系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　其實(shí)，價(jià)格暴漲的根本原因還不是石油危機(jī)，國(guó)外塑膠原料的出口離岸價(jià)只是略有上漲，主要是香港的進(jìn)口商利用業(yè)界因石油危機(jī)產(chǎn)生的恐慌心理，壟斷價(jià)格，一致提價(jià)，把價(jià)格炒到廠家難以接受的高位。

　　在這場(chǎng)關(guān)系到香港塑膠業(yè)生死存亡的危機(jī)中，身為潮聯(lián)塑膠業(yè)商會(huì)主席的李嘉誠(chéng)，挺身而出，掛帥救業(yè)。其實(shí)當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了地產(chǎn)上，而且收益頗豐，塑膠原料危機(jī)，對(duì)長(zhǎng)江整個(gè)事業(yè)影響并不大。李嘉誠(chéng)這樣做，主要是出于公心和義務(wù)。

　　在李嘉誠(chéng)的倡導(dǎo)和牽頭下，數(shù)百家塑膠廠家，入股組建了聯(lián)合塑膠原料公司，其中還有非潮籍塑膠商。原先單個(gè)塑膠廠家無(wú)法直接由國(guó)外進(jìn)口塑膠原料是因?yàn)橘?gòu)貨量太小，對(duì)方不予理睬。現(xiàn)在由聯(lián)合塑膠原料公司出面，很快達(dá)成交易，所購(gòu)進(jìn)的原料，按實(shí)價(jià)分配給股東廠家。在這種形勢(shì)下，其他原料進(jìn)口商不得不降價(jià)?；\罩全港塑膠業(yè)兩年之久的原料危機(jī)，從此煙消云散。

　　不僅如此，李嘉誠(chéng)在救業(yè)大行動(dòng)中，更有著驚人之舉。他從長(zhǎng)江公司的庫(kù)存原料中勻出12?43萬(wàn)磅，以低于市價(jià)一半的價(jià)格救援停工待料的會(huì)員廠家。直接購(gòu)入國(guó)外出口商的原料后，李嘉誠(chéng)又把長(zhǎng)江本身的配額——20萬(wàn)磅硬膠原膠，以原價(jià)轉(zhuǎn)讓給需量大的廠家。在危難之中，受李嘉誠(chéng)幫助的廠家達(dá)幾百家之多。

　　李嘉誠(chéng)的這種做法不僅挽救了整個(gè)行業(yè)，更贏得了人心。

　　從上述故事中，我們可以感受到李嘉誠(chéng)為何能夠成功的一流商道：

　　“利他之心”，不僅是一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之本，也是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的靈魂?。?）額外的一點(diǎn)點(diǎn)改變世界。

　　境界大并不意味著只做那些大事，不做小事。大事總是通過(guò)小事和細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)。能夠?qū)⑹聵I(yè)做大的人，不僅關(guān)注小事，而且關(guān)注“額外的付出”——就是別人沒(méi)有要求你這樣做，你偏偏給他一個(gè)驚喜。自然你所得到的，就是超乎尋常好的結(jié)果。而且，正因?yàn)槟隳軒ь^付出，也會(huì)凈化更多人的心靈，從而讓環(huán)境發(fā)生變化，讓世界更為完美。

　　分析奧康的發(fā)展與世界一流企業(yè)家的商道，可以總結(jié)出兩個(gè)核心的結(jié)論：

　　1)賺錢的法則和行善的法則，都是——付出法則。只要你能夠首先付出，更好地付出，你就能夠得到最理想的回報(bào)。

　　2)不同的企業(yè)在三個(gè)層次上體現(xiàn)出差別：

　　三流企業(yè)比產(chǎn)品；二流企業(yè)比品牌；一流企業(yè)比商道！

　　二、“逆風(fēng)飛揚(yáng)”方顯大智大勇

　　做企業(yè)都希望順勢(shì)而為，但奧康卻偏偏反其道而行之：在溫州鞋成為假冒偽劣的代表詞、成為人人喊打的過(guò)街老鼠時(shí)，在市場(chǎng)環(huán)境最糟糕、最惡劣的情況下，創(chuàng)辦了自己的鞋廠，正式加入了制鞋行業(yè)。

　　到底是什么原因，讓奧康的創(chuàng)業(yè)者有這樣的勇氣和決心？

　　這是本書(shū)作者之一吳甘霖一直存在的一個(gè)疑問(wèn)，當(dāng)他將這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)之后，奧康的創(chuàng)始人王振滔哈哈一笑說(shuō)：“說(shuō)起來(lái)，這得感謝1987的那一把大火。”盡管事隔多年，但王振滔對(duì)于那把大火，至今記憶猶新。

　　1987年，溫州生產(chǎn)了不少假冒偽劣的皮鞋，在全國(guó)影響很壞?！皽刂菪鄙踔脸蔀椤拔列钡拇~。于是，浙江省工商部門將在全國(guó)各地查抄的假冒偽劣的溫州鞋，集中在杭州武林門一把火燒掉，轟動(dòng)全國(guó)。那把火燒完的第二天，王振滔正在從武漢回溫州的車上，準(zhǔn)備進(jìn)一批皮鞋回武漢賣。路上，他就聽(tīng)見(jiàn)大家在議論杭州燒溫州鞋的事，當(dāng)時(shí)他還不以為然，認(rèn)為武漢隔杭州那么遠(yuǎn)，要燒也燒不到那里去，加上自己的皮鞋質(zhì)量一直都不錯(cuò)，肯定沒(méi)什么問(wèn)題。

　　誰(shuí)知道，第二天他剛進(jìn)家門，連鞋都沒(méi)來(lái)得及換，武漢那邊的合伙人就打來(lái)電話：“出大事了，我們的鞋全被沒(méi)收了。”

　　原來(lái)武林門火燒溫州鞋的新聞報(bào)道一出來(lái)，全國(guó)人都知道了燒溫州鞋的事。一夜之間，溫州鞋成了“瘟鞋”的代名詞，大家對(duì)溫州鞋避之惟恐不及。有的店門口甚至連夜直接貼出了告示：本店不售溫州鞋。而且，武漢的一份報(bào)紙?jiān)陬^版頭條上刊登了一篇題為《武漢消費(fèi)者腳踏30萬(wàn)雙紙皮鞋》的新聞。報(bào)道一出來(lái)，對(duì)溫州鞋的銷售影響非常大。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：