近段時間以來，筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾，衛(wèi)浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門窗木業(yè)，家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經(jīng)風(fēng)光過，但當下的困境，卻是共通的。比如產(chǎn)品沒有太多的創(chuàng)新和特色，團隊的信心與執(zhí)行力下降，渠道忠誠度降低流失率高，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解，大有燎原之勢！

　　但是移動互聯(lián)時代，有互聯(lián)網(wǎng)基因的一些家居建材企業(yè)，卻逆勢增長，比如尚X，美x，土X等等。

　　所以，建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認為，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，勢在必行！傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，需要經(jīng)歷三個階段改造與升級。

　　第一個階段，姑且稱之為傳播與推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　比如利用微博微信qq空間，論壇sns社區(qū)等等進行品牌推廣與話題營銷。線上線下具有創(chuàng)造力的話題的互動，是傳播的靈魂?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)碎片化渠道、個性化內(nèi)容、精準互動的社會化營銷的基因，必須遵循以下八個方面的互動原則：線上與線下、前端與后臺、新品與老品、話題與事件、視頻與游戲、渠道與終端、代理與分銷、會員與粉絲。

　　建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認為，移動互聯(lián)時代，話題是方生速朽的。自媒體+話題可以瞬間引爆口碑，但也瞬間煙消云散。微信微博sNs圈里語重心長，苦口婆心，絞盡腦汁，壓榨出的所謂“深邃思想”，往住抵不過“嘩眾取寵”的傳播力。

　　某天，筆者以“犧牲色相，半裸身體”為代價，在微信圈秀了一下排骨+雞湯+雞血，300多吐槽蜂擁而至。

　　其實這就是移動互聯(lián)時代傳播與推廣精髓！移動互聯(lián)時代，要想出彩，或者出格，或者出丑，或者出紅包打賞，或者出神入化。

　　所以，家居建材在移動互聯(lián)時代的傳播方式必然是solomopo(手機+本地服務(wù)+社交+話題+深度體驗)

　　第二個階段，是銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，比如電商，qq，微商城，微營銷，比如有其他O2O基因的精準營銷的線上線下互動的平臺等等。

　　微信是移動互聯(lián)時代，占得先機影響力最大的自媒體與社交工具。從手機app的流量路口來看，據(jù)說占到整個移動端流量入口的70%以上，這是一個相當驚人的數(shù)據(jù)。從某種程度而言，基于移動端的個性化營銷，幾乎可以說是微信營銷。它的價值，正在以爆發(fā)式增長的方式來體現(xiàn)。

　　比如，華南理工大學(xué)文教授開創(chuàng)的led老總微信群便是杰出代表(雖然他的初衷也許僅僅是，基于興趣愛好的一種聯(lián)盟和沙龍活動)！建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認為，文教授與諸群友是有心栽花無意插柳，這種線上線下結(jié)合，基于有含金量的話題的互動模式，也許是當下精準營銷的主流模式之一。所以，移動互聯(lián)時代的營銷其實是社會化營銷=碎片化渠道+個性化互動。led的老總?cè)浩鋵嵲谀撤N程度上就是一場社會化營銷的實踐。

　　第三個階段，可以理解為供應(yīng)鏈系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)化，其實就是私人定制(O2O+C2B)。說的文雅一點，可以解釋為精準鎖定自己的目標客戶，以數(shù)據(jù)庫為導(dǎo)向，提供一對一的解決方案。建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認為，供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，國內(nèi)企業(yè)杰出代表當然是小米。傳統(tǒng)家居建材企業(yè)做的比較好的是尚x。家居建材行業(yè)，雖然有傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭一直在嘗試，也有一些小微公司嘗試做O2O供應(yīng)鏈解決方案，但做成行業(yè)標桿的暫時沒有。這也說明家居建材的供應(yīng)鏈解決方案，廣闊天地，大有作為。

　　馬云說:今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上。此話虛虛實實，真真假假，但從馬云嘴里說出來，仿佛有真理的味道。但不管怎樣，家居建材行業(yè)的洗牌已經(jīng)拉開序幕?！　　　　　?/p>

　　建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認為，一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭正在上演，未來會怎樣，究竟有誰會知道？移動互聯(lián)時代的家居建材行業(yè)，每個企業(yè)都是一只小小鳥…

 

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