前些日子，和一企業(yè)策劃部經(jīng)理聊天，聊到高潮，該經(jīng)理興高采烈地和我談到他們剛花了幾百萬元贊助的一個(gè)地區(qū)性的登山體育比賽，場面之宏大，氣氛之熱烈等等等等，總之執(zhí)行很到位，場面很壯觀，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，大家皆歡喜。我當(dāng)時(shí)問了他三個(gè)問題，第一個(gè)，為啥貴公司要贊助該活動，答曰：“登山所倡導(dǎo)的永攀高峰的理念與公司某產(chǎn)品的品牌理念很對接呀。第二個(gè) 登山活動開展后公司有無推廣與之對接。答曰，我們在比賽現(xiàn)場廣告牌和者運(yùn)動員服裝上的都有我們的品牌LOGO展示呀。第三個(gè) 有媒體報(bào)到你這個(gè)事沒，答曰：“場面這么大，還需要報(bào)道嗎？

唉，又一個(gè)被忽悠的企業(yè)。那么，做為企業(yè)，在贊助公關(guān)活動時(shí)該注意哪些問題呢？

一 目標(biāo)消費(fèi)群是否吻合以及理念是否匹配

“目標(biāo)消費(fèi)群是否吻合”這一點(diǎn)無需解釋，“理念是否匹配”也就是說該活動傳達(dá)的理念與企業(yè)形象或者產(chǎn)品品牌理念相匹配。07年東莞電視臺舉辦了一個(gè)類似超級女的“媚力之星評選活動”，在電視臺業(yè)務(wù)員的忽悠下，拉來古珍酒東莞經(jīng)銷商花100萬作為主贊助商，在活動開展得幾個(gè)月內(nèi)，你猜怎么著，該白酒在東莞的銷量呈直線下降，終端促銷小姐反映，以前的老顧客對贊助紛紛表示：“太無聊太庸俗了，讓我們大老爺們怎么再喝你的酒”。

當(dāng)年的內(nèi)蒙古彩虹電視機(jī)廠贊助柯受良飛黃的600萬打了水漂為我們上了生動的一課，活動雖有鳳凰衛(wèi)視的全程直播，舉國轟動，但三個(gè)字卻要了彩虹電視機(jī)廠的命，這三字就是“不匹配”。

而內(nèi)蒙古另一豪強(qiáng)蒙牛卻通過贊助神五上天名聲大噪，航天的高科技與蒙牛牛奶的高品質(zhì)無疑是天做良緣。

二  贊助后的后續(xù)推廣對接

我們都知道，企業(yè)贊助活動后一般應(yīng)改拿出贊助費(fèi)幾倍的錢出來做后續(xù)推廣，好比蒙牛贊助神五上天后在央視大規(guī)模的廣告運(yùn)動等等，道理很簡單，你得讓你的目標(biāo)消費(fèi)者知道你干了贊助這個(gè)事啊，而國內(nèi)很多的企業(yè)為贊助而贊助的現(xiàn)象屢見不鮮，活動開展時(shí)轟轟烈列，活動搞完后一切煙消云散。后來我們可能僅僅在企業(yè)的網(wǎng)站上或小禮品上發(fā)現(xiàn)企業(yè)贊助的蹤跡。

三  活動的影響力

每年中國大大小小的活動不計(jì)其數(shù)，全國性的地區(qū)性的都有，那么什么樣的活動會有贊助價(jià)值呢？08奧運(yùn)是大題材，全世界為之關(guān)注，影響力可謂足夠，可一般企業(yè)趕不上這個(gè)趟呀，你錢少，不夠資格。一般來說，搞活動垃贊助無非兩種單位，一是媒體，象電視臺或報(bào)社等。二是空手套白狼的文化傳播公司 。 對于媒體，因?yàn)橛衅渥陨淼男麄髌脚_，在宣傳造勢方面有其憂勢，只要理念匹配，另外公司能拿出錢來做后續(xù)推廣，有些活動是可以考慮的。對于部分空手套白狼的文化傳播公司，我只能用無恥二字來形容他們，07年我見過這樣一公司，老板做活動執(zhí)行出身，毫無任何媒體關(guān)系，也沒有任何新聞策劃能力，不知掛靠政府哪個(gè)單位，搞出一個(gè)“回收廢電池?fù)Q環(huán)保鴨子漂流比賽”，到處拉贊助，結(jié)果忙了一年，顆粒無收?；厥諒U電池這樣的事在中國年年有，中國移動年年做，可以說毫無新聞價(jià)值，你又沒有任何媒體平臺可做宣傳，又沒有媒體的哥們幫你想辦法炒作炒作，因?yàn)橹袊孟?8年幾月份起開始生產(chǎn)無害電池，你可以整出一個(gè)“中國最后一批廢電池回收大行動”呀，這是一個(gè)新聞點(diǎn)呀。所以，該公司一年顆粒無收也是不足為怪呀。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們，以后贊助活動時(shí)可要擦亮眼睛啦?；乜垲櫲恢匾?，可賺回扣的地多著呢？幫老板花了有效益的錢拿回扣才心安理得拉。

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