距離
雅客V9品牌傳播運(yùn)動(dòng)有步驟有節(jié)奏地展開了。
先用軟文與公關(guān)運(yùn)作來為整個(gè)品牌傳播運(yùn)動(dòng)熱身。周迅出任雅客V9代言人事件被炒作得沸沸騰騰。令人欣慰的是，周迅在整個(gè)過程中非常配合，令雅客V9的品牌熱身取得事半功倍的效果。
接下來是空中影視媒介的轟炸式灌腦運(yùn)動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)迅速提升雅客V9的認(rèn)知度與影響力。
同時(shí)各類提醒式廣告也紛紛登場(chǎng)，讓消費(fèi)者無處可逃。
2003年盛夏，一場(chǎng)雅客V9與氣溫的熱度競(jìng)賽拉開了。]
當(dāng)雅客V9的熱度超過十年來上海最熱的一天的最高溫度時(shí)，超大規(guī)模的新品派發(fā)品嘗會(huì)更將熱度推向全新紀(jì)錄。
其中值得一提的還有終端攔截的動(dòng)作，我們?cè)O(shè)計(jì)了很多有趣的游戲提供給消費(fèi)者互動(dòng)。
比如我們?cè)谪浖苌显O(shè)計(jì)了一個(gè)籃球框，又準(zhǔn)備了橙子籃球，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)玩投籃游戲。
又比如我們?cè)诹⑴?ldquo;周迅”向上彎舉的前臂上裝置一個(gè)足球框，而在其小臂畫上一只橙子足球，只要消費(fèi)者撥動(dòng)“周迅”的胳膊，小臂上的足球就會(huì)進(jìn)到前臂上的足球框內(nèi)。裝置有自動(dòng)搖擺功能的搖搖卡則可以讓“周迅”自得其樂地投籃進(jìn)球，百發(fā)百中。
而投籃和進(jìn)球的游戲更簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)成兩張紋身貼紙，只要消費(fèi)者分別將框和球的圖形貼在前臂和小臂上，胳膊一彎一伸之間就可以享受進(jìn)球的樂趣。
這個(gè)游戲在網(wǎng)絡(luò)上一樣可以大顯身手，還可以積分呢。
雅客V9推廣大獲全勝
經(jīng)過雅客V9的傳播活動(dòng)，我們不僅成功實(shí)現(xiàn)了雅客V9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉動(dòng)雅客系列產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)。
雅客是從今年8月26日正式開始推廣活動(dòng)的：
初期，雅客公司客戶服務(wù)部的咨詢電話每天就接到50多個(gè)，15天后每天達(dá)到100多個(gè)，雅客網(wǎng)站的點(diǎn)擊率達(dá)到每日3500次。這說明我們的品牌集中以及產(chǎn)品品種的集中，通過電視媒體的集中投放已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)非常好的傳播效果。
此后不久的雅客招商會(huì)開幕，一天簽約的金額就高達(dá)2.3億元，并且經(jīng)銷商預(yù)付款達(dá)到6700萬元。一個(gè)單品在上市當(dāng)天能創(chuàng)造出如此記錄，這在糖果行業(yè)的歷史上是從來沒有過的事情。
以往從新產(chǎn)品上市到產(chǎn)品上架，大概需要90天，也就是差不多三個(gè)月的時(shí)間，而雅客V 9的全國(guó)鋪貨現(xiàn)在只用了32天就全面進(jìn)入各大終端。
上市一個(gè)月，雅客V9僅在福建省就產(chǎn)生了230萬元的銷售業(yè)績(jī)，是去年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的四倍，而且現(xiàn)在還在增長(zhǎng)。如果照此推算，雅客V9全年12個(gè)月在福建省就可以賣到3000萬，何況目前在全國(guó)雅客V9是供不應(yīng)求。
其間發(fā)生了很多振奮人心的小故事：
中秋節(jié)晚上，雅客的高層都收到一份特殊的“中秋禮物”，那是一條寫著如下內(nèi)容的手機(jī)短消息：福建邵武張先生來電，雅客V9 48克隨身裝在邵武一中校外店陳列后22分鐘銷售240盒，110克自用裝銷售56包，斷貨收?qǐng)觯?
雅客公司副總經(jīng)理懷揣雅客V9經(jīng)銷權(quán)出差內(nèi)蒙古某市，下飛機(jī)后的一幕讓他頓時(shí)傻眼：竟然有8家公司8部車子等著接機(jī)，不知道要上哪部車！雅客V9后悔讓這些靈敏的商業(yè)人士知道自己的行程。
全國(guó)糖酒會(huì)上兩個(gè)赤峰的經(jīng)銷商為搶奪雅客V9的經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)得不可開交，最后比誰的訂貨款到得快，其

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