隨著市場競爭的加劇，以及消費者獲取高科技產(chǎn)品信息渠道的增多，越來越多的高科技公司正在將其策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營策略。從清華同方到聯(lián)想，從戴爾到惠普，越來越多的PC大品牌開始與AMD合作， AMD針對終端用戶的營銷策略取得了成功。

作為微處理器行業(yè)的兩大廠商之一，AMD的名字正在和它的老對手Intel一樣越來越為廣大的消費者所熟悉。

今年AMD聘請了著名的才女明星徐靜蕾作為其在大中華區(qū)移動計算技術(shù)品牌的形象代言人。之后為了給雙核處理器造勢，AMD又在全國范圍內(nèi)掀起了一場大規(guī)模的IT版超女秀“我為雙核狂”活動。一時之間風(fēng)頭無二，大大超過了其競爭對手Intel。

AMD大中華區(qū)市場部高級公關(guān)經(jīng)理張耘在接受本刊記者采訪時說，AMD這些年的不斷發(fā)力，終于打破了Intel 在微處理器行業(yè)的壟斷地位，從追隨到挑戰(zhàn)，再到并駕齊驅(qū)。張耘認(rèn)為：“現(xiàn)在，AMD在業(yè)界和廣大消費者心中已經(jīng)有了很好的口碑，那就是用相同的價錢買AMD的產(chǎn)品，一定能獲得更高的性價比和更超值的產(chǎn)品技術(shù)。”

讓消費者決定選擇誰

盡管除了自己攢機(jī)的電腦愛好者之外，一般消費者很難直接接觸到微處理器這種電腦零部件，但是由于Intel和AMD這兩大廠商所采用的大眾化、多元化營銷手段，使得它們的名字對于消費者來說卻是如雷貫耳。

作為零部件廠商， AMD的主要客戶是PC廠商等企業(yè)客戶，并不直接面對終端消費者，那么為什么AMD會運作很多直接針對終端消費者的宣傳和推廣活動呢？

正如張耘所說，當(dāng)AMD在技術(shù)領(lǐng)域擁有了無可爭議的優(yōu)勢地位后，獲取消費者的認(rèn)知就成為AMD新的發(fā)展方向。因此，AMD希望通過用戶端的宣傳和推廣活動的運作，加深A(yù)MD品牌在消費者心中的印象。

這樣做的首要目是可以讓消費者知道AMD是做什么的。而微處理器的術(shù)語太過技術(shù)化，要讓消費者明白AMD就是電腦的“發(fā)動機(jī)”，以此來加強(qiáng)消費者對AMD品牌的認(rèn)知。

其次，是要通過這些活動來突出AMD的優(yōu)勢，讓消費者了解AMD是什么樣的公司，了解AMD在什么方面是最棒的?，F(xiàn)在很多終端用戶提起“64位”和“雙核”流行概念，會首先想到AMD，這正是AMD終端活動所取得的良好效果。

再次，由于處理器這個產(chǎn)品的特定性，在大部分用戶端那里，它只是一個電腦部件，而不是一個終端產(chǎn)品。所以，AMD必然和其OEM、ODM相關(guān)的伙伴合作，共同推一個整機(jī)的終端產(chǎn)品給消費者。這對AMD和其合作伙伴而言，能達(dá)到“雙贏”的市場效果。

隨著市場競爭的加劇，以及消費者獲取高科技產(chǎn)品信息渠道的增多，越來越多的高科技公司正在將其策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營策略，因為只有注重與消費者近距離接觸，它們才能在競爭中取勝。

事實證明，AMD的這一策略是非常成功的，從清華同方到聯(lián)想，從戴爾到惠普，越來越多的PC大品牌都開始在它們的品牌電腦中選擇與AMD合作，這不能不說是消費者的選擇反過來影響了這些企業(yè)客戶的采購。

張耘說，大眾化、多元化的營銷方式和思路還可以幫助AMD更好、更及時地掌握消費者的需求，相關(guān)信息反饋到產(chǎn)品部門后，AMD就可以制定更加適銷對路的產(chǎn)品，與OEM合作伙伴一起不斷滿足消費者的需求。

尋找最完美的訴求點

工業(yè)品營銷選擇大眾化的手段和方式，其目的畢竟與普通消費品有所不同。因此，如何選擇恰當(dāng)?shù)氖侄魏头绞?，找到最好的訴求點，也是廠商面臨的一個難題。

