九江雙蒸酒品牌升級策略及推廣傳播溝通方案
作者:周云 63
2 九江雙蒸升級產品——開心小酒
定位闡述:
u “開心小酒”的品牌定位與競爭對手的成功文化形成明顯差異。
u “開心小酒”的定位吻合低收入消費者在巨大壓力下借酒尋開心的那種生
活狀態(tài)。
三 創(chuàng)意表現(以順文化酒為例)·
1 品牌名稱:采用主副品牌策略,九江雙蒸+大順酒
大順:六六大順,順心順意,傳統(tǒng)文化中的祈福俗語,吻合品牌理念,通俗易記易傳播。
2主題廣告語:喝九江雙蒸大順酒,乜(什么)都順。
3 TVC 創(chuàng)意(略)
四 升級產品推廣傳播策略(以順文化酒為例)
我們將從線上廣告,線下公關促銷,終端包裝等多個層面分開闡述
1 線上廣告
電視,戶外,公交站牌全方位整合傳播,建議采用拋物線方式媒介策略,新品上市提前一個月進行線上廣告投放,上市階段的第一個月投放力度最大。
2 公關活動:10月份佛山祖廟新品發(fā)布活動
傳統(tǒng)的新品發(fā)布活動無論選址,還是活動流程同質化嚴重,無亮點無新聞點,更談不上詮釋品牌內涵。我們建議把新品發(fā)布的活動地點選在佛山祖廟門口,除領導講話等標配流程外,建議增加“大順酒開缸儀式”,“北帝神祭拜儀式”,“順意口袋派發(fā)”等活動。另外建議把順酒缸長期擺放在祖廟門口,把“喝大順酒,拜北帝神,砸烏龜”打造成祖廟參觀旅游的一個儀式流程。
可行性分析:
u 祖廟乃佛山市政工程,自身盈利能力差,俗話說,有錢能使鬼推磨。
u 大順酒的品牌調性與祖廟的整體格調是吻合的,無沖突之嫌。
u 九江酒廠在佛山市有良好的關系基礎。
3 促銷活動
n 針對消費者
前期:大規(guī)模的試喝活動,把50Ml的試用裝裝在“順意口袋”中在餐飲終端大規(guī)模免費派發(fā)。
接下來:“突破逆境,追趕夢想”主題促銷活動,消費者開蓋贏取4999元的夢想基金,可滿足生活中不順心的消費者一次實現自我夢想的機會。
年節(jié)促銷;“今年過年不收禮,收禮就收大順酒”。
n 針對服務員:開瓶費促銷
4 終端包裝
終端包裝分標配包裝和靈活變更型包裝
標配型:聯合店招,菜牌,指示牌等形式,直接傳遞品牌信息。
靈活類:海報,吊旗等,用于促銷活動信息的傳達。
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