工業(yè)品品牌,是時候該重新定義了!
作者:杜忠 37
提及“品牌”兩個字,大多數人腦海中都會掠過“VI形象”“影響力”“知名度”……這樣一些碎片化的概念,但真要較真:品牌究竟是什么?恐怕沒有幾個人能說出個所以然來!這就導致中小微企業(yè)的品牌塑造和市場推廣工作長期以來停滯不前,甚至經常有人說,企業(yè)要大到什么樣的規(guī)模,要符合什么樣的標準才能做品牌,純屬無稽之談!
正像微信公眾號的Slogan所說:再小的個體也有自己的品牌!再小的中小微企業(yè),也有自己的品牌,尤其是工業(yè)品企業(yè),品牌是最高效的戰(zhàn)略工具,品牌也是最銳利的競爭武器!
一 品牌是最高效的戰(zhàn)略工具
尤其在當下,中小工業(yè)品企業(yè)轉型升級最緊要的關頭,通過品牌定位來明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和路徑,是轉型的關鍵。例如:杜忠老師2016年上半年做咨詢輔導的一家企業(yè),做工業(yè)鋁型材。其主要業(yè)務模式是從上游廠家采購原材料,經過簡單加工和現場組裝為汽車制造廠家提供工業(yè)圍欄等解決方案,盡管這家企業(yè)論購銷規(guī)模,在業(yè)界幾乎都數不著,但他曾經承接過奔馳(北京)汽車制造廠工業(yè)圍欄施工項目,積累了非常好的現場服務技能和經驗。一開始,這家廠基于長遠發(fā)展的愿景,把品牌定位為工業(yè)鋁型材標準制定者——很顯然,這樣的定位很蠱惑人心,但相對于其本身所具備的企業(yè)資源來講,純屬一廂情愿,完全支撐不了!
在完成大量的前期內外部調研訪談后,我們深刻地理解了用戶的真實需求,并借助原點品牌定位工具,步步為營,將這家工業(yè)鋁型材企業(yè)的品牌定位修正為:工業(yè)鋁型材集成服務專家,這樣的品牌再定位,讓企業(yè)未來3-5年的發(fā)展路徑立刻豁然開朗!進而,當下一年的組織結構調整和工作規(guī)劃就順理成章并清晰可見了!
二 品牌是最銳利的競爭武器
說到產品同質化,幾乎絕大多數的中小微企業(yè)都畏之如虎——價格肉搏戰(zhàn)之后利潤薄如刀鋒,適逢中國經濟新常態(tài)下,中國制造業(yè)依然走到了一個生死存亡的瓶頸期,每一家企業(yè)要想活下來都首先要想明白:為什么你能活下來,給個理由先!
這個理由就是您的品牌——您的企業(yè)、產品、信譽……所有的一切在用戶心智中呈現的鏡像!你覺得你是誰、你很好或者宇宙第一,這一點點都不重要,重要的是:在你的目標客戶心智中,你是誰,是不是剛好是那個能幫他解決問題的企業(yè),是不是最可以值得托付和信賴的那一個!如果不是,那對不起,請趕緊收起你所謂地球老大、宇宙最好、性價比最高的產品,哪涼快在哪里占個座吧!如果是,那么恭喜你,假以時日,你無疑將是此輪轉向升級的成功者,是20%活下來的幸運兒!
工業(yè)品品牌,絕對不是你想象中的花拳繡腿,它是畫龍點睛的那一筆,是工業(yè)品營銷領域最絢爛的花,而且,塑造和推廣工業(yè)品品牌成本并不高,對中小微工業(yè)品企業(yè)來講,卻又是必由之路,您所需要的,只是專業(yè)、專業(yè)、專業(yè)!
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