今年5月，AMD選擇徐靜蕾作為AMD大中華區(qū)移動計算技術(shù)品牌的形象代言人，就取得了非常好的效果。

張耘介紹說，當(dāng)初之所以選擇徐靜蕾，主要是因為她在博客市場上具有強(qiáng)大的影響力。博客是基于互聯(lián)網(wǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)又是基于PC的，而關(guān)聯(lián)性是AMD選擇代言人時首先要考慮的因素。另外，IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT產(chǎn)品的銷售需要一個橋梁，把廠商的產(chǎn)品與市場緊密地聯(lián)結(jié)在一起。對于廠商來說，這個橋梁就是一個有影響力的現(xiàn)象或者有影響力的人物，可以讓它們借此挖掘市場潛力。AMD越來越意識到這個橋梁的重要性，所以決定請徐靜蕾來做代言人。徐靜蕾特別符合為AMD的產(chǎn)品代言，她多才多藝，有才女之稱，同時也是一個“多面手”，既是導(dǎo)演，又是演員，還寫B(tài)LOG。所以，她與AMD的產(chǎn)品有很多相似點，跟多任務(wù)處理也有很大的相關(guān)性、一致性。

就目前情況來看，AMD與徐靜蕾的“牽手”非常成功。首先，自從AMD宣布正式簽約徐靜蕾以來，越來越多的消費者開始通過徐靜蕾關(guān)注AMD及其最新的產(chǎn)品技術(shù)。另外，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，徐靜蕾執(zhí)導(dǎo)的首部AMD電視廣告片的招募演員公告一經(jīng)推出，便吸引了來自全國各地“蕾絲”和AMD愛好者的廣泛關(guān)注。這個公告推出不到一周的時間里，點擊量便一路飆升到了近500萬。

近期，AMD又策劃了一個被稱之為IT版的超女秀，即“我為雙核狂”活動。張耘說，這個活動策劃的初衷在于幫助普通消費者了解雙核技術(shù)對他們有什么幫助，以及日常生活中能給他們帶來什么好處。AMD希望通過實戰(zhàn)，讓終端用戶了解這個產(chǎn)品、這個技術(shù)是否是他們所需要的。此外，AMD還希望借助這種海選式的活動模式，以一種親切而容易被大眾接受的方式和普通消費者溝通，幫助AMD拉近與普通消費者之間的距離，從而把AMD新科技所誕生的新產(chǎn)品打造成一種潮流?？偠灾?，就是有效溝通，講究效果。

最終整個活動也出乎AMD的意料，非常火爆，報名人數(shù)在短短幾周時間內(nèi)，就突破了4萬人。AMD把這次活動的門檻放得特別低，玩得又都是平常電腦上的一些游戲，所以聚集了非常高的人氣。AMD還整合了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體的資源，以此將電腦愛好者以及所有對IT、電腦和數(shù)碼感興趣的人聚合到了一起。AMS采取的這些措施起到了非常好的推廣作用，極為有力地推廣了雙核技術(shù)。

整合營銷的推動力量

由于處理器這一產(chǎn)品的特殊性，它對于大部分用戶端來說，只是一個電腦部件，而不是一個終端產(chǎn)品。因此，AMD還必須與其OEM合作伙伴，共同推一個整機(jī)的終端產(chǎn)品給消費者。

而AMD在做市場推廣的時候，不管是商用還是消費市場，都會密切配合其OEM伙伴來做。因為AMD想達(dá)到的目的是：消費者要買芯片產(chǎn)品自己攢機(jī)器的時候，會想到AMD；消費者買整機(jī)，在聯(lián)想、同方、DELL、HP等品牌中進(jìn)行選擇時，也會選擇基于AMD芯片的電腦。此次“我為雙核狂”活動，是AMD與聯(lián)想一起策劃的，參與者在體驗AMD真雙核的優(yōu)勢和強(qiáng)勁性能時，也能感受到聯(lián)想的品牌魅力，從而達(dá)到AMD、合作伙伴、消費者三方共贏。

張耘說，現(xiàn)在整合營銷是一個大趨勢，AMD的市場活動都特別重視整合營銷手段的運用，比如AMD這次舉辦的“我為雙核狂”活動，就是采用整合營銷模式的一個很好案例，線上線下都要配合。

這次活動中，線上有大規(guī)模的廣告宣傳，借助強(qiáng)勢的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的資源，在普通消費者中擴(kuò)大活動的知名度，同時拉動AMD與“雙核”這個概念的知名度與美譽(yù)度。但是線下，產(chǎn)品也必須要到位，產(chǎn)品的價格、性能、在渠道里的發(fā)貨量，以及在渠道里推廣的力度，全都要配合線上推廣。這其中很重要的一個因素就是合作，跟OEM廠商的合作也好，跟其他廠商的合作也好，都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

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