借力打子 四兩撥千斤—太子奶集團(tuán)營銷策略
作者：陳青松 437
所謂借力打子，它是營銷手段中的一種“太極法”，它的本質(zhì)就是借力發(fā)力，借子打子。在營銷實(shí)戰(zhàn)中，借助其他強(qiáng)勢品牌或宣傳優(yōu)勢，把自己的產(chǎn)品將其掛在一起，最終達(dá)到借力發(fā)力的目的，實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長!
年初，太子奶集團(tuán)的新品“爽優(yōu)優(yōu)”剛剛進(jìn)入東北某大城市時(shí)，無任何媒體投入、無任何宣傳鋪墊。怎么辦？但必須讓消費(fèi)者快速知曉這個(gè)新產(chǎn)品，以便盡快面市，否則，時(shí)間拖得越久越不力。
經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查分析，太子奶集團(tuán)將目光盯在當(dāng)?shù)貜V大的賣報(bào)大軍身上。
原來，當(dāng)?shù)匾患液苡忻耐韴?bào)，有成百上千名走街串巷的專業(yè)賣報(bào)大軍，他們每天都喊著統(tǒng)一單調(diào)的口號(hào)“看晚報(bào)、看晚報(bào)”。因此，太子奶集團(tuán)采取了借晚報(bào)賣報(bào)員的力量促銷新產(chǎn)品的新方法：一、贈(zèng)送賣報(bào)員一天一瓶“爽優(yōu)優(yōu)太子奶”。二、把賣報(bào)員小喇叭的宣傳內(nèi)容增加一句話“看晚報(bào)，喝太子奶爽優(yōu)優(yōu)”。三、專門對晚報(bào)賣報(bào)員進(jìn)行太子奶產(chǎn)品知識(shí)和宣傳技能方面的培訓(xùn)。
由于晚報(bào)賣報(bào)員沒有增加工作負(fù)荷，每天還多得了一瓶太子奶飲料，他們自然愿意起勁吆喝。因此太子奶集團(tuán)一下子擁有了上千名“專職宣傳員”,每天叫喊的次數(shù)超過上萬次，派發(fā)DM2萬多份。幾乎整個(gè)城市都淹沒在“看晚報(bào)，喝太子奶爽優(yōu)優(yōu)”巨大的聲浪中。
當(dāng)然，借用這種獨(dú)具傳播效應(yīng)的強(qiáng)勢媒體為自己服務(wù)，太子奶新產(chǎn)品爽優(yōu)優(yōu)知名度大大提升,銷量實(shí)現(xiàn)迅速增長。
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