優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)還是左右互搏　家電傳統(tǒng)賣場(chǎng)電商化生存路徑

 作者：陳述    204

　　韓德鵬不是做夢(mèng)，據(jù)記者了解，這款售價(jià)27.9萬美元的汽車計(jì)劃于明年底投放美國(guó)市場(chǎng)，并且有意投放中國(guó)市場(chǎng)。


　　如何運(yùn)用有限的資源和時(shí)間來達(dá)到目標(biāo)；如何在專注目標(biāo)的同時(shí)，擴(kuò)展選擇的空間；如何取舍競(jìng)爭(zhēng)的利益、交易或選擇；何時(shí)進(jìn)攻，何時(shí)等待時(shí)機(jī)；何時(shí)領(lǐng)導(dǎo)，又該何時(shí)跟隨……這些正是國(guó)美、蘇寧們目前必須要考慮的事情。


　　蘇寧易購(gòu)對(duì)未來10年的憧憬是：年復(fù)合增長(zhǎng)率50%，銷售規(guī)模達(dá)到3000億元，占國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的5%，注冊(cè)會(huì)員數(shù)1億人，覆蓋全國(guó)90%以上的城市。而對(duì)于正式上線剛剛半年的國(guó)美網(wǎng)上商城而言，更是將明年的銷售目標(biāo)預(yù)估到2011年的10倍，國(guó)美電商2011年的銷售估值是20億。


　　其實(shí)，在國(guó)美、蘇寧們的銷售模式遭到質(zhì)疑的時(shí)候，國(guó)外早已風(fēng)起云涌。據(jù)記者了解，美國(guó)B2C銷售額占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額，其中在線零售排名前十位有一半是實(shí)體連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)的B2C網(wǎng)站。


　　韓德鵬坦言，國(guó)美網(wǎng)上商城曾經(jīng)參考過國(guó)外這類網(wǎng)站的成功方案，但由于企業(yè)的起步階段和經(jīng)營(yíng)環(huán)境均沒有可比性，因此，借鑒的意義并不大。


　　韓德鵬的一席話讓記者想起曾于二月份撤出中國(guó)市場(chǎng)的百思買，后又傳出百思買計(jì)劃于今年9月以“電子商務(wù)+實(shí)體店”兩種路徑重新殺回中國(guó)市場(chǎng)，但至今杳無音信，而百思買在其本土的線上和線下業(yè)務(wù)均是完全結(jié)合的模式，訂單、貨源甚至是投訴均屬資源共享。


　　“發(fā)達(dá)國(guó)家整個(gè)社會(huì)的信用體系和物流體系都很發(fā)達(dá)，包括史泰博、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)在內(nèi)，他們都是把線上、線下業(yè)務(wù)完全整合起來，把互聯(lián)網(wǎng)作為訂單前端，然后著重整合后端，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶體驗(yàn)和用戶管理方面的工作。”劉磊表示，從血拼低價(jià)，到走向服務(wù)差異化、產(chǎn)品差異化，中國(guó)家電電商的這條路會(huì)很長(zhǎng)，但絕對(duì)是方向。


　　在國(guó)美、蘇寧們舉棋擺陣的同時(shí)，京東也沒閑著，劉強(qiáng)東急欲利用風(fēng)投融資加大后臺(tái)物流基地的建設(shè)，很顯然，京東和國(guó)美、蘇寧們的線上線下之爭(zhēng)，硝煙已起。

陳述
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