咨詢公司的專業(yè)化與規(guī)?；D―咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長（八）

 作者：王穎    16

關(guān)于專業(yè)化問題

全球咨詢業(yè)發(fā)展情況：一個(gè)成熟的咨詢市場既有少數(shù)幾家大型的有品牌的綜合性公司，像麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格，在各個(gè)領(lǐng)域還擁有大量深入的專業(yè)性公司，如人力資源領(lǐng)域的漢威特、韋氏、合益、華信會悅，本土咨詢未來的市場格局將向這個(gè)趨勢發(fā)展。

具備自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)專長與技術(shù)沒有核心專長，缺乏差異性，難以形成核心競爭力；靠機(jī)會導(dǎo)向，抓到什么單就接什么單，最后演變成綜合性公司，變成小而全、大而全。這勢必導(dǎo)致每個(gè)領(lǐng)域都缺乏核心競爭力，做不深，做不精，讓顧客對咨詢水準(zhǔn)產(chǎn)生疑問，因此，咨詢公司必須走基于細(xì)分，專業(yè)化發(fā)展的道路，咨詢公司的專業(yè)包括行業(yè)專業(yè)化、功能專業(yè)化、顧問專業(yè)化、工具專業(yè)化。

關(guān)于規(guī)?；瘑栴}

建立在專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)?；切枰剿鞯?，主要方式有：

★      產(chǎn)品與服務(wù)模式創(chuàng)新：咨詢服務(wù)產(chǎn)品化，比如調(diào)查報(bào)告、圖書、光盤等。

★      贏利模式創(chuàng)新：贏利模式長期化，從做項(xiàng)目到做企業(yè)，收費(fèi)模式隨之變化，將CASE BY CASE，到COMPANY BY COMPANY。

★      咨詢與資本結(jié)合：咨詢服務(wù)資本化，將智力性投入做成風(fēng)險(xiǎn)投資，收益通過股權(quán)變現(xiàn)。

★      品牌與業(yè)務(wù)聯(lián)盟：咨詢組織虛擬化，通過緊密和松散的戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合專業(yè)能力，降低規(guī)?；杀?。

王穎
 咨詢公司,專業(yè)化,規(guī)?；?咨詢,行業(yè)發(fā)展

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